人材紹介・派遣に強い営業代行会社10選！メリットやリスク、選び方について徹底解説
人材紹介・派遣業界では、企業間の競争が激化し、営業リソースや人材確保に課題を抱える企業が増えています。「求人企業の新規開拓がうまくいかない」「アポ獲得のための営業人材が足りない」と感じている方も多いのではないでしょうか。そんな課題を解決する手段として注目されているのが“営業代行”の活用です。
本記事では、人材紹介・派遣会社向けに特化した営業代行会社を10社厳選してご紹介。各社の特徴や対応領域、料金目安を比較しながら、自社に合った外部パートナーを選ぶためのポイントも詳しく解説します。営業体制を強化したい企業必見の内容です。
目次
人材紹介・派遣会社向け営業代行おすすめ10選
以下では、人材サービス会社におすすめの営業代行会社に話を聞いてみたい、興味のある方に向けて、おすすめの会社10社比較紹介をそれぞれの特徴や評判を詳細に解説させていただきます。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、人材紹介・派遣業界に強い営業代行会社となります。
証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となります。
人材紹介・派遣案件の獲得に強みを持つ営業代行会社となっており、戦略立案〜営業代行による案件獲得までをワンストップで依頼可能です。
人材サービスを提供する会社様はまず相談するべき企業と言えるでしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、コンサルタントの品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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人材サービスの営業代行に強み
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレードパートナーズ株式会社は、成果に直結する法人営業支援を得意とする営業代行会社です。特に人材紹介・派遣業界においては、求人企業の新規開拓や人事部門へのアプローチ実績が豊富で、業界理解の深さが評価されています。
提案型営業や高難易度の商談設計にも対応しており、単なるアポ獲得にとどまらず、成約に向けた戦略的な支援が可能です。また、営業スクリプトやトーク設計などのノウハウ提供も充実しており、社内に営業知見を蓄積したい企業にも適しています。人材ビジネス特有の商談リードや差別化ポイントを押さえた提案で、継続率の高い営業活動を実現しています。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
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人材紹介業への営業支援実績が豊富
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提案営業・商談設計まで支援可能
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営業ノウハウの社内共有にも対応
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
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月額固定制：概算60〜90万円/月
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
セレブリックス株式会社は、1998年の設立以来、1,300社以上・12,600商材を支援してきた実績を持つ営業代行のリーディングカンパニーです。同社は、営業戦略の立案から施策実行、振り返りと改善提案までをワンストップで対応できる体制を整えており、単なるアポ獲得にとどまらない包括的な営業支援を提供しています。また、業界・商材ごとにカスタマイズされた提案力を持ち、企業ごとの営業課題や商材特性に合わせた最適な営業プランを提案しています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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1,300社以上・12,600商材の支援実績
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営業戦略の立案から施策実行、改善提案までのワンストップ対応
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業界・商材ごとにカスタマイズされた提案力
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、2011年の設立以来、IT・人材・飲食・広告・通信・不動産など多様な業界で営業支援を行ってきた実績を持つ営業代行会社です。特に新規事業の立ち上げ支援に強みを持ち、これまでに50件以上の新規事業立ち上げを成功させています。同社の営業スタッフは、1,000時間以上の実務トレーニングを積んだプロフェッショナルで構成されており、質の高い営業活動を提供しています。
▼株式会社ジャパンプの特徴
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2011年設立、10年以上の営業支援実績
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1,000時間以上の実務トレーニングを積んだ営業スタッフが対応
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新規事業の立ち上げ支援に強み、50件以上の成功実績
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
SALES ROBOTICS株式会社
SALES ROBOTICS株式会社は、インサイドセールス支援に特化した営業代行会社で、これまでに1,000社以上の支援実績を持ちます。
同社の主力サービス「SALES BASE」では、戦略立案から実行、改善までを一貫して提供し、営業活動の効率化と成果の最大化を支援しています。また、Sales Marker社との連携により、インテントデータを活用した精度の高いターゲティングが可能となり、顧客の購買意欲を捉えたアプローチを実現しています。
さらに、BPOサービス「CONCIERGE BASE」では、コールセンターやチャット対応、事務代行など、営業活動を包括的にサポートする体制を整えています。これらのサービスを通じて、企業の営業課題を解決し、持続的な成長を支援しています。
▼SALES ROBOTICS株式会社の特徴
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1,000社以上のインサイドセールス支援実績
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インテントデータを活用した精度の高いターゲティング
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営業活動を包括的にサポートするBPOサービス
▼SALES ROBOTICS株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
エグゼクティブ株式会社は、法人営業に特化した営業支援を行う企業で、テレアポから訪問、クロージングまで一貫した代行サービスを提供しています。新規開拓においては、20年以上の実績と独自ノウハウを活かし、成果重視の営業活動を実施しています。
特にIT業界・人材業界・製造業・建設業などの分野での対応力が強く、業界ごとの商習慣や営業難易度に応じた提案が可能です。完全成果報酬型にも対応しており、低リスクでの導入が可能です。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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営業戦略の立案から現場実行までワンストップで支援可能
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業界別専門チームによる高精度な営業代行が可能
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完全成果報酬型や複合報酬型など柔軟な契約形式に対応
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、BtoB特化型の営業支援を強みとする企業で、テレアポ代行・インサイドセールス・商談代行などを一貫して提供しています。
IT、士業、人材、製造、建設など幅広い業種に対応し、営業戦略の立案から実行、改善までを伴走型で支援します。ターゲティング精度とヒアリング力の高さに定評があり、案件ごとに専属のチーム体制を構築することで、質の高いアポイント獲得を実現しています。
▼株式会社アズの特徴
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成果が出た分だけ費用が発生する明確な料金体系
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業種ごとの専門知識を持つスタッフが営業を代行
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量だけでなく実際の商談・受注につながる提案を重視
株式会社アイランドブレイン
株式会社アイランドブレインは、人材業界を含むBtoB営業支援を専門とする企業で、テレアポ代行・営業代行・営業コンサルティングを中心にサービスを展開しています。特に中小企業やスタートアップ向けに強みを持ち、営業戦略の設計からアプローチ、商談獲得までを一気通貫でサポートします。また、リスト作成やスクリプト改善などの前工程にも対応しており、成果につながる運用支援を実施。地方企業の支援にも注力し、全国対応が可能です。
▼株式会社アイランドブレインの特徴
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中小企業やスタートアップに特化した営業支援が可能
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リスト作成やスクリプト改善も含めた一貫対応が強み
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地方企業の支援にも注力し、全国エリアに対応可能
セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）
セイヤクは、株式会社ウィルオブ・ワークが展開するBtoB営業特化型の営業支援サービスです。テレアポ代行・インサイドセールス・カスタマーサクセス支援・営業派遣など幅広いサービスに対応しており、営業活動のすべてを外部委託することが可能です。
支援実績は2,800社以上にのぼり、豊富な業界知見と運用ノウハウを活かした、精度の高い営業支援を実現しています。営業担当者1名単位での稼働が可能で、柔軟な人員構成が強みです。
▼セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）の特徴
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全国50拠点の正社員専門チームがテレアポからフィールド営業まで高品質に一気通貫で実行支援
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営業課題に合わせ専任チーム・正社員固定配置で再現性高い成果を継続的に安定提供
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多数の支援実績とBtoB特化ノウハウで多彩な企業営業課題を迅速かつ包括的に解決へ導く
株式会社ambient
株式会社ambientは、BtoB企業向けの営業支援を提供する営業代行会社で、特にスタートアップや成長企業の新規開拓支援に強みを持っています。インサイドセールスやカスタマーサクセスの支援を中心に、営業体制の構築・改善まで一貫してサポート。
伴走型の支援体制に定評があり、顧客の課題や業界特性に応じた柔軟な運用が可能です。営業活動の可視化やデータ活用にも力を入れており、SaaS・人材業界をはじめとした多数の実績を有しています。
▼株式会社ambient(アンビエント)の特徴
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成果重視の提案型営業に強みを持ち、高いアポ獲得率を実現。
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専任の営業スタッフが対応し、クライアントごとに柔軟な運用が可能。
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実力に応じた成果主義を採用し、営業担当のモチベーションを維持。
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20代中心のチームで、フットワーク軽く明るい営業体制を構築。
人材紹介・派遣業界で営業代行が注目される理由
人材紹介・派遣業界では、求人企業の獲得競争が激化しており、自社だけでの営業活動に限界を感じる企業が増えています。営業人材の確保が難しい中、即戦力として外部リソースを活用する動きが加速しています。ここでは、業界で営業代行が注目されている背景を解説します。
営業人材の採用難と即戦力ニーズ
人材紹介・派遣業界では、営業人材の確保が年々難しくなっています。未経験者の採用では即戦力になりづらく、教育にも時間とコストがかかるため、限られた人材で成果を出すことが求められます。そこで注目されているのが、外部の営業代行会社を活用して即戦力として営業リソースを補う手法です。専門的なノウハウを持った営業チームに外注することで、短期間で成果を求めることができ、人材確保や育成の課題を解消できます。
案件獲得競争の激化と差別化の重要性
求人企業側も紹介会社を選ぶ時代となり、他社との差別化がますます重要になっています。特に新規企業との接点を持つためには、質の高い営業活動が不可欠です。
営業代行会社を活用すれば、ターゲット企業への的確なアプローチや、他社との差別化ポイントの訴求もプロの視点で実行され、案件獲得のチャンスを広げられます。スピード感と戦略性を両立できる点も、競争の激しい業界で選ばれる理由のひとつです。
人材紹介・派遣会社が営業代行を導入するメリット
営業代行の活用は、単なる人手不足の解消にとどまらず、営業活動の効率化や売上拡大にもつながります。特に人材紹介・派遣業界においては、限られた社内リソースを最大限に活かし、成果を出すための戦略的な選択肢として注目されています。ここでは、導入によって得られる具体的なメリットを解説します。
新規開拓を短期間でスケールできる
営業代行を活用することで、自社のリソースではアプローチしきれない多くの企業に対し、短期間で効率的に営業を仕掛けることが可能になります。
特に人材紹介業では、求人企業の新規開拓が成果に直結するため、アポ獲得の量と質が重要です。営業代行会社はすでにスキルを持つプロ集団であるため、導入初期から一定の成果が期待でき、スピーディーな立ち上がりが見込めます。
社内リソースをコア業務に集中できる
営業活動を外注することで、自社のリソースをキャリアアドバイザー業務やマッチング業務といった、より本質的な業務に集中させることが可能になります。営業と両立していた担当者の負担も軽減され、組織全体としてのパフォーマンスが向上します。特に少人数体制の紹介会社やスタートアップ企業にとっては、営業 活動をアウトソースすることで、組織の強みを最大限に発揮しやすくなります。
営業ノウハウやスクリプトを活用できる
営業代行会社には、多様な業界・商材で培った営業ノウハウやスクリプトが蓄積されています。これらを活用することで、自社にとって最適な営業スタイルや訴求ポイントを洗練させることができます。とくに自社で営業経験が少ない場合には、営業プロセスの設計 支援や改善提案も受けられるため、単なる実行支援にとどまらず、営業力の底上げにもつながります。
営業代行を導入する際の注意点とリスク
営業代行は多くのメリットをもたらしますが、導入の仕方を誤ると逆に成果が出ず、コストだけがかかる可能性もあります。特に人材紹介・派遣業界では、訴求内容や対象企業の選定がシビアであり、外注する際のパートナー選びや連携体制が成功のカギを握ります。ここでは、導入時に注意すべきポイントと考慮すべきリスクについて解説します。
サービス品質や対応姿勢に差がある
営業代行会社によって、営業手法・対応品質・成果に大きなばらつきがあります。中には業界知識が乏しいまま形式的な営業を行う会社もあり、ミスマッチが発生するリスクも存在します。そのため、依頼前に業界対応実績の有無や過去の成功事例を確認し、自社に合った営業スタイルかどうかを慎重に見極めることが重要です。
ターゲットや訴求のずれによるミスマッチ
営業代行に任せきりにすると、想定していたターゲット層や訴求ポイントがズレたまま営業が進むケースがあります。その結果、成果が出ないだけでなく、企業イメージを損なうリスクもあります。初期段階での訴求設計や営業対象リストの共有、定期的なレビューの実施など、自社と営業代行の密な連携体制が不可欠です。
成果報酬型における管理負荷とリスク
成果報酬型の営業代行は、一見コスト効率が良く見えますが、報酬条件をクリアするために無理な営業をされるリスクや、クオリティが不安定になる懸念もあります。また、成果の定義や成果確認の手間がかかるため、社内での管理体制や判断基準を事前に明確にしておく必要があります。報酬モデルは慎重に検討しましょう。
人材紹介・派遣に強い営業代行会社の選び方
営業代行はパートナー選びが成果に直結するサービスです。とくに人材紹介・派遣業界は商材の説明が難しく、顧客のニーズ把握も繊細なため、業界理解のある会社を選ばなければ期待通りの成果は得られません。ここでは、失敗しない営業代行会社選びのポイントを3つに分けて解説します。
人材紹介業界の知識と経験があるか
営業代行会社が人材業界に関する知識を持っているかどうかは、成果を左右する大きな要素です。求人企業が求める条件や業界特有の商談フローを理解している営業担当者であれば、アポ獲得の精度も高まります。過去に人材紹介会社や求人メディアの営業支援を行っていたかなど、実績の有無は必ず確認しましょう。
新規顧客開拓や既存深耕など目的に合うか
営業代行会社によって、得意とする領域（新規開拓、アップセル、休眠掘り起こしなど）が異なります。自社が求める営業活動とマッチしているかを事前に見極めることが重要です。たとえば「求人企業の新規開拓がしたい」「既存企業の深耕を任せたい」など、自社の営業目的を明確にしたうえで、強みが一致する会社を選定しましょう。
料金体系や契約条件が明確かどうか
営業代行には月額固定、成果報酬、複合型など多様な料金体系があります。契約前に料金の内訳や成果定義、中途解約条件などを詳細に確認し、コストとリスクのバランスを見極めることが大切です。あいまいな条件のまま契約すると、期待した成果が得られなかった場合にトラブルになる可能性もあります。透明性のある契約条件は信頼性の指標になります。
人材紹介・派遣業における営業代行活用の具体的な場面
営業代行は、ただ営業を「外注する」だけでなく、自社の営業戦略に合わせて活用すれば、大きな成果を生む可能性があります。特に人材紹介・派遣会社では、営業の目的やフェーズごとに異なる課題があります。ここでは、現場でよく見られる営業代行の活用シーンを紹介します。
求人企業との新規接点構築を任せたい場合
求人企業の新規開拓は、量・スピード・質のいずれも求められる重要業務です。しかし、キャリアアドバイザーやコンサルタントが営業を兼務している場合、営業に十分な時間を割けず、結果として機会損失に繋がりやすくなります。営業代行会社を活用することで、求人企業へのアプローチを専門部隊が担当し、安定的にアポイントを創出。社内は面談やマッチング業務に集中でき、業務分担の最適化が図れます。
人材紹介営業の効率化・分業体制を整えたい場合
営業からマッチングまでを一貫して自社で行うと、各業務にかかる負荷が分散されてしまい、どれも中途半端になってしまう恐れがあります。営業代行を活用すれば、営業は外部に任せ、社内チームは候補者管理や成約フォローに集中できる体制が構築可能です。また、アウトソースによってプロセスを明確化しやすくなり、結果的に営業効率や成約率が向上するケースも多く見られます。
営業代行を導入する前に準備すべきこと
営業代行を効果的に活用するためには、依頼する前の準備が非常に重要 です。準備不足のまま導入すると、ターゲットのズレや情報共有不足によって、期待する成果が得られないこともあります。ここでは、営業代行導入前に整えておくべき基本的な準備事項を解説します。
ターゲット企業の選定と優先順位づけ
営業代行に任せる前に、自社がアプローチしたい企業の属性や業種、エリアなどを明確にしておくことが必要です。また、ターゲットの中でも優先度の高いセグメントを整理して伝えることで、効率的な営業活動が可能になります。具体的な顧客リスト があればベストですが、最低限「誰に・何を・なぜ売るのか」という基本方針は整理しておきましょう。
提案資料やトークスクリプトの共有体制
営業代行が正確に自社サービスを理解し、適切な提案ができるよう、事前に営業資料やトークスクリプトを整備・共有しておくことが重要です。とくに人材紹介・派遣業は扱う職種や業界によって提案のポイントが異なるため、汎用的な資料では不十分なこともあります。定期的なフィードバックを前提に、初期段階では資料や訴求ポイントを柔軟に見直せる体制が望まれます。
社内のフィードバックルールの明確化
営業代行と自社がうまく連携するためには、定期的な情報交換と進捗管理が不可欠です。特に、アポの質や商談の内容をフィードバックし合う体制が整っていないと、方向性のズレが続いてしまうリスクがあります。週次や月次での報告フォーマットや確認ポイントをあらかじめ決めておき、改善を繰り返せる協働体制を築くことが、成果を最大化するカギとなります。
FAQ：営業代行に関するよくある質問
営業代行の導入を検討する中で、多くの人材紹介・派遣会社が共通して抱える疑問があります。ここでは、実際によく寄せられる質問を取り上げ、導入前に理解しておきたいポイントを整理します。判断に迷った際は、事前に確認しておくことでミスマッチを防げます。
どこまでの業務を依頼できるの？
営業代行会社によって対応範囲は異なりますが、一般的にはリスト作成、アポイント取得、初回商談までを担うケースが多いです。一方で、商談以降の提案やクロージング、契約支援まで対応する会社もあります。自社がどの業務まで任せたいのかを明確にし、それに対応可能な会社を選ぶことが重要です。また、アプローチ方法（電話・メール・SNSなど）についても確認しておきましょう。
契約形態や最低契約期間に柔軟性はある？
営業代行の契約形態は、月額固定型・成果報酬型・複合型などさまざまです。契約期間についても、3ヶ月〜半年が一般的ですが、短期間のトライアルプランを設けている会社もあります。初めて導入する場合は、柔軟な契約条件を提示してくれる会社を選ぶことで、リスクを抑えてスタートできます。導入前に、契約終了や中途解約の条件も確認しておくと安心です。
BtoB/BtoCどちらにも対応できる？
多くの営業代行会社はBtoB向けの新規開拓を主戦場としていますが、派遣会社のようにBtoCに近い商材でも対応可能な会社もあります。ただし、対応可否は商材や訴求内容によるため、BtoCの要素がある場合は実績のある会社を選ぶことがポイントです。また、ターゲットの温度感に応じて、コミュニケーション設計やスクリプトを柔軟に調整できるかも確認すると良いでしょう。
まとめ｜人材紹介・派遣会社にとって営業代行は心強い外部戦力
人材紹介・派遣業界において、営業代行は単なる外注手段ではなく、営業活動を飛躍的にスケールさせるための重要なパートナーです。
営業リソースの不足、営業ノウハウの蓄積不足といった課題を抱える企業にとって、専門性を持った代行会社の活用は非常に有効です。ただし、成果を得るには、ターゲットや訴求の明確化、社内との連携体制の構築が欠かせません。自社の営業課題や目的を明確にし、相性の良いパートナーを選ぶことで、より高い成果と安定した案件獲得につながります。
営業の内製化にこだわらず、戦略的に外部リソースを取り入れることで、人材紹介・派遣ビジネスの成長を加速させましょう。
