【2025年最新】飲食店向け商材に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！導入メリット・活用方法を解説
飲食店への営業活動は、業界特有の課題により思うように進まないと感じていませんか？営業時間が長くアポイントが取りづらい、決裁者と直接会話できるタイミングが限られている、現場に響くトーク設計が難しいなど、多くの企業が飲食店向け営業に悩みを抱えています。こうした中、注目を集めているのが「飲食店営業に特化した営業代行サービス」です。
本記事では、飲食業界で実績のある営業代行会社を5社厳選して紹介。あわせて、営業代行を活用するメリットや導入のコツ、成功事例も詳しく解説します。営業リソースに課題を抱える企業担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
目次
飲食店向け営業に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年最新版】
飲食店向けの商材を扱う企業にとって、販路拡大や導入促進のカギを握るのが“現場を熟知した営業活動”です。しかし、飲食業界は接客・営業時間の制約が多く、一般的な営業手法ではなかなか成果が出づらいという課題もあります。
こうした背景から、飲食店との接点や提案ノウハウを持つ営業代行会社の活用が注目されています。本章では、飲食店向けの営業支援に実績のある営業代行会社を5社厳選してご紹介します。いずれも業界理解が深く、商材に合わせた柔軟な営業展開が可能なパートナーです。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、飲食店向けの営業に強い営業代行を展開する専門会社です。元証券会社出身のトップセールスによる高い営業力を強みに、テレアポからインサイドセールス、オンライン商談のクロージング代行まで一気通貫で対応可能です。
特に飲食店向け営業の特性を理解した提案力と、高速PDCAを回す運用体制が評価され、飲食店向けの商材を扱うIT・SaaS・人材・DX企業等から強い支持を集めています。
案件ごとに専属チームを編成し、営業戦略設計から実行・改善までをサポートする体制が整っており、営業リソースが不足している企業や、新規開拓に課題を持つ企業にとって心強いパートナーです。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。飲食店向けの商材を扱う企業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
飲食業界に強い営業実績のある証券会社出身のディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、飲食業界向け商材を扱う企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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飲食業界向けの営業代行に強み
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飲食業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、1,300社以上・12,600件超の営業支援実績を持つ営業代行のリーディングカンパニーです。飲食業界を含む多業種に対応し、店舗型ビジネスへの営業支援にも強みがあります。営業戦略の設計からアポ獲得、クロージングまで一貫して対応可能で、商材やターゲットに合わせた柔軟な提案が可能です。過去の成功データを基にした再現性の高い営業ノウハウも強みの一つ。飲食店向け商材を扱う企業にとって、効率よく販路を広げる上で頼れる存在となるでしょう。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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飲食業界や店舗型商材の営業支援に豊富な実績がある。
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1,300社超の営業支援で培った再現性の高いノウハウを保有。
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戦略設計から商談・クロージングまで一気通貫で対応可能。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、2002年設立以来、営業アウトソーシングやカスタマーサクセス代行、インサイドセールス導入支援などの事業を展開しています。食品会社との取引実績もあり、食品業界におすすめの営業代行会社として評価されています。
同社は、営業難易度の高いBtoB提案型商材を持つ企業の営業に特化しており、販売実績のある商材は、システム提案、DX提案、コンサルティング、SaaS、受託製造、業務効率化提案、販促／マーケ提案など多岐にわたります。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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成果報酬型で営業代行を依頼できるため初期費用を抑えられる。
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食品・飲食関連商材の営業支援実績があり業界知見がある。
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リード獲得から広告運用まで幅広い支援を一社完結で提供。
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、2006年設立の営業代行会社で、累計2,200社以上の営業支援実績を持ちます。主力サービス「アポハンター」は、完全成果報酬型のテレアポ代行で、営業戦略の立案からターゲットリスト作成、トークスクリプト設計、数値分析まで一貫して支援します。
食品業界を含む多様な業種での実績があり、特に法人営業のアウトバウンド業務に特化しています。専属担当者が月1回の成果報告と戦略見直しを行うことで、継続的な改善が可能です。明確な料金体系と柔軟な対応力を備えた同社は、営業活動を加速させたい企業にとって、最適なパートナーと言えるでしょう。
▼株式会社アズの特徴
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完全成果報酬型の営業代行サービス「アポハンター」を提供。
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営業戦略の立案から実行、分析までワンストップで支援。
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食品業界を含む多様な業種での累計2,200社以上の支援実績。
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、2007年創業の営業マーケティング総合サポート企業で、累計取引実績1,654社、継続取引売上構成比80.2%（2025年4月末時点）という高い実績を誇ります。 同社は、営業戦略の立案からアポイント獲得、営業研修、業務効率改善まで、営業活動の全フローを一貫して支援しています。
特に、成果報酬型のテレアポ代行サービスでは、アポイント1件あたり15,000円〜（アポイント率によって変動）という明確な料金体系を採用し、初期費用を抑えたい企業にとって導入しやすい点が魅力です。 また、トークスクリプトの作成や営業リストの作成、営業資料の改善提案など、営業活動の質を高めるためのサポートも充実しています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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成果報酬型のテレアポ代行サービスで初期費用を抑えた導入が可能。
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営業戦略の立案から実行、分析までワンストップで支援。
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営業活動全体の効率化を図るための研修や資料改善提案も提供。
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
飲食店向け商材を広げる営業活動の難しさとは？
飲食店向けの商材を販売している企業の多くが、「いい商品なのに現場に届かない」と感じています。その背景には、飲食業界ならではの営業の難しさが潜んでいます。限られた営業人員や予算の中で、非効率なアプローチを続けていては、競合に埋もれてしまうリスクも高まります。ここでは、飲食店をターゲットとした営業活動で直面しやすい3つの課題について解説します。
飲食店向けの営業はなぜ難しいのか
飲食店は営業時間が長く、忙しい時間帯が多いため、営業のアプローチが困難です。ランチ前後やディナータイムの連絡は嫌がられる傾向にあり、電話に出てもらえない、訪問しても話を聞いてもらえないという事態が頻発します。また、決裁者である店主やオーナーが現場で働いていることも多く、商談機会の創出が難しいという特徴があります。
営業人員不足・経験不足による課題
飲食店向けの営業はタイミングやトークの工夫が求められるため、未経験の営業担当者にはハードルが高くなります。社内に営業ノウハウが蓄積されていない企業の場合、営業人材の採用や育成に時間とコストがかかり、効率的に市場を広げられないという悩みが発生します。リソース不足の企業にとって、内製だけでの営業は限界があります。
属人的な営業からの脱却ニーズ
属人的な営業スタイルでは、担当者が変わるたびに関係性が途切れたり、トークの質が下がったりするリスクがあります。飲食店の営業は「感じの良さ」や「空気を読む力」が求められるため、属人性が高まりやすいのが実情です。組織として安定的な営業活動を行うには、誰が担当しても一定の成果を出せる仕組み化が不可欠です。
飲食店向けの営業方法とは？現場に刺さるアプローチとは
飲食店への営業では、一般的な法人営業とは異なる配慮と工夫が求められます。店内業務が多忙なため連絡がつきづらく、営業の優先順位が低くなりがちです。こうした現場の状況を理解せずにアプローチしても、商談にはつながりません。この章では、飲食業界ならではの“刺さる営業手法”について解説します。
訪問・テレアポ・LINE営業など有効な手法
飲食店営業では、訪問営業やテレアポ、さらにはLINEなどのチャット型ツールを活用した営業が有効です。訪問時は店内の混雑状況を見ながら挨拶程度にとどめ、後日あらためて連絡するなど、柔軟な対応が必要です。電話営業では、話しやすい時間帯を狙い、簡潔なトークで興味を引くのがポイントです。最近ではLINE公式アカウントを活用した非対面型営業も増えています。
アイドルタイムを狙ったタイミング設計
飲食店では、14時〜17時のアイドルタイム（空き時間）が比較的連絡しやすい時間帯です。この時間を狙ってテレアポや訪問を行うことで、相手の負担を減らし、話を聞いてもらえる可能性が高まります。定休日や仕込み時間など、店舗ごとのルールに配慮しながら営業活動を設計することが、成果を上げる鍵となります。
“売り込まず伝える”営業トークの重要性
飲食店は営業を受け慣れていないため、押し売り的なトークには警戒心を抱かれます。そのため、まずは相手の課題や関心をヒアリングし、それに対して解決策を「提案」する姿勢が重要です。実際の導入事例や効果を簡潔に伝え、「これなら使ってみたい」と思ってもらえるようなトークを心がけることが、信頼獲得の第一歩です。
飲食店向け営業代行とは？基本の仕組みと活用シーン
飲食店への営業は特有の難しさがあるため、自社の営業リソースだけでは限界を感じている企業も少なくありません。そうした中で注目されているのが、飲食業界に強い営業代行会社の活用です。現場の知見や適切なアプローチ手法を持った営業代行を活用することで、営業効率と成果の両立が可能になります。本章では、飲食店向け営業代行の基本的な仕組みや、活用が有効なシーンについて解説します。
営業代行の仕組みと役割
営業代行とは、自社に代わって新規開拓や商談獲得などの営業活動を行う外部サービスです。ターゲットリストの作成から、アプローチ、アポイント取得、場合によってはクロージングや導入支援までを一括で請け負います。飲食店向けの場合、時間帯や店舗の特性を考慮した柔軟な営業設計が求められるため、経験豊富な代行会社に任せることで高い成果が期待できます。
飲食業界における主な活用事例
実際に飲食業界で営業代行が活用されている商材には、POSレジ、予約管理システム、デジタルメニュー、業務用洗剤、業務用冷蔵庫などがあります。これらは営業が煩雑になりやすい商材である一方、導入されれば継続利用が期待できるため、営業代行との相性が良好です。現場に詳しい代行会社を使うことで、初期接点から提案、導入までスムーズに進められます。
自社営業との違いとハイブリッド運用
営業代行は、自社の営業チームと役割分担して活用することも可能です。たとえば、初回アプローチは代行に任せ、商談やクロージングは自社で担当する“ハイブリッド型”の体制を取ることで、人的リソースを有効活用しながら成果を高められます。特に飲食業界ではタイミングと提案力が問われるため、両者の強みを活かした分業が成功の鍵になります。
飲食店向け商材に営業代行を導入するメリット
「商品には自信があるが営業の動きが鈍い」「新規開拓に手が回らない」といった課題を抱える企業にとって、営業代行は非常に有効な選択肢です。とくに飲食業界向けの商材は営業難度が高いため、業界特化の代行会社に任せることで、商談機会の最大化や人的負担の削減につながります。ここでは、営業代行を導入することで得られる代表的な3つのメリットを紹介します。
営業効率・商談化率の向上
営業代行会社は、飲食店へのアプローチに慣れたプロフェッショナルです。アポが取りづらい時間帯や、現場特有の事情を把握したうえでのアプローチが可能なため、自社の担当者よりも高確率で商談を獲得できるケー スも少なくありません。架電時間の最適化やトークスクリプトの改善により、営業効率と成果が同時に高まります。
スピーディな販路開拓が可能
社内で新たに営業チームを組成するには、採用・教育・体制構築に時間がかかります。一方、営業代行を活用すれば、即座に営業活動をスタートできるため、スピード感のある市場展開が可能です。特に新商材のテスト販売やエリア拡大を検討している場合において、初動の早さがその後の成果を左右しま す。
専門知識を持つプロによる対応
飲食店に対して提案を行う際は、現場の悩みに即したトークや、導入による具体的な改善イメージを伝える力が求められます。営業代行会社は、過去の成功事例や業界知識をもとに、顧客ニーズにマッチした提案を行えるのが強みです。商談中に的確な質問や導入後の活用例を提示できることで、意思決定が加速しやすくなります。
導入時に気をつけたい3つのポイント
営業代行を導入すればすぐに成果が出る、というわけではありません。特に飲食店向け商材は、提案の難易度や現場対応の繊細さもあるため、事前の準備と運用体制の整備が不可欠です。ここでは、飲食業界向け営業代行を導入する際に、必ず押さえておきたい3つのポイントを紹介します。
商材理解の共有・トーク整備
代行会社に丸投げするだけでは、営業の成果は出ません。自社の商材特性や飲食店にとってのメリットをしっかり伝えたうえで、トークスクリプトや営業資料を整備することが重要です。導入前に初期研修や情報共有を十分に行うことで、代行側の営業トークや提案内容の質が大きく向上します。
報酬体系や契約期間の見極め
営業代行の契約には、固定報酬型・成果報酬型・複合型などさまざまな形式があります。飲食店向け商材の性質や、営業の難易度に応じて最適な報酬形態を選ぶことが重要です。また、短期での成果が出にくい商材の場合は、一定期間の検証が必要なため、契約期間も慎重に設定しましょう。
情報連携・CRMの連動体制
代行会社とスムーズに連携するためには、日々の活動内容や商談状況を可視化する仕組みが必要です。CRMツールを活用し、リアルタイムでの情報共有ができる体制を整えることで、対応漏れやダブルブッキングを防げます。週次・月次の定例ミーティングも、軌道修正や改善点の洗い出しに役立ちます。
飲食店向け商材で営業代行を活用した成功事例
営業代行は「自社の商品を第三者に任せて本当に成果が出るのか」と不安に感じる方も少なくありません。しかし実際には、多くの企業が営業代行を活用し、飲食店市場への販路拡大を成功させています。本章では、業種別に代表的な成功事例を紹介し、どのように代行が機能したのかを具体的に解説します。
業務用設備・POSレジの拡販事例
POSレジやオーダー端末などの業務用設備は、価格帯が高く営業ハードルが高い商材です。ある企業では営業代行を活用し、訪問営業とテレアポを組み合わせた体制を構築。導入メリットを短時間で伝えるスクリプトと、飲食店の声をフィードバックに活かす運用体制を整備することで、1.5倍の商談化率を実現しました。
食品・消耗品の継続導入支援
食材や衛生用品などの消耗品は、継続的な発注が期待できる商材です。ある企業では、 代行会社がサンプル提供と電話フォローを担当。試供品使用後のヒアリングを重視する運用で、クロージング率が向上しました。また、代行を通じて得た現場の声を商品改良に活かすという好循環も生まれました。
飲食店向けSaaSの立ち上げ支援
飲食店向けの予約管理や売上分析などのSaaSサービスでは、初期市場の立ち上げに営業代行を活用する例も増えています。実例では、インサイドセールスを代行に委託し、店舗からのニーズヒアリングとニーズ別提案を実施。数十件のデモ獲得とフィードバック収集に成功し、以降の営業戦略の精度向上に つながりました。
まとめ｜営業代行を活用し、飲食店市場を効率的に攻めるには
飲食店向け商材を扱う企業にとって、営業活動の効率化と成果の最大化は大きな課題です。営業時間の制約や接点の持ちづらさ、属人化といった飲食業界特有の営業ハードルを乗り越えるには、業界経験と実績のある営業代行会社の力を借りることが非常に有効です。
本記事では、飲食業界に強みを持つ営業代行会社5社を厳選し、各社の特徴や費用感、実績に基づいた活用シーンを紹介しました。あわせて、飲食店に刺さる営業手法や導入時の注意点、実際の成功事例も解説しました。
今後、販路拡大を加速させたい企業は、営業代行の活用を「営業戦略の一部」として組み込むことで、スピード・精度・効果の三拍子を実現できるはずです。飲食店向けの営業に強い営業代行会社をお探しの際は、実績豊富なリベラルハーツへまずは一度相談してみる価値があるでしょう。
