【2025年最新版】新規事業立ち上げに強い営業代行会社おすすめ5選！成果を出すコツも解説
新規事業の立ち上げ期は、サービス設計やマーケティングなどやるべきことが山積みで、営業まで手が回らないという課題を抱える企業が少なくありません。
特に、営業ノウハウや人的リソースが不足している場合、見込み顧客の開拓や商談獲得に苦戦するケースも多いでしょう。こうした状況で注目されているのが「営業代行」の活用です。プロの営業チームが外部パートナーとして伴走し、事業の立ち上げをスムーズに支援してくれます。
本記事では、新規事業フェーズに強い営業代行会社を5社厳選し、選び方や活用のコツもあわせて詳しく解説します。
目次
新規事業に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年最新版】
新規事業の営業は、既存事業と比べてターゲット選定やトーク設計が定まっておらず、試行錯誤が求められるため、対応できる営業代行会社も限られます。立ち上げ初期だからこそ、柔軟に動けて改善提案も行えるパートナーを選ぶことが成果への近道です。
本章では、新規事業フェーズでの営業支援に強みを持つ代行会社を5社厳選し、それぞれの特徴や費用、対応業界をわかりやすく紹介します。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、元証券会社のトップセールスが立ち上げたプロフェッショナル営業集団で、新規事業や新サービスの立ち上げ支援に特化した実績を多数持っています。
営業戦略の策定から、アプローチ・商談・クロージングまで一貫して対応可能。特に、ターゲットの仮説検証フェーズから伴走し、改善提案を重ねながら営業プロセスを構築する力に定評があります。
1件目のアポ獲得よりも「売れる仕組み」を重視しており、短期的な成果と中長期的な仕組み化を両立できる点が、新規事業との相性の良さに直結しており、SaaS、製造業、人材業界などの案件でも100社以上の実績を重ねています。
BtoB商材を主に扱っている上場企業の新規事業〜立ち上げ初期のスタートアップ企業まで、多くの支援実績を持つ営業代行会社となり、まず相談するべき企業でしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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新規事業の早期立ち上げに強み
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新規事業を軌道に乗せるまでの戦略策定から支援可能
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
アズ 株式会社
アズ株式会社は、BtoB領域を中心とした営業支援サービスを展開しており、新規事業やスタートアップ企業の立ち上げにも活用可能です。テレアポ・インサイドセールス・オンライン商談など幅広い手法に対応し、リード獲得からアポ設定、受注支援までを一貫してサポート。
各プロジェクトには専任チームがつき、商材の理解や業界特性に応じて柔軟に施策を構築する体制が整っています。スモールスタート可能なプランもあり、初期フェーズの検証段階から伴走してくれる点が、新規事業における営業活動の立ち上げと相性の良いポイントです。
▼株式会社アズの特徴
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商材理解を重視し、専任チーム制で支援
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オンライン・対面双方に対応した営業体制
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スタートアップ〜中堅企業の支援実績が豊富
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株 式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、20年以上にわたり営業支援事業を展開し、累計支援社数は2,000社を超える営業代行会社です。中でも新規事業や新サービスの立ち上げフェーズにおいて、戦略立案から実行、改善まで一気通貫で支援する「立ち上げ伴走型支援」が高く評価されています。BtoB営業においては、ターゲット選定・スクリプト設計・営業戦術の策定など、仮説構築から現場運用までをロジカルに構築。特にSaaS・IT・人材・コンサル系の新規事業支援に実績があり、現場で得ら れたデータをもとに柔軟に改善を繰り返すスタイルが、スピード感を求める立ち上げ期と非常に相性が良いのが特徴です。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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営業戦略の設計から実働までを一括で提供
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SaaS・IT・人材など立ち上げ支援の実績が豊富
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PDCA型の柔軟な改善・提案体制が整っている
株式 会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、BtoB営業に特化した専門性の高い営業代行会社で、新規事業や新サービスの営業立ち上げ支援にも豊富な実績を持っています。特に、戦略設計・ターゲットリスト作成・トークスクリプト構築といった上流工程から、テレアポ・オンライン商談・フィールドセールスまで一貫対応できる点が強みです。
少数精鋭のチームが、商材や事業フェーズごとに適した営業設計をカスタマイズし、初期の仮説検証からスケールフェーズまで柔軟に支援します。新規事業のようにスピーディーな改善とPDCAが求められる場面でも、経営者・事業責任者と密に連携しながら伴走するスタイルが高く評価されています。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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戦略設計から商談化まで一気通貫で対応
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新規事業・新サービスの立ち上げ支援に強い
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スピーディーな改善提案とレポーティング体制
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株 式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、「営業の仕組みづくり」に強みを持つ営業支援会社で、新規事業や新規商材の立ち上げ支援にも多数の実績を有しています。単なるアポ獲得代行にとどまらず、営業戦略の立案からトークスクリプトの設計、営業プロセスの構築・改善まで一貫して対応できる体制が整っています。
特に「仮説検証→実行→改善」のサイクルを短期間で回すスタイルは、新規事業フェーズとの親和性が高く、成果に直結するアクションを重視する経営層・事業責任者から高い評価を受けています。また、案件化や受注までを見据えた支援も可能なため、単発で終わらない持続的な営業活動の構築を目指す企業に適しています。
▼株式会社アイランド・ブレインの特徴
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営業の仕組み構築に特化した支援が可能
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仮説検証〜改善まで短サイクルで実行
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商談化・受注を意識した本質的な営業支援
▼株式会社アイランド・ブレインの費用・料金
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1アポイント：18,000円
新規事業立ち上げにおける営業の重要性
新規事業の立ち上げにおいて、営業は単なる売上確保の手段ではなく、「市場の反応を得る手段」「仮説を検証する手段」としても重要な役割を担います。プロダクト開発やマーケティングに力を入れる企業は多い一方で、営業体制の構築が後回しになるケースも少なくありません。
しかし、営業の有無は事業の成否を左右する要素です。ここでは、なぜ立ち上げ期に営業が欠かせないのかを3つの視点から解説します。
立ち上げ初期に営業体制を整える難しさ
新規事業は不確実性が高く、商品やターゲットが固まりきっていない段階で営業活動を行う必要があります。営業担当者がいない、または営業経験のないメンバーで構成されている場合、効果的なアプローチができず、リード獲得が難航します。
そうした状況では、営業体制の構築が遅れ、事業検証そのものに時間がかかる原因になります。
営業戦略と事業仮説の連動が求められる理由
新規事業では、単なる商談獲得ではなく「誰に・どのような課題解決として提案すべきか」という仮説を営業活動を通じて検証する必要があります。つまり営業は、事業開発そのものと直結しており、仮説と結果を突き合わせながら改善していくプロセスが不可欠です。
営業戦略が事業仮説と連動していないと、顧客の声を活かした商品改善も難しくなります。
社内に営業経験者がいないケースへの対応
スタートアップや新規事業部門では、営業経験を持つ人材がいないことも多く、立ち上げ期に手探りで進めてしまいがちです。こうした状況で社内メンバーだけで営業を回そうとすると、学習コストが高く、成果が出るまでに時間がかかる傾向にあります。
外部の営業代行を活用することで、経験者のノウハウや仕組みを取り入れ、短期間で営業を機能させることが可能になります。
新規事業フェーズにおける営業の課題とは
新規事業の営業活動では、既存事業とは異なる独特の課題が発生します。市場もターゲットも確立していない中で、営業活動を通じて試行錯誤しなければならないため、うまくいかないケースも多く見られます。
ここでは、新規事業フェーズにおける代表的な営業課題を3つの観点から整理します。
ターゲットが不明確で商談が形にならない
新規事業では「誰に売るのが正解か」が固まっていないことが多く、リスト作成やトークの方向性も曖昧になりがちです。その結果、アプローチしても反応が悪く、アポが取れたとしても商談が深まらないケースが頻発します。ターゲットの仮説が不十分なまま営業を進めると、成果に結びつかない非効率な営業が続いてしまいます。
人的リソースが足りず検証が進まない
新規事業の初期フェーズでは、営業専任の人員を確保できていないことが一般的です。経営者や開発担当者が兼務で営業を行っている場合、アプローチ件数が不足し、十分な検証ができないまま判断せざるを得ない状況になります。
これにより、有効なセグメントや訴求軸が見えないまま立ち止まってしまうリスクがあります。
営業ノウハウがなく改善点も見えにくい
営業経験が浅いチームでは、アプローチ方法や商談の進め方に課題があっても、その原因を分析し改善することが難しい傾向にあります。
スクリプトの問題か、ターゲットのズレか、訴求内容かなど、課題を切り分けて改善する力が弱いため、行き詰まりやすいのが実情です。新規事業フェーズでは、仮説検証と改善を早く回せる仕組みが不可欠です。
営業代行を活用するメリット・デメリット
新規事業の営業活動において、営業代行の活用は非常に有効な選択肢です。しかし、外部に委託することで得られる利点がある一方で、注意すべき点も存在します。ここでは、営業代行を新規事業で活用する際の主なメリットとデメリットを具体的に整理します。
成果に直結する営業活動を短期間で実現
営業代行を活用する最大のメリットは、営業ノウハウと実働リソースを即座に獲得できることです。新規事業の立ち上げ時には、限られた期間で市場の反応を検証し、成果につなげる必要があります。
営業代行はすでに実績あるトークスクリプトやアプローチ手法を持っており、立ち上げ期でもスピード感を持って商談化を進めることができます。
外部パートナーだからこそ得られるフィードバック
営業代行会社は複数の業界や商材に対応しているため、第三者視点でのフィードバックや改善提案をもたらしてくれます。
特に、自社だけでは気づけなかった「刺さる訴求」や「反応の良いターゲット像」など、営業活動の中で得られた実データに 基づく提案は、事業仮説の見直しや商品改良にもつながります。
社内ナレッジの蓄積には工夫が必要
一方で、営業代行に頼りきりになると、自社に営業ノウハウが蓄積しにくいというデメリットもあります。営業活動の全体像を把握せずに任せてしまうと、受注後の対応や内製化の際に困る可能性があります。そのため、営業代行と定例で情報共有を行い、スクリプトや反応のログを把握しておくなど、ナレッジを社内に取り込む工夫が必要です。
そうならないためにも、リベラルハーツの様に定例MTGや戦略の再構築等のフィードバックを行ってくれる会社を選定することが重要です。
営業代行会社の選び方｜新規事業に強い会社の見極め方
営業代行会社は数多く存在しますが、新規事業フェーズに適したパートナーを選ぶには、通常の選定基準とは異なる視点が必要です。まだ市場や顧客像が固まっていない段階では、「仮説検証に強い」「柔軟な対応が可能」「改善提案ができる」など、立ち上げ期特有の要件を満たしているかが重要です。
ここでは、新規事業に強い営業代行会社を見極めるための3つのポイントを解説します。
立ち上げ支援の実績やノウハウの有無
まず確認したいのは、新規事業や新サービスの支援実績があるかどうかです。既存サービスの営業とは異なり、立ち上げ期は仮説検証・市場開拓・営業フローの構築など、より柔軟で思考力の高い対応が求められます。
過去に同様の立ち上げ支援をしてきたか、どのような成果が出たかをヒアリングすることが重要です。
業界や商材に対する理解力の高さ
どれだけ営業スキルがあっても、商材や業界の理解が浅いと正確な訴求はできません。新規事業の場合は、とくに伝えるべき価値やユースケースが明確に決まっていないことも多く、代行会社側に「自ら学び、整理し、伝える力」があるかが問われます。
業界経験の有無や、類似商材を扱った経験を確認しておくと安心です。
進捗管理・改善提案まで伴走する体制があるか
営業代行を単なる実働部隊として使うのではなく、戦略パートナーとして活用できるかどうかが、新規事業フェーズでは特に重要です。
週次や月次での定例報告、KPI達成に向けた改善提案、スクリプトのブラッシュアップなど、PDCAを共に回してくれる体制が整っているか確認しましょう。表面的な稼働だけでなく、内実まで見極めることが大切です。
新規事業立ち上げにおける営業代行の活用事例
営業代行は「営業リソースの補完」だけでなく、「事業の仮説検証」や「立ち上げ期の営業戦略設計」にも活用されています。ここでは、実際に営業代行を導入した企業がどのような形で立ち上げを進め、どのような成果につながったのか、代表的な3つの事例を紹介します。
SaaS・IT系企業の初期検証フェーズでの活用
あるSaaS企業では、営業人材を採用する前に営業代行を活用し、ターゲット業種や課題訴求の仮説検証を実施。1〜2ヶ月の短期プロジェクトで得られたデータをもとに、訴求軸を再構築し、社内の営業体制を整える方針を確立しました。
このように、営業代行をリサーチ兼実働チームとして活用することで、確度の高い営業戦略を短期間で構築することができます。
メーカーの新規チャネル開拓事例
中堅製造業が新規製品を立ち上げるにあたり、既存の販売網とは異なる業界へのアプローチを営業代行に依頼。業界特化型の営業代行会社を起用し、2ヶ月で20件以上の有効商談を創出。
これまでアプローチできていなかった新市場への足がかりを得ることに成功しました。既存リソースだけでは開拓困難なチャネルに対する突破口として、営業代行が機能した好例です。
新規部署の立ち上げで営業活動を外部化したケース
既存事業とは異なる商材を扱うために新設された新規事業部が、営業体制の 立ち上げを営業代行に依頼。代行会社がスクリプト作成からテレアポ実行までを代行し、社内ではフィードバックをもとに商品や訴求をチューニング。
社内リソースを最小限に抑えながら事業の営業立ち上げを実現しました。一定の成果が出た後は、社内営業チームへと内製化することにも成功しました。
営業代行導入前に準備しておくべきこと
営業代行は、導入すればすぐに成果が出るというものではありません。とくに新規事業のフェーズでは、営業代行側に十分な情報を提供し、適切な指針を共有することで成果が大きく変わります。ここでは、営業代行をスムーズに活用し、最大限のパフォーマンスを引き出すために、事前に準備しておきたいポイントを解説します。
営業資料・ターゲット仮説の事前整理
営業代行に依頼する前に、自社のサービス内容を簡潔に伝える資料や、想定ターゲットの仮説を明文化しておくことが重要です。パンフレットやサービス概要 資料、想定するペルソナ像などが整理されていれば、営業代行側も早期に立ち上がることができます。
完璧である必要はありませんが、初期の手がかりを提供する意識が求められます。
リスト提供・KPIのすり合わせ
ターゲットリストの提供可否や、どのような企業を優先して狙うのかといった優先順位も、事前に共有してお くべき内容です。また、「月に何件アポを取りたいか」「どのチャネルを重視するか」といった成果目標（KPI）の初期設定も重要です。
営業代行側と目線がずれないよう、運用前にすり合わせを行いましょう。
契約条件と成果の定義を明確にする
営業代行との契約では、「どこまでが代行の範囲か」「どのタイミングで成果と見なすのか」を明確にしておくことがトラブル回避につながります。
たとえば、アポ獲得で完了なのか、商談後のフォローまで行うのかなど、実行内容と成果定義を細かく決めることが肝心です。また、フィードバック体制や定例会議の頻度についても事前に合意しておくと安心です。
よくある質問（FAQ）
ここでは、新規事業で営業代行の導入を検討している企業が抱きやすい疑問について、事前に押さえておきたいポイントをQ&A形式でまとめました。
Q. いつから営業代行を依頼すべきですか？
A. 商品やサービスの概要とターゲットの仮説がある程度固まった段階での依頼が理想です。
サービスが未完成でも、仮説検証を目的として早期から活用する企業も多く、立ち上げフェーズのスピードを重視する場合は初期段階からの依頼も有効です。
Q. 営業資料が整っていなくても依頼できますか？
A. 可能です。多くの営業代行会社は営業資料やトークスクリプトの作成支援も対応しています。ただし、最低限の情報（事業内容・提供価値・競合との違いなど）はまとめておくことで、立ち上がりがスムーズになります。
Q. 最短でどのくらいの期間で成果が出ますか？
A. 商材やターゲットにより異なりますが、アポ獲得型であれば1〜2ヶ月、商談化や受注を目指す場合は3ヶ月以上を見込むのが一般的です。PDCAを繰り返しながら改善を加えていく前提で、初期段階は検証期間と捉えると良いでしょう。
まとめ｜営業代行を活用して新規事業の立ち上げを成功させるには
新規事業の立ち上げにおいて、営業は単なる“売る手段”ではなく、“市場の反応を得る手段”であり、“仮説を検証する機会”でもあります。しかし、社内に営業リソースやノウハウが不足している状況で、最初の一歩を自力で踏み出すのは容易ではありません。
そこで有効なのが、新規事業フェーズに強い営業代行の活用です。営業戦略の設計からアプローチ、商談化、改善提案までを一貫して支援してくれるパートナーを選べば、スピード感を持って事業を前進させることができます。
本記事では、特に新規事業に適した営業代行会社を5社厳選してご紹介しました。それぞれに特徴や得意領域がありますので、自社のフェーズや業種に合わせて最適なパートナーを選びましょう。
営業は“最初の壁”であると同時に、“成長のきっかけ”にもなります。
立ち上げ期こそ、外部の力を賢く借りて、最短で成果を出す仕組みを構築していきましょう。
