製造業におすすめの営業代行会社5選！メリットやリスク、選び方について徹底解説
技術力には自信があるのに、新規顧客の開拓や商談獲得に悩む製造業の経営者や営業責任者は少なくありません。自社製品の魅力を正確に伝え、販路を広げていくためには、営業の専門知識と経験が不可欠です。そこで注目されているのが、製造業に特化した営業代行サービスの活用です。営業人材不足の解消や、専門性の高いBtoB製品の提案活動において、外部のプロフェッショナルが力を発揮しています。
この記事では、製造業の営業課題に対応できる営業代行会社の中から、実績・対応力・料金の面で優れた5社を厳選してご紹介します。それぞれの特徴や導入事例を比較し、自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。
目次
製造業に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年版】
営業活動に課題を抱える製造業にとって、営業代行の活用は有効な手段となりつつあります。特に専門的な知識や業界理解を要する製品を扱う企業では、営業の難易度が高く、自社内だけでの対応に限界を感じているケースも少なくありません。こうした中で、製造業に特化した営業代行会社は、業界知識を持ったプロが効率よく商談を獲得し、受注へと導く支援を行っています。
本章では、製造業における営業支援に強みを持ち、実績・対応力・料金面で優れた営業代行会社5社を厳選してご紹介します。各社の特徴やサポート内容を比較し、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、元証券会社トップセールスによって設立された製造業に強い営業支援の専門企業です。
製造業をはじめ、SaaS、IT、人材、広告、コンサルティングなど幅広い業界に対応しており、営業戦略の設計から実行、改善提案まで一貫して支援を提供しています。特に、専門性の高い製品や技術を扱う企業に対しては、丁寧なヒアリングをもとに商材理解を深め、確度の高い商談機会を創出する力に定評があります。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。製造業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
製造業案件に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、製造業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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製造業の営業代行に強み
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株 式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、1,300社以上・12,600件を超える営業支援実績を持つ、営業代行と営業コンサルティングの大手企業です。
営業戦略の設計から実働までを正社員中心の体制で支援しており、BtoB領域を中心に多数の企業から高い評価を得ています。業界を問わず新規開拓や営業力強化の支援を行っており、製造業の企業に対しても、営業プロセスの改善や商談機会の創出といった分野で支援が可能です。営業の属人化を防ぎ、組織的に成果を出す仕組みづくりを支援しています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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正社員中心の営業チームが現場に立ち、実働型の支援を提供。
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1,300社以上・12,600件超の営業支援実績を持つ大手企業。
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営業戦略の立案から実行まで一気通貫で対応可能。
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営業活動を数値で可視化し、改善を重ねる仕組みを構築。
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、2007年創業の営業支援企業で、製造業を含む多様な業界に対応しています。営業戦略の立案からアポイント獲得、営業資料の作成、社員研修まで、営業活動全般を一貫してサポートします。
特に、営業体制の構築や業務効率の改善に強みを持ち、成果報酬型のテレアポ代行サービスも提供しています。また、海外進出支援や人材紹介、M&A仲介事業など、幅広い分野でビジネスを展開しており、累計取引社数は1,569社にのぼります。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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製造業や士業など専門性の高い業界に特化した支援体制。
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商談化・受注まで見据えた戦略的な営業代行を実施。
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専任チームによる深い商材理解とスクリプト設計力が強み。
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業界調査レポートを活用し、精度の高いターゲティングを実現。
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
SALES ROBOTICS株式会社
SALES ROBOTICS株式会社は、インサイドセールスの立ち上げから運用強化までを支援する企業で、1,000社以上の支援実績を持ちます。同社の「インサイドセールス運用支援」は、400万件以上の企業データベースと豊富なノウハウを活用し、戦略・設計・実行・改善の全工程をリードします。
製造業においても、従来のフィールドセールスからインサイドセールスへの転換が進む中、課題解決型営業へのシフトを支援しています。具体的には、ターゲット選定、トークスクリプト作成、架電、メール対応などの業務を戦略的に実行し、営業活動の品質とKPI進捗を監視する体制を整えています。
▼SALES ROBOTICS株式会社の特徴
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製造業にも対応したインサイドセールス体制で営業効率を最大化。
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営業の属人化を防ぎ、標準化された仕組みで安定した成果を実現。
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訪問営業に頼らず、非対面で商談化を進めるコスト最適な運用。
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活動データを蓄積・分析し、改善を重ねる営業プロセスを構築。
▼SALES ROBOTICS株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、営業代行サービス「ネオシェア」を提供する企業で、製造業を含む多様な業界に対応しています。同社は、リード獲得から商談、クロージング、既存顧客対応まで、企業の営業活動全般を支援しています。20年以上かけて培った営業ノウハウと、自社で直接採用した営業人材による質の高いサービスが強みです。
ネオキャリアグループ全体の取引社数は年間10,000社以上といった実績があり、多様な業種・業界に対応可能です。具体的にはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった幅広い業務を代行し、営業戦略の立案から実行、効果測定、改善提案まで一貫して対応しています。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
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製造業を含む多様な業界に対応した営業代行サービスを提供。
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営業人材はすべて自社採用で、質の高い対応を実現。
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年間10,000社超の取引実績に裏打ちされた信頼と経験。
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営業戦略立案から実行・改善提案まで一貫して支援可能。
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
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要問い合わせ
製造業が営業代行を導入すべき背景とは？
製造業では、技術力や製品力に自信はあっても、営業面での課題を抱える企業が少なくありません。特に中小企業では、営業を製造現場の技術者や技術担当者が兼任しているケースも多く、受注につながらない原因となっています。
営業には、顧客の課題を引き出し、最適な提案へ導く力が求められます。技術力だけでは対応が難しく、専門スキルのある営業人材の必要性が高まっています。また、既存取引だけに頼る経営には限界があり、新規開拓を担う外部リソースとして営業代行が注目されています。
本章では、技術担当者主導の営業が限界を迎える理由、技術力と成果のギャップ、営業代行という外部人材の価値について、3つの観点から詳しく解説します。
なぜ技術力があっても営業がうまくいかないのか
製造業では、自社の技術や製品性能に自信を持つ企業が多い一方で、「技術力＝売れる」わけではありません。営業活動には、相手のニーズを引き出すヒアリング力や、課題に合わせて提案を組み立てる柔軟性が求められます。
しかし、技術者目線の説明は、専門用語が多く一方通行になりがちで、顧客の「わかりやすさ」や「導入メリット」に直結しないことも。結果として、魅力が伝わらず、受注に至らないケースが発生します。
現場主導の営業が抱える限界とは
中小の製造業では、設計や生産の現場担当者が営業も兼ねて対応していることがあります。しかし、開発や納期対応に追われながら営業を行うと、訪問頻度が下がったり、タイムリーなフォローができなかったりと、営業機会の損失が生まれやすくなります。
さらに、営業のノウハウが属人化しやすく、退職や異動で急に営業力が落ちるリスクも。継続的な営業体制を維持するには、現場任せでは限界があります。
新規開拓や販路拡大を加速させる外部人材の力
製造業が営業代行を活用する最大の利点は、「新規開拓に特化した営業力」を外部から補える点にあります。営業代行は、ターゲット企業の選定からアプローチ、商談設定までを専任チームが代行。
自社ではアプローチが難しい業界やエリアにも攻めることが可能です。また、ヒアリング・提案・改善を繰り返すプロセスにより、営業活動の質を高め、受注確度の向上にもつながります。
製造業が営業代行を活用するメリットと成果
製造業が営業代行を導入することで、人的リソースの不足を補いながら、新規開拓・商談機会の最大化を図ることが可能になります。展示会対応や電話営業といった実行支援はもちろん、活動の報告や改善提案までを外部で担うことで、営業活動の再現性と継続性が生まれます。
また、社内では得られにくい「市場のリアルな声」もフィードバックされるため、製品開発や営業戦略にも好循環をもたらします。ここでは、製造業が営業代行を活用することで得られる具体的な3つの成果を紹介します。
展示会や電話営業の実行力
営業代行は、展示会でのブース対応や事後のフォローアップ、電話によるアウトバウンド営業など、実行段階の営業活動を代行します。これにより、限られた社内リソースを製品開発や既存顧客対応に集中できるようになります。
また、営業経験豊富な人材が対応することで、短期間で成果を出しやすい点もメリットです。自社で人を増やすことなく、営業活動を“回す”体制が実現します。
営業人員不足の解消とスピード感のある活動
新たに営業人材を採用・育成するには時間もコストもかかります。営業代行を活用すれば、即戦力として動ける人材を確保でき、スピーディに営業活動をスタートできます。
特に製造業では、営業と技術の両立が難しいため、専門部隊に任せることで初動の遅れを防ぎ、機会損失を減らすことができます。繁忙期や新製品リリースのタイミングにも柔軟に対応可能です。
顧客ニーズのフィードバックによる開発改善
営業代行は、顧客との商談や問い合わせの中で得られた市場の声をレポート形式で提供してくれるため、自社では把握しきれないニーズや課題を早期に把握できます。
製品の改善点、新機能への要望、競合との比較など、リアルな情報を活用することで、製品開発やマーケティング施策の質を高めることができます。営業を“売るため”だけでなく、“作るため”にも活かせるのが大きな強みです。
営業代行導入で起こり得るリスクとその対策【製造業向け】
営業代行は、人的リソースの補完や新規開拓において非常に有効な手段ですが、導入時にはいくつかの注意点も存在します。とくに製造業では、製品に関する技術的な理解が不可欠であり、情報伝達のズレが営業成果に直結することも少なくありません。また、質の低いアポイントなど、パートナー選定を誤ることでリスクが高まる可能性もあります。ここでは、製造業が営業代行を導入する際に注意すべき代表的なリスクと、その具体的な対策について解説します。
製品理解不足による提案ミスの可能性
製造業では製品の仕様や構造に専門的な知識が求められるため、代行会社の理解が不十分だと、商談の場で誤った説明をしてしまう可能性があります。
これは信頼性を損なうだけでなく、受注機 会の損失にもつながります。対策としては、導入前にしっかりと製品研修を行うこと、FAQやトークスクリプトを事前に共有し、ロールプレイなどを通じて理解を深めるプロセスが有効です。
質の低いアポイントを避けるには
アポイントの質が低く、見込みのない企業ばかりを紹介されてしまうと、社内の営業対応リソースを無駄に使うことになります。
特に製造業のように商談単価が高く、提案に時間がかかる業種では、この問題は深刻です。質を担保するためには、ターゲット企業の条件やKPIの定義を明確にし、定期的に報告内容を確認・調整するフローを設けることが重要です。
製造業に適した営業代行会社の選び方【3つの判断軸】
営業代行会社は数多く存在しますが、製造業にマッチするパートナーを選ぶには、実績や対応範囲、担当者の力量など複数の観点からの見極めが必要です。特に、専門性の高い製品を扱う製造業では、単なるアポ獲得だけではなく「商談化」「受注」を見据えた支援ができるかが重要です。ここでは、失敗しないための3つの判断軸を解説します。
製造業向けの支援実績があるか
製造業では、商材の構造・機能・用途を正確に理解して営業する必要があります。そのため、これまでに製造業を支援した実績があるかは非常に重要です。単なる業界対応可ではなく、「どのような製品で」「どんな成果が出たか」といった具体例が確認できる企業を選びましょう。導入事例や業界別の対応実績が公開されているかも、チェックポイントです。
テレアポ・展示会・インサイドなど手法の柔軟性
製造業の営業では、展示会での名刺獲得からのフォロー、電話での商談化、インサイドセールスによる継続接触など、複数の手法を組み合わせる必要があります。
営業代行会社がどの手法に対応しているのか、複数チャネルを活用した施策が可能かどうかを確認しましょう。一括対応できる会社であれば、施策の連動性も高く、成果につながりやすくなります。
営業代行担当者の対応力と連携体制
営業代行は、担当者の質によって成果が大きく変わるサービスです。事前の打ち合わせやヒアリングが丁寧か、報告・改善 提案が的確か、情報共有の体制が整っているかなどを重視しましょう。
製造業では技術的な理解が求められるため、単なる営業力だけでなく、論理的な理解力・提案力も重要です。初期対応や提案段階での「人」の印象も判断材料になります。
営業代行を導入する前に製造業が確認すべきチェックリスト
営業代行の導入効果を最大化するためには、依頼する前段階で自社の準備を整えておくことが不可欠です。特に製造業では、商材の特性や市場ターゲットが複雑なため、曖昧なまま委託を進めてしまうと成果が出にくくなります。ここでは、営業代行をスムーズに機能させるために、事前に確認しておくべき3つの項目を紹介します。
自社製品・強みの明文化はできているか
営業活動の質を左右するのが、製品の理解と魅力の伝え方です。代行会社に任せる前に、自社の製品やサービスの「どこが強みなのか」「他社と何が違うのか」を明文化しておきましょう。設計思想や開発背景なども伝えられると、より深い商材理解につながります。シンプルな説明資料や、製品一覧などの準備も有効です。
ターゲットやKPIの設定が明確か
成果を出すためには、誰に・どれくらいの量を・どうアプローチするかの設計が必要です。業種、エリア、企業規模など、狙うべきターゲット条件を明確にしておくことで、無駄なアプローチを防げます。また、「何件アポが取れれば合格か」「どの商談が有効か」といったKPIもあらかじめ共有しておくことで、進捗評価がしやすくなります。
製品資料・トークスクリプトの準備ができているか
営業代行は、限られた時間で顧客と接点を持つため、資料やスクリプトの質が成果に直結します。基本的な会社案内、製品カタログ、導入事例などが揃っていれば、スムーズに営業活動を開始できます。さらに、よくある質問とその回答集、使用上の注意点なども文書化しておくことで、顧客対応の精度が高まります。
製造業の営業代行に関するよくある質問（FAQ）
ここでは、製造業の企業が営業代行を検討・導入する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。初めて営業代行を利用する企業にとって、不安や疑問を解消する手がかりとなります。
Q1. 営業代行は専門的な製品も正確に伝えられる？
A. はい。製造業に強い営業代行会社は、導入前に製品研修やスクリプト作成を実施し、専門的な内容でも正確に伝えられる体制を整えています。技術資料や開発背景の共有があると、より伝達精度が高まります。
Q2. 効果が出るまでにどれくらいかかる？
A. 商材や営業手法によって異なりますが、一般的には2〜3か月で初回成果（アポ・商談など）が出始めるケースが多いです。継続的に改善を重ねることで、6か月程度で安定した成果に繋がる傾向があります。
Q3. 製造業の営業代行の料金相場は？
A. 月額固定型で60万〜100万円前後、成果報酬型ではアポ1件あたり3万〜8万円が目安です。商材の難易度や対象業界、支援範囲によって大きく変動するため、複数社から見積もりを取ることをおすすめします。
まとめ｜製造業の営業課題を営業代行で解決しよう
製造業においては、優れた技術や製品力があっても、それを届ける営業力が伴わなければ、売上にはつながりません。営業専任の人材が不足している企業や、新規顧客の開拓に苦戦している企業にとって、営業代行の活用は大きな武器となります。
本記事では、製造業が営業代行を導入すべき理由やメリット、選定ポイント、導入前の注意点について解説してきました。重要なのは、自社の目的に合ったパートナーを選び、準備を整えた上で活用することです。
営業代行を適切に取り入れることで、商談の機会創出、受注率の向上、そして市場との接点の拡大を実現し、製造業の成長を加速させることが可能になります。営業課題を外部の力で乗り越え、さらなるビジネスの発展を目指しましょう。
