【2025年最新】スタートアップに強い営業代行会社おすすめ5選！選び方や導入メリットについて解説
スタートアップの立ち上げ期において、限られたリソースで効率的に営業活動を進めることは非常に重要です。しかし、自社で営業組織を一から立ち上げるには時間もコストもかかり、スピード感が求められるスタートアップには大きな負担となりがちです。こうした背景から、営業代行の活用は、スタートアップにとって非常に有効な選択肢となっています。
本記事では、スタートアップ支援に実績のある営業代行会社を5社厳選してご紹介します。あわせて、導入のメリットや適したタイミング、会社選びのポイントまで詳しく解説。これから事業を成長させたい起業家や経営者の方にとって、営業代行の正しい活用方法を理解する一助となる内容です。
目次
スタートアップ支援に強い営業代行会社おすすめ5選
スタートアップ期は営業のスピードと質が成長の鍵を握ります。しかし、自社で営業体制を整えるにはコストと時間がかかり、初期段階ではハードルが高いのも事実です。
そこで本章では、スタートアップの新規顧客獲得やリード創出に強みを持つ営業代行会社を5社厳選してご紹介します。各社の特徴、費用、対応業界などを比較しながら、自社に合ったパートナー選びにお役立てください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、元証券会社のトップセールスが立ち上げたプロフェッショナル営業集団で、スタートアップ企業の新規事業や新サービスの立ち上げ支援に特化した実績を多数持っています。
営業戦略の策定から、アプローチ・商談・クロージングまで一貫して対応可能。特に、ターゲットの仮説検証フェーズから伴走し、改善提案を重ねながら営業プロセスを構築する力に定評があります。
1件目のアポ獲得よりも「売れる仕組み」を重視しており、短期的な成果と中長期的な仕組み化を両立できる点が、スタートアップ企業の新規事業との相性の良さに直結しており、SaaS、製造業、人材業界などの案件でも100社以上の実績を重ねています。
BtoB商材を主に扱っている上場企業の新規事業〜立ち上げ初期のスタートアップ企業まで、多くの支援実績を持つ営業代行会社となり、まず相談するべき企業でしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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新規事業の早期立ち上げに強み
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新規事業を軌道に乗せるまでの戦略策定から支援可能
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
アズ株式 会社
アズ株式会社は、法人営業に特化した営業支援サービスを提供しており、スタートアップから中堅・大手企業まで幅広く支援しています。特に、インサイドセールスの立ち上げや営業プロセスの改善提案を得意としており、SaaSやITサービス、コンサルティング業など無形商材での支援実績が豊富です。
専任のプロジェクトマネージャーが運用全体を管理し、アポ獲得だけでなく営業戦略の設計段階からサポート可能な点が特徴です。成果を出すための仕組みづくりに強く、営業体制をまだ構築中のスタートアップにも適しています。
▼株式会社アズの特徴
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IT・SaaS系スタートアップの営業支援実績が豊富にある
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プロジェクト専任制で戦略から実行まで一気通貫で支援
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営業設計・スクリプト整備など上流から伴走可能な体制
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
セレブリックスは、1998年創業の営業代行・営業コンサルティング会社で、これまでに1,300社・12,600サービス以上の営業支援実績を持つ営業代行会社です。特にBtoB領域における新規開拓や営業組織の立ち上げ支援に強みを持ち、スタートアップから大手企業まで幅広いクライアントをサポートしています。
独自の「顧客開拓メソッド」を活用し、営業戦略の設計から実行、改善まで一貫した支援を提供。インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど、営業プロセス全体をカバーするサービス体制が整っています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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営業戦略の設計から実働までを一括で提供
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SaaS・IT・人材など立ち上げ支援の実績が豊富
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PDCA型の柔軟な改善・提案体制が整っている
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、成果報酬型営業代行に特化した支援を行う企業で、スタートアップや新規事業向けの営業支援実績が豊富です。特に、事業立ち上げ初期段階の商談獲得やアポ獲得支援に強く、費用対効果を重視した設計が可能です。
専門チームによる市場リサーチ・ターゲティングを実施し、受注確度の高い見込み顧客の発掘を支援します。IT・SaaS業界やBtoBサービス全般の支援実績があり、柔軟な契約形態と明確な成果指標をもとに運用されるため、営業リソースに課題を抱えるスタートアップにも適したパートナーです。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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戦略設計から商談化まで一気通貫で対応
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新規事業・新サービスの立ち上げ支援に強い
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スピーディーな改善提案とレポーティング体制
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、2004年創業の営業代行・営業コンサルティング会社で、BtoB領域における新規開拓営業の支援を得意としています。特に、スタートアップや中小企業の初期フェーズにおける営業活動をサポートし、商談獲得までのプロセスを完全成果報酬型で提供しています。
これまでに55業種・3,500社以上の企業を支援し、累計商談獲得件数は90,000件を超える実績があります。営業リストの作成やトークスクリプトの作成も無料で対応しており、営業リソースが限られるスタートアップにとって、コストを抑えながら効果的な営業活動を展開できるパートナーです。
▼株式会社アイランド・ブレインの特徴
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営業の仕組み構築に特化した支援が可能
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仮説検証〜改善まで短サイクルで実行
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商談化・受注を意識した本質的な営業支援
▼株式会社アイランド・ブレインの費用・料金
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1アポイント：18,000円
スタートアップが営業代行を導入するメリット
スタートアップの成長において、営業活動は欠かせない要素ですが、社内リソースやノウハウが不足している企業が多いのが現実です。営業代行を導入することで、専門的な知見を持つ外部パートナーの力を借りながら、短期間で成果を上げる体制を構築できます。
ここでは、スタートアップが営業代行を活用することで得られる主なメリットを3つ紹介します。
営業リソースの確保が容易になる
スタートアップは立ち上げ期において、人材・時間ともに限られており、専任の営業担当を置く余裕がないことがほとんどです。営業代行を活用すれば、即戦力となる営業人材を必要な期間・範囲で活用できるため、採用や教育の手間なく営業活動をスタートできます。
これにより、経営者や少人数のメンバーが営業にかかりきりになることなく、事業の核となる開発や運営に集中できる体制を整えることができます。
初期投資を抑えて営業活動をスタートできる
営業代行の多くは短期契約や成果報酬型にも対応しており、正社員を雇用する場合と比べて初期コストを抑えられる点が魅力です。オフィス環境や固定人件費を必要とせず、必要な分だけプロフェッショナルの力を借りられるため、リスクを最小限に抑えた営業活動が可能です。
特に資金調達前や黒字化前のスタートアップにとっては、コストをかけずに商談機会を創出できる手段として非常に有効です。
専門知識を持つプロ人材を活用できる
営業代行会社には、特定業界に精通した営業経験者や、成果を上げるためのノウハウを体系化しているチームが在籍しています。スタートアップがこうした人材にアクセスすることで、自社だけでは得られない営業戦略やアプローチ手法を取り入れることが可能になります。
また、属人的にならず、PDCAを回しやすい運用体制が構築できるため、再現性のある営業活動を実現しやすい点も大きな利点です。
営業代行を導入すべきスタートアップの特徴
営業代行の導入はすべてのスタートアップに適しているとは限りません。特に、営業戦略の初期構築段階や、限られたリソースで成長を目指すフェーズにおいて、大きな効果を発揮します。
ここでは、営業代行の導入を検討すべきスタートアップの具体的な特徴を3つ紹介します。
営業ノウハウが社内に蓄積されていない
創業間もないスタートアップでは、営業経験のある人材が在籍していないケースも多く、ノウハウやスキルが不足しがちです。営業代行を活用することで、外部の専門チームによる戦略立案や営業実行を通じて、成果を上げる仕組みを学ぶことができます。
また、営業フローやトークスクリプトなどの資産も外部との連携を通じて蓄積され、将来的な内製化の準備にもつながります。
スピード感を持って顧客開拓を進めたい
スタートアップにとって時間は最も貴重なリソースです。競合に先んじて市場を開拓するには、スピード感のある営業活動が求められます。営業代行は即時に稼働できる体制が整っており、契約から数日でアプローチを開始することも可能です。
これにより、内部の準備に時間をかけず、機会損失を最小限に抑えた顧客獲得を実現できます。
限られたリソースで成果を出したい
人員・予算ともに制限のあるスタートアップでは、少ない投資で大きな成果を得る必要があります。営業代行を使えば、専任の営業チームを抱えることなく、必要な期間・件数だけ営業活動を外注できるため、柔軟かつ効率的なリード獲得が可能です。外注と内製をうまく使い分けることで、限られた経営資源を最大限に活用できます。
スタートアップ向け営業代行の主なサービス内容
営業代行と一口に言っても、提供されるサービスの内容は多岐にわたります。スタートアップのフェーズや商材の性質によって、必要な支援内容は変わるため、目的に応じたサービスを選ぶことが重要です。ここでは、スタートアップが活用できる代表的な営業代行サービスを紹介します。
テレアポやメール営業などの新規開拓支援
スタートアップが営業代行を活用する際に最も多いのが、新規開拓のためのテレアポやメール営業です。ターゲットリストの作成からアプローチまでを一括で代行してくれるため、社内の人的リソースが不足していても安定したアポイント獲得が可能になります。
また、業界やターゲットごとのトークスクリプトを最適化してくれるため、見込み顧客に対して効果的な接触が期待できます。
インサイドセールスや商談代行
営業代行会社によっては、アポイント獲得だけでなく、インサイドセールスやオンライン商談の代行まで対応してくれます。
特に、SaaSなど無形商材を扱うスタートアップでは、商品説明から課題ヒアリング、提案までのプ ロセスを任せられることが大きなメリットです。社内に営業の専門人材がいない場合でも、高品質な商談を実施できる体制を構築できます。
リード管理やMA連携などの支援も可能
一部の営業代行会社では、CRMツールやMA（マーケティングオートメーション）と連携したリード管理支援も提供しています。獲得したリードを適切に育成し、ナーチャリングのプロセスまで設計することで、営業の歩留まりを改善できます。
特にマーケティングと営業を横断的に運用するスタートアップにとっては、データに基づく効率的な営業活動を実現できる点で有用です。
営業代行会社の選び方と比較ポイント
スタートアップが営業代行を導入する際は、信頼できるパートナー選びが成果に直結します。ただ価格が安い、知名度があるといった理由だけで選ぶのではなく、自社の状況や 目的に合った会社を選定することが重要です。ここでは、営業代行会社を選ぶ際に確認すべき代表的なポイントを紹介します。
スタートアップ支援実績の有無を確認
営業代行会社によっては、大手企業向けの支援には強くても、スタートアップのような初期フェーズの企業に対応していない場合もあります。実際にスタートアップ支援の事例があるか、同規模・同業界での実績があるかを確認することで、自社に合った対応をしてもらえる可能性が高まります。提案内容や過去の事例を詳しくヒアリングすることが選定の第一歩です。
契約形態と費用体系を見極める
営業代行には、月額固定型・成果報酬型・混合型などさまざまな契約形式があります。スタートアップの資金状況や営業目標に応じて、無理なく運用できる費用体系かどうかを見極めることが大切です。
初期費 用や最低契約期間の有無、成果の定義といった条件も含めて確認し、全体のコスト感を把握しましょう。
対応できる営業手法と体制を把握する
自社が求める営業手法（テレアポ・インサイドセールス・メール営業など）に対応しているかどうかも、重要な比較ポイントです。
また、どのようなメンバーが担当するのか、何人体制で稼働するのか、進行管理やレポート体制はどうなっているかといった、運用面での体制も事前に確認しておくと安心です。契約前に具体的な運用フローをすり合わせることが、成果につながる連携の鍵になります。
営業代行導入の流れと準備すべきこと
営業代行を成功させるためには、契約前後の準備と連携体制が非常に重要です。スタートアップの場合、スピード感を持って進めつつも、目標と役割を明確にした状態で外部パートナーと連携することで、より高い成果が期待できます。ここでは、導入時に押さえておくべき基本的な流れと準備項目を解説します。
目標設定とKPIの明確化
営業代行を導入する際は、まず「何を達成したいか」という目標を明確に定めることが必要です。新規リード数、商談件数、受注率など、具体的なKPIを設定することで、双方の期待値を揃えた運用が可能になります。
目標が曖昧なままだと、施策の方向性がぶれてしまい、成果に結びつきにくくなるため、最初にゴールと評価指標を明確にすることが重要です。
営業資料や商材理解の共有
代行会社がスムーズに稼働するためには、商材の強みやターゲット、競合情報などを事前に共有する必要があります。パンフレットや提案資料だけでなく、社内で使っているスクリプトやFAQ、成功事例なども提供することで、営業活動の質が向上します。
また、Q&A対応やトラブル時の連携体制についても取り決めておくと、運用開始後の混乱を防げます。
運用後の定例MTGと改善体制の構築
営業代行は「任せっぱなし」では成果が出にくく、定期的なレビューと改善が成功の鍵です。週1回〜月1回程度の定例ミーティングを設け、進捗状況やKPIの達成度を確認しながら改善策を検討します。
代行会社からのフィードバックを受けて、自社の営業戦略そのものを磨いていくことで、営業活動全体の質が高まり、より持続的な成長につながります。
営業代行を活用したスタートアップ成功事例
営業代行を導入したスタートアップが、実際にどのような成果を得たのかを知ることは、導入検討時の大きな判断材料になります。ここでは、異なる業種・フェーズのスタートアップが営業代行を活用して成果を出した事例を3つ紹介します。
シリーズA達成企業のリード獲得事例
あるITスタートアップでは、シリーズA直前の段階で営業代行を導入し、わずか3ヶ月で50件以上の商談機会を創出しました。社内にはまだ専任の営業部隊が整備されていなかったため、ターゲットリストの設計からトークスクリプトの整備までを外注。
結果的に、数千万円規模の案件受注につながり、投資家への成長アピールにも貢献。短期間での成果と検証可能なプロセスが高く評価されました。
SaaSベンチャーの商談創出成功事例
SaaS系スタートアップが営業代行を活用し、半年間で商談件数を3倍に伸ばした事例です。自社内ではテレアポやメール営業のスキルが不足していたため、インサイドセールスに強い代行会社と連携。
対象業界に合わせたスクリプト改善や定例レビューによって、リードの質も向上しました。成果報酬型の契約を採用していたため、限られた予算内でも効果的 に営業活動を拡大できました。
プロダクト立ち上げ期の迅速な営業展開
新規プロダクトを開発したばかりの製造系スタートアップでは、リリース直後から営業代行を導入。商材知識が浅い段階でも、ヒアリング中心のトーク設計で顧客ニーズを拾い、2ヶ月で約30件の商談を獲得。
初期フェーズで市場反応を得られたことで、サービス改善やピボット判断にも活かされました。スピード重視の事業運営において、営業代行は有力な情報収集チャネルにもなり得ます。
まとめ｜スタートアップ成長の鍵は営業代行の活用にあり
スタートアップにとって、限られたリソースで成果を最大化することは極めて重要です。営業代行は、即戦力となる営業体制をスピーディーに構築できる手段であり、立ち上げ初期の顧客開拓やリード創出に大きな力を発揮します。特に、営業ノウハウが社内に蓄積されていない段階や、プロダクトを市場に素早く届けたいタイミングにおいては、営業代行の導入が成長を加速させる大きな要因となるでしょう。
本記事では、スタートアップに強い営業代行会社を5社厳選し、それぞれの特徴や費用感、対応範囲をご紹介しました。また、導入メリットや成功事例を通じて、実際に活用すべきシーンも明らかにしています。
スタートアップの成長を真に支える営業パートナーを見つけるために、ぜひ今回の内容を参考に、自社に最適な営業代行を検討してみてください。
