システム開発会社におすすめの営業代行会社5選！メリットやリスク、選び方について徹底解説
システム開発会社にとって、優れた技術力やサービスを持っていても「新規案件の獲得」に課題を抱える企業は少なくありません。自社のエンジニアや代表が営業を兼任するケースも多く、営業活動に十分なリソースを割けないことが受注機会の損失につながることもあります。こうした課題を解決する手段として、近年注目されているのが「営業代行サービス」の活用です。専門のプロフェッショナルに営業活動を任せることで、商談機会の創出からクロージング支援までを一気通貫で強化できます。
本記事では、システム開発会社におすすめの営業代行会社5社を厳選してご紹介するとともに、営業代行のメリットやリスク、導入時のポイントまで詳しく解説します。
目次
【2025年最新】システム開発会社におすすめの営業代行会社5選
システム開発会社が営業代行を導入する際には、「どの会社に依頼すべきか」が最大の悩みどころです。営業手法や対応業界、契約形態、担当者の質など、選定基準は多岐にわたり、自社に最適なパートナーを見極めるのは容易ではありません。そこで本章では、システム開発領域での実績や専門性を持ち、信頼できる営業代行会社を厳選して5社ご紹介します。それぞれの特徴や強みを比較しながら、自社の課題や目的に合った代行会社選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、システム開発会社やIT企業に特化したBtoB営業支援を強みとする営業代行会社です。証券会社出身のハイレベルな営業人材が多数在籍しており、ヒアリングから提案、クロージングまでを一気通貫で実行可能で、SaaSや受託開発など、複雑な商材に対応できる営業力と、少数精鋭による柔軟な対応力を兼ね備えています。
システム開発案件に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、まずは相談するべき会社の一つでしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、コンサルタントの品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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システム開発会社の営業代行に強み
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人向けの新規営業に特化した営業代行会社です。テレアポから商談代行、ホームページの作成まで一貫して依頼でき、契約期間に最低期間を設けておらず、1ヶ月単位からの依頼が可能です。累計1,000社以上の豊富なサポート実績があり、無形商材や説明が難しい商材、高単価商材まで幅広く対応できます。相談後2週間で営業代行を開始できる迅速な 対応も魅力です。料金体系は成果報酬型で、初期費用が不要なため、コストを抑えて導入できます。システム開発会社にとって、柔軟な契約形態と豊富な実績を持つエグゼクティブは、信頼できるパートナーとなるでしょう。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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無形商材や高単価商材の営業に強く、提案力のある人材が多数在籍。
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契約期間の縛りがなく、1ヶ月単位から柔軟に導入が可能。
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戦略立案からクロージングまで一貫した営業支援を提供。
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1,000社以上の支援実績を持つ、BtoB営業に特化した専門会社。
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓に特化した営業代行サービスを提供しており、独自のセールス実働システムと専門チームによる実働支援で、幅広い企業の新規顧客獲得をサポートしています。成果報酬型の料金体系を採用しており、固定費なしで効率的に営業活動を進められる点が特徴です。
また、営業マンの教育や離職率の問題を解決するため、独自の研修体制を整え、業種・業界を深く理解した専門チームが営業活動を代行します。さらに、事前に定めた条件を満たした高品質なアポイントのみを提供するため、商談の成功率が高い点も強みです。
▼株式会社アイランドブレインの特徴
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BtoBの新規開拓営業に特化し、高品質なアポイントを提供。
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完全成果報酬型で、初期費用・固定費を抑えて導入可能。
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独自の営業研修により、商材理解と業界適応力が高い。
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IT・システム系企業の支援実績が豊富で再現性が高い。
株式会社ambient(アンビエント)
株式会社アンビエント（ambient）は、法人向けのテレアポ代行サービスを提供する営業代行会社です。特にIT・Web業界に強みを持ち、専任のオペレーターがクライアントの商材や業界に即した提案型営業を実施します。最新のコールシステム（CTIシステム）を導入し、対応漏れを防止しつつ、高確率で受注につながるアポイントを獲得します。料金体系はコール課金型で、1件（3コール）250円〜となっており、初期費用は0円から導入可能です。また、アポが取れなかった見込み顧客のデータも提供するため、今後の営業活動に活用できます。
▼株式会社ambient(アンビエント)の特徴
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IT・Web業界に強く、業界知識を活かした提案型テレアポが可能。
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1件3コール250円〜の低価格で、初期費用0円から導入できる。
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CTIシステムを活用し、対応漏れのない効率的なコール運用を実現。
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未アポの見込み顧客情報も提供し、中長期的な営業資産を蓄積。
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、営業戦略の立案から実行、改善までを一貫して支援する営業代行会社です。2007年の創業以来、1,600社以上の支援実績を持ち、システム開発会社を含む多様な業種で新規開拓や営業体制構築の実績があります。
特にBtoB領域に強みを持ち、テレアポ代行や営業研修、営業マネジメント代行など幅広いサービスを提供しています。継続取引売上構成比は75.3%と高水準で、戦略的なアプローチと実行力が高く評価されています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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戦略立案から実行・改善まで一貫して営業支援を行う体制を構築。
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1,600社以上の実績を持ち、BtoB領域での新規開拓に強みを持つ。
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営業研修やマネジメント代行も対応し、内製化支援にも対応可能。
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継続取引売上構成比75.3%と高いリピート率を維持する安定性。
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
システム開発会社が営業代行を導入すべき背景とは？
優れた開発スキルを持ちながらも、「案件獲得がうまくいかない」と悩むシステム開発会社は少なくありません。特に新規顧客の開拓や営業のリソース不足は、成長を阻む大きな壁になります。開発業務に人員を集中させたい一方で、営業の専門性も必要とされる中、営業代行のニーズが年々高まっているのが実情です。
ではなぜ、営業を自社で行うことに限界があり、外部リソースを活用する意義が生まれているのでしょうか。その背景を3つの視点から掘り下げていきます。
なぜエンジニア主導の営業は限界があるのか
多くのシステム開発会社では、エンジニアや代表者自らが営業活動を兼任しています。しかし、営業は専門的なスキルを要する業務であり、提案力やクロージング力が必要です。
エンジニアが本業の傍らで営業を行う場合、ヒアリングやニーズの引き出しが不十分になりやすく、成約率が伸びにくい傾向があります。また、日々の開発業務に追われる中で、十分な営業件数をこなすのは現実的に困難です。その結果、良いサービスを持っていても市場に伝わらず、受注機会の損失が続くという悪循環に陥りやすくなります。
技術力はあるのに受注に繋がらない原因
システム開発会社の多くは、自社の技術力に強い自信を持っています。しかし、それが「商談の場で適切に伝わっていない」ケースが非常に多く見受けられます。開発実績や技術の難易度を語るだけでは、顧客にとっての“価値”として伝わらないのです。
営業では、相手の課題に応じた提案や費用対効果の提示、競合との差別化ポイントを明確に打ち出す必要があります。また、顧客は必ずしも技術に詳しいわけではないため、わかりやすく伝える力も求められます。技術力と営業力の間にあるギャップが、受注率を左右する大きな要因となっているのです。
新規開拓の壁を超える外部リソースの価値
既存顧客からのリピートや紹介に依存した営業体制は、安定的な売上にはつながりますが、大きな成長を目指す上では限界があります。特にシステム開発業界では、営業先企業の業種・規模・ニーズが多岐にわたるため、ターゲット選定やアプローチ方法に高度なノウハウが必要です。
そんな状況下で営業代行会社を活用することで、経験豊富なプロが新規開拓の全工程を担い、自社リソースでは届かなかった市場に効率よくアプローチできます。営業リストの整備、テレアポやメール営業、商談の設定までをスピーディに行い、限られた社内人員での営業課題を大きく改善できるのが外部リソースの強みです。
営業代行を活用するメリットと期待できる成果
営業代行を導入することで、営業活動の効率化や成果の最大化が期待できます。特に自社で営業リソースを十分に確保できないシステム開発会社にとっては、スピード感と確実性を兼ね備えた施策となり得ます。では、具体的にどのようなメリットがあるのか、3つの視点から詳しく見ていきましょう。
商談数の安定的な確保
システム開発会社が自社だけで新規商談を獲得し続けるのは、人的リソースや時間の面で大きな負担となります。営業代行を活用すれば、専任の担当者が戦略的にアプローチを行い、定期的かつ継続的に商談機会を創出できます。
特に、ターゲット業種の絞り込みやリスト作成、初回アプローチから商談設定までを一気通貫で対応する体制が整っているため、営業の属人化リスクも低減されます。結果として、売上予測が立てやすくなり、経営の安定にも寄与します。
コストを抑えた効率的な営業活動
営業人材を自社で採用・育成するには、多くの時間とコストがかかります。採用後の教育、マネジメント、評価制度の整備なども必要で、短期的なリターンは得にくいのが実情です。
その点、営業代行であれば即戦力の営業人材を月額制で活用でき、固定人件費を抑えながら効率的に営業活動を展開できます。特に初期投資を抑えてスモールスタートしたい企業や、プロジェクト単位で営業強化したいケースでは、コストパフォーマンスの高い手段となります。
市場の声を早期にフィードバック
営業代行を活用することで、ターゲット市場からの生の声をスピーディに収集できます。テレアポや商談を通じて得られる「なぜ断られたのか」「どこに興味を持ったのか」といった情報は、サービス改善やマーケティング戦略の立案に直結する重要なインサイトです。
特にシステム開発のようなカスタマイズ性の高い商材では、ユーザーのニーズや業界トレンドを素早く把握することが差別化の鍵になります。営業代行は単なるアポ獲得の手段ではなく、貴重な市場調査のチャネルとしても機能します。
営業代行の導入で起こり得るリスクとその対策
営業代行は非常に効果的な手段である一方で、誤った選定や準備不足によってトラブルや成果不振を招くケースもあります。特にIT業界は商材が複雑なため、代行会社との連携や情報共有が不十分だと、期待した結果が得られないことも。ここでは、営業代行導入時に注意すべきリスクとその対策を3つの観点から解説します。
自社のサービス理解不足によるミスマッチ
営業代行会社に依頼したものの、商材や業界理解が浅いまま営業活動が進んでしまい、成果に繋がらないというケースは少なくありません。特にシステム開発やITサービスは専門性が高く、業界知識や顧客課題への理解が不可欠です。
代行側の理解が浅いと、的外れな提案やミスマッチなアプローチとなり、商談化率や受注率が大きく低下します。このリスクを避けるには、導入前に商材の強みや対象顧客像を丁寧に共有し、定期的な情報連携と振り返りの場を設けることが重要です。
質の低いアポイントや成果未達
営業代行を導入しても、実際に設定されるアポイントの質が低ければ意味がありません。「商談化しない」「そもそも担当者が興味を持っていない」など、期待値と現実のギャップに悩むケースはよくあります。特に成果報酬型の代行会社では、数を優先して質が犠牲になることも。
一方で、成果が出なければ費用対効果も悪くなります。このようなリスクを避けるには、事前に成果条件やアポの定義を明確にし、スクリプトや対象リストの質を管理することが重要です。また、定期的な振り返りによってアプローチの精度を高めていく姿勢も欠かせません。
システム開発会社が営業代行を選ぶ際の4つの判断基準
営業代行の導入効果は、選定するパートナーによって大きく左右されます。特にシステム開発会社は、商材の専門性が高く、営業手法にも工夫が求められるため、どの会社でもよいというわけではありません。ここでは、後悔のない営業代行選びのために押さえておきたい4つの判断基準をご紹介します。
IT・SaaS領域の支援実績があるか
システム開発会社が営業代行を選ぶ際に最も重視すべきなのが、IT業界での実績です。特にクラウドサービスや業務系システムなど、商材の構造が複雑な場合、一般的な営業手法では訴求が難しくなります。
IT・SaaS領域での経験が豊富な営業代行会社であれば、業界特有の課題感や導入プロセスを理解しているため、商談の質や受注率に直結する営業活動が期待できます。また、過去の成功事例が豊富であれば、それを活かしたアプローチ提案も受けられるため、導入後の成果が出るまでのスピードも早まります。
テレアポ・インサイドセールスなどの手法対応力
営業代行と一口に言っても、提供される手法はさまざまです。たとえばテレアポに強みを持つ会社もあれば、メール・SNS・Web会議を中心としたインサイドセールスに特化している会社もあります。
システム開発会社がアプローチすべき相手は、業界・業種によって異なるため、ターゲットに適した営業手法を柔軟に使い分けられる会社を選ぶことが重要です。また、案件単位でスクリプトを柔軟に作成し、PDCAを回せる体制があるかも大きな判断材料となります。対応可能な手法の幅が広ければ、営業プロセスの最適化にもつながります。
担当者の対応品質・コミュニケーション力
営業代行の成果は、実際に対応する担当者のスキルや姿勢によって大きく左右されます。商材理解力や提案力はもちろん、定期的なレポート提出や相談へのレスポンス、改善提案など、クライアントとの円滑なコミュニケーションが継続的な成果に直結します。
特にシステム開発のような専門性の高い商材では、細かな情報共有が必要不可欠であり、担当者との信頼関係が重要です。初期の打ち合わせ段階での対応姿勢や、コミュニケーションの丁寧さも、選定時の重要なチェックポイントとなります。
営業代行導入前に確認しておくべきチェックリスト
営業代行を導入して成果を出すためには、依頼する前の準備段階が非常に重要です。自社の状況や目的が整理されていないままでは、代行会社の力を十分に活かせず、期待した成果に届かないリスクもあります。ここでは、営業代行を導入する前に必ず確認しておきたい3つのポイントを解説します。
商材やターゲットの整理はできているか
営業代行を成功させるための第一歩は、自社の提供するサービス内容と狙うべきターゲットを明確に定義することです。サービスの強みや他社との差別化ポイントが不明確なままだと、代行会社も適切なアプローチができず、成果に繋がりにくくなります。
また、対象となる業種・企業規模・担当部署など、ターゲットの条件を事前に整理することで、アプローチの精度が高まり、無駄なアポや工数の削減にもつながります。代行会社に「誰に・何を・なぜ届けたいのか」を伝え られる状態を整えておくことが、成功への土台となります。
KPIや成果の定義を明確にしているか
営業代行を導入する際は、「何をもって成功とするか」を事前に明確にしておく必要があります。たとえば、月間のアポイント獲得数、商談化率、受注件数、リード獲得単価など、具体的なKPIを設定することで、成果の評価基準がぶれなくなります。
こうした指標が曖昧なままでは、代行会社との認識がずれたり、途中で成果が見えにくくなったりする原因となります。また、定期的にKPIの進捗を共有・分析する仕組みを持つことで、運用中の改善や方針修正もスムーズに行えるようになります。
スクリプトやトーク例の共有体制はあるか
営業代行会社に任せるとはいえ、商材理解や訴求ポイントのすり合わせが不十分だと、的外れな営業になりかねません。とくにシステム開発やITサービスは提案内容が複雑になりやすく、適切な説明ができなければ、商談にすらつながらないこともあります。
そこで重要なのが、事前にスクリプトやトーク例、FAQ集などを準備・共有する体制です。初期段階で正確な情報とトーンを伝えておくことで、代行側も一貫した品質の営業活動を展開できます。定期的なフィードバックで内容をブラッシュアップしていくことも効果的です。
よくある質問（FAQ）
ここでは、システム開発会社が営業代行を検討・導入する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。初めて営業代行を利用する企業にとって、不安や疑問を解消する手がかりとなります。
Q1. 技術的な内容を営業代行が正確に伝えられるか不安です
A. 専門性の高い営業代行会社を選び、事前に十分な商材理解を深めてもらうことが重要です。IT業界に特化した代行会社であれば、専門用語や開発プロセスにも慣れているため、精度の高い提案が可能です。
Q2. 営業代行の効果はどれくらいの期間で出ますか？
A. 目安としては3〜6ヶ月程度で成果が見え始めることが多いです。ただし、商材の単価や商談から受注までのリードタイムによって変動するため、早期にKPIを設定し、定期的な振り返りを行うことが大切です。
Q3. 初期費用や月額の相場はいくらですか？
A. テレアポ型なら成果報酬型で1アポ3〜8万円前後、固定報酬型なら月60〜100万円程度が相場です。対応範囲や手法によって変わるため、複数社に見積もりを依頼するのがおすすめです。
まとめ｜営業代行を有効に活用して売上アップを実現しよう
システム開発会社にとって、営業活動は技術力と同じくらい重要な経営課題です。しかし、専門的な営業スキルや十分なリソースを社内で確保するのは簡単ではありません。そんな中、営業代行サービスは外部のプロを活用し、効率的に新規開拓や商談創出を進める有効な手段となります。
本記事で紹介した5社は、いずれもIT・システム業界に実績を持ち、成果にコミットする体制が整っています。導入の際は、自社の商材やターゲットを明確にし、代行会社との連携体制をしっかり構築することが成功の鍵となります。営業代行を適切に活用すれば、商談数・受注率の向上はもちろん、自社の営業体制強化にもつながります。今後の事業拡大に向けて、ぜひ前向きに検討してみてはいかがでしょうか。
