【2025年版】Web制作向け営業代行サービスおすすめ5選！費用相場やメリットについて徹底解説
Web制作会社にとって、新規案件の獲得は常に大きな課題です。
営業専任の人材を採用・育成するには多くのコストと時間がかかり、なかなか本業の制作業務に集中できないという悩みも少なくありません。
そんな中で注目されているのが、営業活動を外部に委託できる「営業代行サービス」です。
本記事では、Web制作会社向けに特化した営業代行の活用方法を解説するとともに、実績のあるおすすめサービス5選を厳選して紹介します。
営業代行を活用するメリットやデメリット、失敗しない選び方や導入前に押さえておきたいポイント、さらに費用相場についても詳しくまとめています。営業力強化を図りたいWeb制作会社の方はぜひ参考にしてください。
目次
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株式会社セレブリックス
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株式会社ジャパンプ
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株式会社エッジコネクション
【厳選】Web制作会社向け営業代行おすすめ5選
以下では、Web制作会社におすすめの営業代行会社に話を聞いてみたい、興味のある方に向けて、おすすめの会社5社比較紹介をそれぞれの特徴や評判を詳細に解説させていただきます。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴奏支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となります。
Web制作案件の獲得に強みを持つ営業代行会社となっており、戦略立案〜営業代行による案件獲得までをワンストップで依頼可能です。
WEB制作会社様はまず相談するべき企業と言えるでしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、コンサルタントの品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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Web制作案件獲得に強み
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズは、Web制作会社やIT企業向けの営業代行に特化したサービスを提供しています。
新規開拓型の営業支援を得意としており、ターゲットリストの設計からアプローチ、商談化まで一貫してサポートが可能です。特に、業界理解を踏まえた戦略的なアプローチ設計に強みがあり、単なるアポ獲得に留まらず、質の高いリード創出を目指した営業支援が特徴です。Web制作案件の拡大を目指す企業にとって、スピーディに成果を上げたい場合に心強いパートナーとなるでしょう。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
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業界特化型のターゲティング設計に強みを持つ営業代行会社
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IT・Webサービス企業向けに豊富な営業支援実績がある
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リード創出から商談化まで一気通貫でサポート可能
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
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月額固定制：概算60〜90万円/月
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
セレブリックスは、営業支援において豊富な実績を持つ大手代行会社です。
Web制作会社向けにも、多様な業種・規模に応じた新規開拓支援を提供しています。ターゲット戦略設計からアプローチ手法の構築、実行支援までを一貫してサポートできる点が特徴です。また、独自の営業ナレッジを活用した高品質なアプローチにより、単なるアポイント獲得にとどまらず、案件化・受注までを見据えた営業支援を実現しています。営業戦略から実働まで一貫した支援を求めるWeb制作会社にとって、信頼できるパートナーと言えるでしょう。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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ターゲットに合わせた戦略型の営業支援を提供
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アポイント獲得から案件化まで一貫してサポート
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豊富な業界実績に基づく高精度な営業活動が強み
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、10年以上の営業代行実績を持ち、300社以上の企業との取引経験があります。特にテレアポ代行や訪問営業代行に強みを持ち、業界や事業内容を問わず、全国対応が可能です。
経験豊富な営業スタッフが、クライアントの商材やターゲットに応じた最適なトークスクリプトを作成し、アポイント獲得から商談クロージングまでを一貫してサポートしています。また、営業戦略の立案や組織づくりの支援も行っており、企業の営業活動を全面的に支援しています。
▼株式会社ジャパンプの特徴
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ターゲットに合わせた柔軟な営業戦略設計が可能
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テレアポから商談獲得まで一貫した営業支援を提供
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豊富な営業代行実績で幅広い業界・商材に対応
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株 式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、営業戦略の立案から実行までを一貫して支援する営業代行会社です。
特にBtoB領域におけるテレアポ営業に強みを持ち、累計1,600社以上の取引実績があります。独自のフレームワークを活用し、ターゲットリストの作成やトークスクリプトの改善を繰り返すことで、成約につながる高品質なアポイント獲得を実現しています。また、営業進捗管理ツールを導入し、クライアントとリアルタイムで情報共有を行うなど、透明性の高い運用体制も特徴です。Web制作会社やIT企業など、無形商材を扱う企業にとって、戦略的な営業支援を提供する心強いパートナーとなるでしょう。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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独自フレームワークで成約率を高める営業支援
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トークスクリプトの無料改善で柔軟な対応
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営業進捗をリアルタイムで共有し透明性を確保
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
Web制作営業代行とは？
Web制作営業代行とは、Web制作会社に代わって新規顧客開拓や案件獲得活動を行うサービスです。営業リソース不足を補い、効率的に商談機会を増やせる手段として注目されています。特に競争が激しいWeb制作市場では、営業専門のパートナーを活用することで、受注拡大と事業成長を図る企業が増えています。ここでは、Web制作営業代行の役割や、インサイドセールス・フィールドセールスとの違いについて詳しく解説します。
Web制作業界における営業代行の役割とは
Web制作業界における営業代行の役割は、単なるアポイント獲得だけではありません。
まず、制作会社の強みやサービス内容に合ったターゲット企業をリストアップし、効果的なアプローチ方法を設計します。そのうえで、見込み客に対してニーズを引き出すヒアリングを実施し、具体的な商談機会へとつなげる活動を行います。
案件化までのリード育成（ナーチャリング）にも対応できる代行会社であれば、短期的な成果だけでなく中長期的な売上拡大にも貢献可能です。営業代行は、Web制作会社のビジネス成長をサポートする重要なパートナーとなります。
インサイドセールス・フィールドセールスとの違い
Web制作営業代行においては、「インサイドセールス」と「フィールドセールス」の役割分担が重要です。
インサイドセールスは、電話やメール、オンラインツールを使った非対面でのアプローチを指し、リード獲得から商談設定までを担当します。一方、フィールドセールスは実際に対面またはオンライン商談を行い、提案・受注に向けたクロージングを担います。
営業代行サービスの多くはインサイドセールス領域を主にカバーしており、初期接点の拡大と商談機会創出に特化しています。制作会社はこれを活用することで、限られた営業リソースを効率的に活用し、受注率を高めることができます。
Web制作会社が営業代行を活用するメリット
Web制作会社が営業代行を活用する最大のメリットは、営業活動を効率的に強化できる点にあります。
リソース不足を補いながら、スピーディに新規顧客開拓を進められるため、事業成長のスピードを高めることが可能です。さらに、社内で営業チームを一から構築する負担を軽減でき、成果に直結する活動へ集中できる点も大きな魅力です。ここでは、営業代行活用の具体的なメリットについて詳しく見ていきましょう。
新規開拓営業のリソースを強化できる
Web制作業界では、既存顧客からのリピートだけでは事業拡大が難しいため、常に新規開拓が重要な課題となります。
しかし、自社だけで営業リソースを十分に確保するのは簡単ではありません。営業代行を活用することで、専門の営業人材がターゲットリスト作成からアプローチ、アポイント獲得までを一手に担い、リソースを大幅に強化できます。これにより、自社スタッフは制作やプロジェクト管理といったコア業務に集中しながら、同時に新しい案件の獲得を進めることができるようになります。
社内営業チームの立ち上げコストを抑えられる
営業活動を内製化しようとすると、人材採用、教育、管理体制の構築に多大な時間とコストがかかります。
特にWeb制作会社では、営業スキルとWeb業界知識の両方を持つ人材の確保が難しく、成果が出るまでの育成期間もネックとなります。営業代行を活用すれば、即戦力となる営業チームを外部に持つことができ、初期コストや固定費を大幅に抑えることが可能です。これにより、営業体制構築のリスクを最小限に抑えつつ、スピーディに成果を上げるための仕組みを整えられます。
成果に直結する営業活動に集中できる
営業代行は、リードリスト作成や初期アプローチといった手間のかかる工程を担当するため、自社はより重要な「商談」「提案」「受注」といった成果に直結するフェーズに専念できます。
Web制作においては、顧客ごとに提案内容をカスタマイズする力が受注率に直結するため、営業活動の質を高めることが重要です。代行によって初期接点を効率化することで、自社メンバーはより戦略的な提案活動にリソースを集中でき、結果的に受注数・売上の向上を目指すことが可能になります。
Web制作営業代行のデメリット・注意点
営業代行には多くのメリットがある一方で、活用する際には注意すべきポイントも存在します。
特に、Web制作の専門知識が必要な業界特性に対応できるかどうか、また、代行会社との連携体制が整っているかが重要です。ここでは、営業代行を導入する前に押さえておきたい代表的なデメリットと注意点について解説します。事前にリスクを理解しておくことで、トラブルを防ぎ、効果的な営業支援を受けることができます。
自社サービス理解が浅い場合のリスク
営業代行会社によっては、Web制作の知識や業界理解が十分でない場合があります。
サービス内容を正確に理解できていないと、顧客とのコミュニケーションで齟齬が生じたり、誤った提案をしてしまうリスクが高まります。特に、要件が複雑なWeb制作案件では、ヒアリングの精度や提案内容の質が受注率に直結するため注意が必要です。営業代行を依頼する際は、事前にWeb業界への理解度を確認し、必要に応じてしっかりとした事前研修や情報共有のプロセスを設けることが成功の鍵となります。
成果が出るまで一定の時間がかかる
営業代行を導入したからといって、すぐに成果が出るとは限りません。
ターゲット設定やスクリプト調整、顧客との信頼構築など、営業活動にはどうしても一定の時間が必要です。特にBtoB領域では、リード獲得から成約までのリードタイムが長いため、短期的な効果だけを期待すると失敗するリスクがあります。営業代行を活用する際は、成果が見えるまで数ヶ月単位で取り組む姿勢が重要です。また、定期的に活動内容や進捗を共有し、柔軟に改善を加える体制を作ることも成功につながります。
Web制作営業代行会社の選び方
営業代行会社を選ぶ際には、単に実績や価格だけで判断するのではなく、自社の営業課題やサービス特性に合ったパートナーを選ぶことが重要です。
特にWeb制作業界では、専門知識の有無や営業手法の柔軟性が成果に直結します。ここでは、失敗しない営業代行会社選びのために押さえておきたいポイントを紹介します。しっかりと比較検討し、自社に最適な代行パートナーを見つけましょう。
Web制作・Webマーケティング領域の知識があるか
Web制作に特化した営業を成功させるには、業界やサービス内容への深い理解が不可欠です。
営業代行会社を選ぶ際は、単なる営業スキルだけでなく、Web制作やWebマーケティングに関する基礎知識があるかを重視しましょう。たとえば、CMSやSEO、デザイン制作の基礎を理解していれば、見込み客との会話もスムーズに進み、ニーズを正確に引き出すことができます。事前に代行会社の過去支援実績や、担当者の業界知識レベルを確認しておくと安心です。
営業ノウハウ・戦略提案力の有無
単なるアポイント取得代行ではなく、戦略的な営業活動を支援できるかも重要な選定ポイントです。
ターゲット設定、スクリプト作成、KPI設計など、成果に向けた提案型の支援ができる営業代行会社を選ぶことで、中長期的な案件創出が期待できます。また、リード育成やクロージング支援など、単なる「数」の確保ではなく、「質」の高い営業活動をサポートできるかどうかも確認しましょう。提案力のあるパートナーは、自社の営業課題を共に改善してくれる存在となります。
料金体系・成果指標が明確か
営業代行会社とのトラブルで多いのが、料金体系や成果指標の認識ズレです。
月額固定報酬型、成果報酬型、あるいはハイブリッド型など、どのような料金体系なのかを事前にしっかり把握しましょう。また、成果と見なす基準（アポイント獲得、案件化、受注など）が契約書や合意書に明文化されているかも重要です。不明確なまま契約を進めると、期待する成果が得られずコストだけがかかるリスクもあるため、契約条件は細部まで確認することをおすすめします。
Web制作営業代行の導入までの流れ
営業代行をスムーズに導入するためには、事前準備と導入プロセスの整理が欠かせません。
ターゲット設定や支援範囲の明確化、初期設計をしっかり行うことで、代行会社との連携もうまく進みやすくなります。ここでは、Web制作営業代行を導入する際に踏むべき基本的な流れを解説します 。各ステップを丁寧に進めることで、代行活用による成果を最大化することができます。
営業課題・ターゲット設定の整理
営業代行を導入する前に、自社の営業課題を明確にしておくことが重要です。
たとえば「新規案件のリードが不足している」「特定の業界に強くなりたい」など、目的を整理しましょう。さらに、ターゲットとなる業種・規模・エリアを具体的に設定することで、代行会社側も戦略を立てやすくなります。曖昧な状態でスタートすると成果が出にくくなるため、事前にターゲット企業リストのイメージや理想的なクライアント像を共有しておくことが成功のポイントです。
代行会社選定・初期打ち合わせ
営業課題とターゲット設定が整理できたら、要件に合う営業代行会社を選定します。
選定時には、支援実績、Web業界理解度、契約条件、フィードバック体制などを細かくチェックしましょう。契約後の初期打ち合わせでは、商材理解を深めるためのインプットや、ターゲットリストの作成、スクリプトの設計など、具体的な準備を進めます。この段階でのすり合わせが不十分だと、運用開始後に軌道修正が多発するリスクがあるため、初期段階で丁寧なコミュニケーションを心がけることが大切です。
スクリプト作成・テストアプローチ開始
初期打ち合わせをもとに、営業代行会社がアプローチ用のスクリプトを作成します。
スクリプトとは、電話やメールで使用するトーク内容や質問項目のことです。ターゲットに合わせてカスタマイズされたスクリプトを用意し、実際にテストアプローチを開始します。テスト段階では、アポイント獲得率や反応内容を細かくチェックし、スクリプトやターゲットリストの改善を図ります。初期数週間は試行錯誤が必要ですが、このプロセスを経ることで、より精度の高い営業活動へと繋げることができます。
Web制作営業代行の費用相場
営業代行を導入する際に必ず気になるのが費用相場です。
費用体系は代行会社によってさまざまで、固定報酬型、成果報酬型、または両者を組み合わせたハイブリッド型が存在します。自社の営業課題や目指す成果に応じて、適切なプランを選ぶことが重要です。ここでは、Web制作会社向け営業代行における代表的な費用体系と、その相場感について詳しく解説します。
固定報酬型の相場感
固定報酬型とは、毎月決まった金額を支払う形で営業支援を受ける契約形式です。
Web制作営業代行の場合、相場は月額60万円〜120万円程度が一般的です。支援内容によっては、専任スタッフの稼働時間数や活動量に応じて報酬が変動するケースもあります。固定報酬型のメリットは、成果にかかわらず一定の活動量が担保される点にありますが、一方で、期待する成果が得られなかった場合でもコストが発生するリスクもあるため、契約前に活動内容と成果目標を明確にすり合わせておくことが重要です。
成果報酬型の相場感
成果報酬型とは、設定した成果に応じて料金が発生する仕組みです。
たとえば、1アポイントあたり3万円〜8万円、案件成約あたり売上×30％〜50％といった設定が一般的です。固定費がかからないため初期リスクが低く、成果が出た分だけ費用を支払う点が大きな魅力です。ただし、成果報酬型はアプローチ数や活動内容が制限される場合があり、また「アポイントの質」が確保されないリスクもあるため注意が必要です。契約時には、成果条件やキャンセル規定を細かく確認しておくと安心です。
初期費用・オプション費用に注意
営業代行を導入する際は、月額報酬以外に発生する初期費用やオプション費用にも注意が必要です。
たとえば、ターゲットリスト作成費用やスクリプト作成費用として、10万円〜30万円程度の初期費用が別途必要になるケースがあります。また、成果報酬型契約でも、リスト提供や特別なマーケティング施策を依頼すると追加料金が発生する場合があります。トータルコストを見誤らないためにも、見積書や契約条件をしっかり確認し、費用の内訳を事前に把握しておくことが大切です。
まとめ｜営業代行を活用してWeb制作案件を拡大しよう
Web制作業界では、優れた制作力だけでは新規案件を安定的に獲得するのは難しくなっています。
営業代行を活用すれば、リソース不足を補いながら効率的に新規開拓を進め、事業成長を加速させることが可能です。ただし、導入時にはターゲット設定や代行会社の選定、契約内容の確認など、慎重な準備が欠かせません。本記事で紹介したポイントを押さえ、信頼できる営業パートナーを選ぶことで、営業活動の質を高め、着実な成果へとつなげることができるでしょう。自社に最適な営業代行サービスを見つけ、売上拡大を実現していきましょう。
