【2025年最新版】商談代行会社おすすめ11選！選び方や活用の成功ポイントも紹介
営業プロセスの効率化やアポイント後の対応強化を目的に、「商談代行」のニーズが高まっています。特にBtoB営業においては、フィールドセールスやインサイドセールスの一部を外部に委託することで、自社の営業リソースを最適化しながら成果につなげる企業が増加中です。
本記事では、商談代行の基本概要や導入メリット、注意点を解説したうえで、2025年最新版としておすすめの商談代行会社10社を厳選してご紹介します。さらに、選び方や導入を成功させるためのポイントまで網羅して解説しますので、外部パートナーの活用を検討している企業の方はぜひ参考にしてください。
目次
商談代行に強いおすすめ代行会社11選
商談代行の導入を成功させるためには、自社の商材や営業スタイルに合ったパートナーを選ぶことが重要です。営業支援の実績が豊富で、商談の質を高めるノウハウを持つ代行会社を選ぶことで、単なるリソース補完にとどまらず、営業成果の最大化が期待できます。
ここでは、商談代行に対応しており、特にBtoB商材や提案型営業に強みを持つおすすめの営業代行会社を11社ご紹介します。各社の特徴や費用感、対応領域などを比較しながら、自社に最適なパートナー選定の参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、BtoB商材を扱う企業向けに、商談代行をはじめとする営業支援サービスを幅広く提供している会社です。
特に、元証券会社出身の営業責任者が率いるプロフェッショナルチームが強みで、戦略設計から実行・改善までを一気通貫で支援します。
営業プロセス全体の最適化を意識した支援体制により、初回商談の品質向上や受注率の向上を目指す企業に最適なパートナーです。コンサルティング型の支援スタイルのため、単なる商談獲得にとどまらず、組織的な営業力の底上げにも貢献できます。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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商談内容の質にこだわり、受注につながるアプローチが可能
戦略設計から商談対応までを一気通貫でサポート
証券会社出身者による成果重視の営業設計が強み -
btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、20年以上にわたり営業支援を提供してきた業界大手の営業代行会社です。大手企業からスタートアップまで1,200社以上の支援実績を誇り、商談代行においても成果創出に直結する支援体制を整えています。
独自の営業ナレッジやトレーニングプログラムを活用し、商談品質の標準化と再現性の高い営業プロセスの構築を実現。商談獲得の段階だけでなく、受注に向けたクロージング支援まで一貫対応できる体制が整っています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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累計1,200社以上を支援する圧倒的な実績がある
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商談の質を担保する研修体制と営業ナレッジが豊富
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提案〜クロージングフェーズまで幅広く対応可能
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、BtoB領域に特化した営業代行会社で、商談代行にも対応しています。新規リードの創出から商談設定、さらには初回商談の実行支援までを一貫して提供。特にIT・製造・物流・医療など幅広い業界において、業界知見を活かした提案型営業に強みがあります。
商談結果のデータ化やPDCA運用にも対応しており、受注に向けた改善支援も標準サービスに含まれます。単なる人材派遣ではなく、戦略的な営業支援パートナーとして、継続的な成果創出を目指す企業に適しています。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
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初回商談の実行から改善提案まで一貫して支援できる
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多様な業界で提案型営業に対応する柔軟な体制がある
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KPI管理・PDCA運用による継続的な成果創出が可能
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
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月額固定制：概算60〜90万円/月
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詳細は要問い合わせ
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスといった営業プロセス全体に対応可能な営業代行会社です。商談代行領域では、アポイント後の商談設計やクロージング支援に強みを持ち、SaaS・IT業界を中心に多くの企業から支持を得ています。
営業経験者による実践的な代行体制に加え、商談後の受注率を高めるための分析と改善提案も標準対応。売上創出に向けた伴走型の支援を重視しており、単発的な成果ではなく継続的な営業力強化を目指す企業に適しています。
▼株式会社ジャパンプの特徴
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商談フェーズ以降の対応に特化した営業支援が可能
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営業経験者による提案力のある商談を代行できる
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商談後の受注率を高める改善提案も標準で実施
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
アップセルテクノロジィーズ株式会社
アップセルテクノロジィーズ株式会社は、インサイドセールスや商談代行に強みを持つ営業支援会社で、AI×人による高度な営業代行体制を構築しています。アポイント取得から商談対応までを一気通貫で代行でき、BtoB・BtoCのいずれにも対応可能です。
自社開発のAI搭載CTIツール「UPSELL CLOUD」を活用し、通話内容や商談の進捗を可視化・分析することで、商談の質と成果を最大化します。20年以上の実績に基づいた営業ノウハウにより、成果重視の代行を求める企業に最適です。
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の特徴
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インサイドセールス支援で8,200社以上の実績を誇る
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独自開発のクラウドシステムで営業活動をDX化
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全国13拠点超のラボ展開による柔軟なリソース提供
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、東京都港区に本社を置くBtoB×IT商材に特化した営業代行・営業BPO企業です。インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで営業プロセス全体を戦略設計から実行・改善まで一貫支援する体制が強みです。特にSaaS・Webサービス領域での支援率は86.7％と高く、その 支援実績に裏打ちされたノウハウを武器に、再現性の高い商談創出と受注率改善を実現しています
▼株式会社スタジアムの特徴
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IT・SaaS領域に強みを持つ営業支援サービスを展開
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インサイドセールスからカスタマーサクセスまで一貫対応
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SFA/CRM活用による営業プロセスの可視化と効率化を推進
▼株式会社スタジアムの費用・料金
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要問い合わせ
セールスドライブ株式会社
セールスドライブ株式会社は、ITやSaaS分野に特化した完全成果報酬型の営業代行・商談代行サービスを提供しています。初期費用・固定月額費用はゼロで、商談獲得ごとにのみ報酬が発生するクリアな料金体系が特徴です。ターゲットリスト作成からトークスクリプト設計、アウトバウンド・インバウンド対応、ナーチャリングまでを一貫して代行し、データドリブンなPDCAにより商 談質と受注率の向上を図ります
▼セールスドライブ株式会社の特徴
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SaaS・IT業界に特化した営業代行サービスを提供
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初期費用・月額費用0円の完全成果報酬型を採用
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プロの営業チームが柔軟かつ迅速に対応
▼セールスドライブ株式会社の費用・料金
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株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、テレアポ代行から商談代行、クロージング支援に至るまで、営業代行の各フェーズを幅広くカバーする総合営業支援会社です。戦略設計に基づいた台本とリスト作成を徹底し、初回商談の「質」を重視したアポイント取得を強みにしています。専用チームによるリアルタイム進捗共有と、専任担当者によるPDCA運用で、商談数だけでなく成約率アップも実現。2007年創業以来、累計1,600社以上を支援し、継続率75％以上といった高い顧客満足度を誇ります
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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アポイント取得から商談実行、クロージングまで一気通貫で支援
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台本・リスト作成に基づく質重視のアプローチ体制
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リアルタイム進捗管理とPDCAによる改善提案が可能
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
セルメイト（RECERO株式会社）
RECERO株式会社が提供する「セルメイト」は、BtoBやSaaS企業に特化したプッシュ型インサイドセールス代行サービスで、リード獲得から商談設定まで一気通貫で対応可能です。
最短2週間で専任チームを立ち上げ、質の高い商談を安定的に創出。Salesforce活用による過去接触企業の掘り起こしや、専任オペレーターによる進捗共有およびPDCA運用により、商談の質と成果改善に注力します。100社以上への支援実績と、売り方の再現性構築に平易な支援設計が強みです。
▼RECERO株式会社の特徴
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SaaS・IT業界に特化した戦略的インサイドセールス支援
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最短2週間で専任チームを立ち上げ、迅速に対応
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再現性を重視した内製化支援で営業プロセスを最適化
▼RECERO株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材ソリューションで培ったノウハウを活かし、テレアポから商談代行、クロージング、カスタマーサクセスまでワンストップで支援する営業代行サービス「ネオシェア」を提供しています。専門の営業チームが、初期戦略設計、リスト作成、商談スクリプト設計、オンライン・訪問商談にも対応。また、日次レポートや定例MTGで遂行状況を可視化し、PDCA運用で継続的に成果を高めていきます。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
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テレアポから商談、クロージングまで一括対応可能
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専任チームがトーク設計から商談実行まで担う
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定例会議と日次レポートで進捗と成果を可視化
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
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CLF PARTNERS株式会社
CLF PARTNERS株式会社は、営業戦略設計からリード獲得、商談、受注までを一気通貫で支援する営業代行会社です。取引社数350社以上の実績があり、各業界に精通したコンサルタントが、市場動向や業界特有の課題を的確に捉えたアプローチで成果を最大化します。
また単なる実行代行にとどまらず、営業の属人化を解消し、営業組織の内製化を見据えた再現性ある仕組みを構築してくれます。
▼CLF PARTNERS株式会社の特徴
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リード獲得から商談、受注まで一括対応可能
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取引社数350社以上
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営業の内製化を見据えた営業支援
▼CLF PARTNERS株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
商談代行とは何か
商談代行とは、営業プロセスの中でも「商談の実施・提案フェーズ」を外部の専門会社に委託するサービスです。単なるアポイント獲得代行とは異なり、実際の商談場面でのヒアリングや提案、場合によってはクロージングまで対応する点が特徴です。営業人材の不足や営業活動の質向上を図りたい企業にとって、有効な手段として注目されています。
ここでは、商談代行の役割と、よく混同されがちなフィールドセールスとの違いについて解説します。
商談代行の基本的な役割
商談代行の主な役割は、事前に獲得されたアポイントに対して、実際に商談を行い、顧客の課題をヒアリングし、商材の提案を行うことです。
代行会社によっては、提案資料の作成支援や、受注後のクロージング支援、さらには受注後の引き継ぎ対応まで行う場合もあります。経験豊富な営業担当が対応することで、提案力や課題発見力に基づいた商談を実現できるのが強みです。
フィールドセールスとの違い
フィールドセールスとは、顧客先を訪問して対面で商談を行う営業活動を指します。一方、商談代行は訪問型もあればオンライン形式で実施されることもあり、その手段は柔軟です。
また、商談代行は外部の人材が対応するため、社内リソースに依存せずに営業を拡大できるという利点があります。フィールドセールスとの大きな違いは「自社の人材か、外部委託か」という点にあります。
商談代行を導入するメリット
商談代行の活用は、営業リソースの拡充だけでなく、商談の質や受注率の向上にも大きく寄与します。特に、提案力の高い人材を外部から柔軟に活用できる点は、自社営業チームだけでは補いきれない課題の解決につながります。
ここでは、商談代行を導入する3つの主要なメリットにつ いて解説します。
営業プロセスの効率化
商談代行を活用することで、アポイント獲得後の重要なフェーズである「商談業務」を分業化でき、全体の営業プロセスが効率化されます。
これにより、営業担当は見込み度の高い顧客に集中できるようになり、限られたリソースで最大限の成果を上げることが可能となります。社内リソースの最適配分にもつながる施策です。
成果に直結する人材活用
商談代行では、提案力やヒアリング力に長けた営業のプロフェッショナルが対応するため、商談の質が担保されやすくなります。自社に経験者がいない場合でも、高度な営業スキルを持つ人材を活用でき、受注率や商談満足度を高めることが可能です。
結果として営業の成果が短期間で現れやすくなります。
営業リソース不足の解消
人手不足や採用難といった課題を抱える企業にとって、商談代行は有効な解決手段となります。正社員の雇用リスクを負わずに必要なリソースだけを柔軟に確保できるため、コストパフォーマンスも高く、スピーディに営業体制を構築できます。
特にスタートアップや新規事業部門においては強力な武器となります。
商談代行のデメリットと注意点
商談代行には多くのメリットがありますが、外部リソースを活用する特性上、注意すべき点も存在します。自社の営業戦略や社内体制とミスマッチが起こると、期待した成果につながらないこともあるため、事前の確認と適切な運用が不可欠です。
ここでは代表的なデメリットとその回避ポイントを解説します。
商材理解の不足による品質低下
外部の代行会社が対応する場合、自社の商品やサービスの理解度にばらつきが出ることがあります。
十分な事前研修や情報共有がなければ、商談の質が下がり、顧客との信頼関係が築けないこともあります。導入時にはしっかりとしたレクチャー体制を整えることが必要です。
自社営業との連携ミス
商談代行と自社営業チームの間で情報共有が不十分だと、顧客への対応が重複したり、連携不足による機会損失が起きる可能性があります。
SlackやCRMツールを用いたリアルタイムな情報共有と、定例ミーティングによる進捗確認が重要です。
費用対効果が見合わないケースもある
商談数が一定数に満たなかった場合や、質の低い商談が続いた場合、コストに対して十分なリターンが得られないことがあります。
契約前に成果指標やKPIの明確化を行い、定期的に効果検証を行うことで、無駄な支出を避けることができます。
商談代行を成功させるための運用ポイント
商談代行は導入するだけで成果が出るものではなく、運用体制や連携方法によって結果が大きく左右されます。自社の営業戦略と整合性を取りながら、代行パートナーと密に連携することで、より高品質な商談を継続的に実現できます。
ここでは、商談代行を最大限に活用するための運用上のポイントを解説します。
営業目標やターゲットの明確化
商談代行の担当者が適切な提案を行うには、事前に「何を売りたいか」「誰に売りたいか」を明確に伝える必要があります。自社の営業目標やターゲット企業の属性、訴求したい商材の強みなどを整理し、代行会社と共有することで、商談の精度と成果が大きく向上します。
営業活動の軸が不明確なまま代行を依頼すると、成果がぶれやすくなります。
スクリプト・資料の共同設計
代行会社にすべてを丸投げするのではなく、自社側も積極的に商談スクリプトや提案資料の設計に関与することが重要です。商材の専門性や顧客ごとのニーズに対応したコンテンツを整備することで、商談の質が安定します。
代行担当者が提案しやすい環境を整えることが、受注率を高める近道です。
フィードバックと改善の継続
商談代行の成果を最 大化するには、実施後のフィードバックと改善が欠かせません。定例MTGや日報・週報を活用して進捗や課題を可視化し、話し方・資料内容・対象リストの精度などを定期的に見直しましょう。
PDCAを回す体制を整えることで、短期的な成果だけでなく、長期的な営業力強化にもつながります。
商談代行会社の選び方
商談代行を成功させるためには、自社の商材や営業戦略に合ったパートナーを選定することが極めて重要です。単に実績がある会社を選ぶのではなく、自社の目的・業種・営業体制との相性を重視した比較が欠かせません。
ここでは、商談代行会社を選ぶ際にチェックすべき代表的なポイントを解説します。
業界・商材に対する理解度
代行会社が自社の業界や商材にどれだけ理解を持っているかは、商談の成功率を大きく左右します。特にSaaSやIT、人材、医療といった専門性の高い業界では、サービスの背景や顧客課題を深く理解していなければ、適切な提案ができません。
実績企業や支援事例に、同業種の企業が含まれているかを必ず確認しましょう。
営業実績と支援体制
単なる稼働人数や社歴だけでなく、「どのような営業成果を出してきたのか」「どのフェーズまで対応できるのか」といった実績と体制が重要です。商談設定だけでなく提案・クロージング・レポート分析まで対応できる会社は、より高い成果を期待できます。また、専任チームの有無や研修制度なども確認ポイントです。
契約条件とレポート内容
契約前には料金体系だけでなく、契約期間、解約条件、成果の定義、対応時間帯なども確認しましょう。また、稼働中にどのようなレポートが提供されるか、進捗確認の頻度やフォーマットが明確になっているかも重要です。
定例ミーティングの有無やフィードバック体制が整っている会社は、改善と成果向上につながりやすい傾向があります。
商談代行導入前に確認すべきポイント
商談代行を導入する際は、契約や稼働開始前にしっかりと確認すべき事項があります。これらを曖昧なまま進めてしまうと、期待した成果が出なかったり、運用中のトラブルにつながる恐れもあります。ここでは、導入前に押さえておくべき3つの重要な確認ポイントを解説します。
営業目標とKPIのすり合わせ
まず重要なのが、自社の営業目標と、商談代行会社が提供するサービス内容とのすり合わせです。たとえば「月に何件の商談を実施したいのか」「受注率や商談満足度はどの程度を目指すのか」といったKPIを明確にし、それを実現できる体制が相手にあるかを確認する必要があります。曖昧なまま進めると、成果の定義がずれ、評価や改善が難しくなります。
対応範囲と責任範囲の明確化
商談代行会社がどこまで対応するのかを事前に明確にしておくことも重要です。たとえば「資料送付までか」「クロージングまで行うのか」「受注後の引き継ぎはどこが担当するのか」といった分岐点での責任分担を明確にしないと、後々の連携ミスやクレーム対応に発展しかねません。
契約前に対応業務の範囲を詳細に洗い出しておくことが必要です。
情報共有体制の構築
代行会社と自社の間で、スムーズな情報連携ができる体制を整えておくことも成功の鍵です。CRMツールやSlackなどのチャットツールを活用してリアルタイムに顧客情報や商談状況を共有できるようにし、定例の進捗確認会議も設けておくとよいでしょう。
情報の行き違いを防ぐことで、商談の質とスピードが両立しやすくなります。
まとめ｜商談代行を活用して営業成果を最大化しよう
商談代行は、営業リソースの最適化や提案活動の質の向上を図るうえで、非常に有効な外部リソースのひとつです。特に、社内に十分な営業人材がいない企業や、営業の再現性を高めたいと考える企業にとっては、即効性と拡張性を兼ね備えた手段となります。
自社の業種や商材に合った代行会社を選び、KPI設計・情報共有体制・レポート分析を通じてしっかりと運用すれば、商談件数だけでなく、受注率そのものの改善にもつながります。ただ外注するのではなく、戦略的なパートナーとして活用する意識が成功の鍵です。
これから商談代行を導入したいと考えている企業は、まずは数社から見積もりやトライアル提案を受け、自社に最適な支援体制を構築できるパートナーを見極めましょう。効果的に商談代行を活用することで、営業成果の最大化が現実のものとなります。
