【2025年・4月】営業アウトソーシングおすすめ10選｜メリット・料金・選び方まで徹底解説
営業リソースの不足や成果の頭打ちに悩む企業が増えるなか、「営業アウトソーシング」を導入する企業が急増しています。
従来の営業代行とは異なり、戦略設計からリード獲得、商談、受注、カスタマーサクセスまでを一貫して支援できる点が特徴です。しかし、サービス内容や価格、対応範囲は委託先によって大きく異なるため、安易な導入は成果につながりません。
本記事では、営業アウトソーシングの基本からメリット・デメリット、料金相場、失敗しない選び方までを解説し、さらに実績ある代行会社10社を厳選してご紹介します。
目次
【厳選】営業アウトソーシングにおすすめ会社10選
営業リソース不足や成果向上を目的に、営業アウトソーシングを導入する企業が増えています。しかし、委託先によって対応範囲や得意分野は大きく異なるため、自社に合ったパートナーを選ぶことが成果への近道です。ここでは、実績・支援体制・柔軟性などを総合的に評価し、営業アウトソーシングに強みを持つおすすめの代行会社を厳選してご紹介します。
それぞれの会社の特徴を比較しながら、自社に最適な委託先を見つける参考にしてください。では、順に見ていきましょう。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、1ヶ月契約・月額25万円〜発注可能なBtoB商材に強い営業代行会社で、証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、戦略の設計〜リード獲得・アポ獲得・オンライン商談までをワンストップで支援可能な会社となります。
創業3年で100社以上の営業支援実績を持つ急成長企業で、契約継続率96.2％と高い評価を得ているため、営業のアウトソーシングを検討している企業の担当者様はまず相談するべき会社だと言えるでしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
▼株式会社リベラルハーツの費用・料金
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予算25万円〜、単月契約
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、1998年に設立された営業支援の専門企業で、累計1,300社以上・12,000件以上のプロジェクト実績を誇ります。
BtoB営業に強みを持ち、新規開拓のアポイント獲得から商談、受注、カスタマーサクセスまで、営業プロセスを一貫して代行します。大手企業を中心に、スタートアップや中堅企業にも対応しており、成果を出す実行力と戦略設計力に定評があります。また、営業人材の教育にも注力しており、自社プログラム「Sales is Academia」を通じた研修支援も提供。営業の外注と内製化を両立したい企業にとって、有力なパートナーです。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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戦略設計から実行まで一気通貫で営業支援を提供
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1,300社以上の実績と12,000件超の支援プロジェクト
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営業研修「Sales is Academia」で内製化もサポート
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは2007年創業、BtoB企業を中心に1,600社以上の支援実績を持つ営業アウトソーシング企業です。
インサイドセールスやテレアポ代行を中心に、営業戦略の設計からアポイント獲得までを一貫して提供。正社員による対応や業界特化チームによる支援体制など、質の高い営業代行に定評があります。また、営業ノウハウの言語化や資料作成、マニュアル整備も対応し、組織の営業力強化にも貢献。リアルタイムでの進捗共有や柔軟なレポーティングも特徴で、中小企業から成長企業まで幅広いニーズに応えています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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正社員による質の高いインサイドセールスを提供
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1,600社以上の支援実績で多様な業界に対応
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営業資料作成やマニュアル整備にも柔軟に対応
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、2011年設立の営業支援企業で、東京都新宿区に本社を構えています。営業戦略の立案からアポイント獲得、商談クロージングまで一貫してサポートし、テレアポ代行や訪問営業代行、営業コンサルティングなど多岐にわたるサービスを提供しています。
在籍する営業スタッフは1,000時間以上のトレーニングを積んだプロフェッショナルで、質の高い営業活動を実現しています。また、1日だけのスポット依頼や少量の案件にも柔軟に対応可能で、IT・人材・飲食・広告・通信・不動産など多様な業界での実績があります。
▼株式会社ジャパンプの特徴
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1,000時間以上のトレーニングを積んだ営業スタッフが対応
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新規事業立ち上げや新規顧客開拓に豊富な実績
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1日だけのスポット依頼や少量案件にも柔軟に対応
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
セールスドライブ株式会社
セールスドライブ株式会社は、2019年に設立された営業代行会社で、神奈川県横浜市中区に本社を構えています。
同社は、SaaSやITサービスを提供するスタートアップや成長企業を中心に、営業支援を行っています。完全成果報酬型の営業代行サービスを提供しており、初期費用や固定費用が不要で、商談獲得数や受注数に応じた報酬体系を採用しています。これにより、リスクを抑えながら営業活動を展開したい企業にとって、導入しやすいサービスとなっています。
▼セールスドライブ株式会社の特徴
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初期費用・固定費用が不要な完全成果報酬型営業代行
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SaaSやITサービスを提供するスタートアップや成長企業に特化
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テクノロジーを活用したオンラインセールス体制を構築
▼セールスドライブ株式会社の費用・料金
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ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、2009年設立のBtoB特化型営業支援企業で、東京都千代田区に本社を構えています。
これまでに500社以上の営業支援実績を持ち、リード獲得から商談化、受注支援、カスタマーサクセスまで、営業プロセス全体を一貫してサポートしています。同社は、営業活動の可視化とデータ活用を重視し、営業プロセスの標準化と内製化支援にも注力しています。また、インサイドセールスやテレマーケティング、展示会支援、コンテンツマーケティングなど、多岐にわたるサービスを提供し、企業の営業課題解決に貢献しています。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
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営業活動の可視化とデータ活用で成果を最大化
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営業プロセスの標準化と内製化支援に注力
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多様な業界・商材での営業支援実績が豊富
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
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月額固定制：概算60〜90万円/月
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詳細は要問い合わせ
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、2012年設立の営業アウトソーシング企業で、東京都港区に本社を構えています。
同社は、BtoB×IT商材に特化した営業支援サービス「SALES PARTNERS」を提供し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで一貫して対応しています。営業戦略の立案から実行、組織構築までを支援し、属人化を防ぐ再現性の高い営業体制を構築します。また、生成AIを活用した通話品質管理・応対評価サービス「Dr.Tel」を展開し、営業活動の質の向上にも注力しています。これまでに上場企業からスタートアップまで幅広い企業の営業課題を解決してきた実績があります。
▼株式会社スタジアムの特徴
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BtoB×IT商材に特化した営業支援サービスを提供
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営業戦略の立案から実行、組織構築まで一貫して対応
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生成AIを活用した通話品質管理・応対評価サービス「Dr.Tel」を展開
▼株式会社スタジアムの費用・料金
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セルメイト（RECERO株式会社）
セルメイトは、RECERO株式会社が提供するプッシュ型インサイドセールス代行サービスで、主にBtoB SaaS企業を対象としています。
リード獲得から商談化までを一貫して支援し、最短2週間で専任チームを立ち上げる迅速な対応が特徴です。ターゲティング、リスト抽出、スクリプト設計などを通じて、質の高い商談を創出し、受注につながる営業活動を実現します。また、営業プロセスの内製化支援にも注力し、再現性の高い施策を構築します。これまでに100社以上の支援実績があり、スタートアップから上場企業まで幅広く対応しています。
▼RECERO株式会社の特徴
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最短2週間で専任チームを立ち上げ、迅速な営業支援を提供
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ターゲティングから商談化まで一貫した支援で質の高い商談を創出
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営業プロセスの内製化支援により、再現性の高い施策を構築
▼RECERO株式会社の費用・料金
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アップセルテクノロジィーズ株式会社
アップセルテクノロジィーズ株式会社は、2003年創業、2004年設立の営業支援企業で、東京都豊島区に本社を構えています。
「世界中の声をAIで科学する」をミッションに掲げ、インサイドセールスの支援を中心に、独自開発のAIプロダクト「UPSELL CLOUD」や「voitra（ボイトラ）」を活用した営業DXを推進しています。これまでに8,200社以上の支援実績があり、BtoBから通販、旅行業界まで幅広い業種に対応しています。また、国内外に複数の拠点を展開し、全国13カ所にBPOの受託拠点を運営しています。
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の特徴
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独自開発のAIプロダクトで営業プロセスのDXを実現
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8,200社以上の支援実績を持つインサイドセールスの専門家
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全国13カ所にBPO拠点を展開し、幅広い業種に対応
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の費用・料金
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株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、BtoB営業代行サービス「ネオシェア」を展開する総合人材企業です。
10,000社以上の支援実績を持ち、戦略設計からリスト作成、テレアポ、オンライン商談、既存顧客のフォローまで一貫対応。インサイドセールスとフィールドセールスの両面に対応しており、商談数・受注数を重視する企業に適した支援体制が整っています。人材事業で培った対応力と、柔軟な営業プロセス設計力を兼ね備え、初めて営業を外注する企業にも安心して依頼できるパートナーです。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
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営業戦略から商談・受注までを一貫して支援
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10,000社超の実績で幅広い業界に対応
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内勤・外勤を組み合わせた柔軟な営業設計が可能
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
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営業アウトソーシングとは？
営業アウトソーシングとは、自社の営業活動を外部の専門業者に委託することを指します。近年では単なるアポ取り代行にとどまらず、リード獲得から商談、受注、さらにはカスタマーサクセスまでを包括的にサポートする企業も増えています。営業組織を内製化する余力がない企業や、営業リソースの最適化を図りたい企業にとって、有効な選択肢となっています。
営業代行との違い
営業代行は「営業の一部業務を外注する」ことを意味するのに対し、営業アウトソーシングは「営業戦略の設計から実行・改善までを外部に任せる」包括的な支援を指すことが多いです。代行が作業ベースの外注に近いのに対し、アウトソーシングは成果責任や長期的な体制構築も視野に入れた“営業パートナー”としての性質が強くなります。
アウトソーシングで対応可能な範囲や契約形態
対応範囲は広く、リード獲得・リスト作成・テレアポ・オンライン商談・クロージング・営業事務・CS対応など多岐に渡ります。契約形態も柔軟で、「月額固定型」「成果報酬型」「混合型」があり、商材の単価や営業難易度、予算に応じて選択されます。自社の目的に合った業務と報酬形態を組み合わせることが重要です。
営業アウトソーシングが注目される理由
営業活動を自社でまかなうには、人材・コスト・時間といった多くのリソースが必要です。近年では、それらの負担を軽減し、かつ成果を出す手段として「営業アウトソーシング」が多くの企業から支持を集めています。ここでは、営業アウトソーシングが注目される背景を2つの観点から解説します。
人手不足や営業効率化のニーズ
営業職は常に人手不足と言われており、採用や育成にも時間とコストがかかります。一方で、売上拡大のためには継続的な営業活動が欠かせません。このギャップを埋める手段として、営業の一部または全体を外部に任せるアウトソーシングが注目されています。限られたリソースで効率的に成果を上げたい企業にとって、非常に有効な選択肢です。
BtoB企業での活用トレンド
とくにBtoB業界では、リード獲得から受注までの営業プロセスが複雑化・長期化しています。分業型営業体制の普及により、インサイドセールスや商談代行を専門会社に任せ、自社の営業はクロージングに集中する企業が増えています。業務の一部を外注することで、営業組織の生産性を高める手法としてアウトソーシングの導入が進んでいます。
営業アウトソーシングのメリット
営業アウトソーシングを導入することで、営業活動の効率化や成果の最大化が期待できます。特に、営業リソースやノウハウが不足している企業にとっては、コストを抑えつつ質の高い営業活動を展開できる有効な手段です。ここでは、代表的なメリットを3つの視点から解説します。
専門スキルの活用による成果向上
営業アウトソーシング会社は、豊富な経験と業界知識を持つ営業のプロフェッショナルが対応します。ターゲットに最適なアプローチ手法や、成果に直結するトークスクリプト・提案資料の作成など、専門性を活かした営業支援により、自社だけでは得られない成果を実現することができます。
採用・教育コストの削減
営業人材を自社で確保するには、採用活動や研修、オンボーディングなどのコストがかかります。営業アウトソーシングを活用すれば、既に育成された即戦力人材を活用できるため、採用コスト・育成コストを大幅に削減できます。また、離職リスクの低減にもつながります。
スピーディーな営業活動の立ち上げ
自社で営業組織を一から構築するには時間がかかりますが、営業アウトソーシングを利用すれば、すでに仕組みが整った状態で短期間で営業活動をスタートできます。最短1〜2週間での立ち上げが可能なケースもあり、スピード重視の企業にとって大きなメリットとなります。
営業アウトソーシングのデメリット・リスク
営業アウトソーシングは成果向上やリソース削減に効果的ですが、すべての企業にとって万能ではありません。自社の体制や目的に合わずに導入すると、期待した効果が得られない可能性もあります。ここでは、導入時に理解しておくべき代表的なリスクやデメリットを2点に分けて解説します。
社内にノウハウが残らない懸念
営業活動を外部に委託すると、業務の実行はスムーズになりますが、社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなるリスクがあります。特に戦略設計やクロージングなどの重要フェーズを完全にアウトソーシングしてしまうと、依存度が高まり、内製化が困難になるケースも。将来的に自社で営業体制を構築したい場合は、アウトソーサーとの連携や情報共有体制の強化が不可欠です。
情報共有や連携ミスのリスク
外部パートナーと営業活動を進めるには、密な連携と情報共有が必要です。商品知識や営業トーンのすり合わせが不十分なまま進めてしまうと、誤った情報での営業やブランド毀損につながる恐れがあります。また、報告体制やKPI管理が曖昧だと、成果の可視化や改善アクションにも遅れが生じるため、契約前のすり合わせと定期的なレビュー体制が重要です。
営業アウトソーシングの料金相場
営業アウトソーシングの料金は、委託内容や契約形態によって大きく異なります。営業のどの工程を委託するのか、成果報酬か月額固定かなど、報酬体系によってリスクと費用のバランスが変わります。ここでは、主要な契約パターンとそれぞれの料金相場、検討時のポイントについて解説します。
月額固定型／成果報酬型／混合型の違い
営業アウトソーシングには、大きく分けて「月額固定型」「成果報酬型」「固定＋成果の混合型」の3つの契約形態があります。月額固定型は安定した稼働が期待できる反面、成果が出なくても費用が発生します。成果報酬型はリスクが低く導入しやすい一方、質より量重視の営業になる可能性もあります。混合型は両者のバランスを取った方式で、戦略設計から実行まで一気通貫で任せたい企業に向いています。
具体的な費用目安と契 約例
月額固定型の相場は1名体制で月60〜120万円、チーム型では月100〜200万円程度が一般的です。成果報酬型では「1アポあたり3〜8万円」「1受注あたり数万円〜数十万円」が目安です。混合型では、固定費に加えて成果に応じたインセンティブを支払うケースが多く、導入規模や業界によって変動します。契約前には成果定義とレポート体制を明確にしておくことが重要です。
営業アウトソーシング会社の選び方
自社課題に合うかどうかの見極め方
まず大前提として、自社の営業 課題が「新規開拓の不足」なのか「クロージング力の弱さ」なのかを明確にする必要があります。その上で、候補企業がどのフェーズ（例：リード獲得、商談設定、受注支援）に強みを持つかを確認しましょう。また、対象業界や商材の実績があるかどうかも重要な判断材料になります。課題と支援範囲のミスマッチを防ぐことが、成功の第一歩です。
KPI設定やレポート体制の重要性
営業アウトソーシングでは、進捗や成果が“見えにくくなる”という不安を感じる企業も多いです。そのため、KPIの明確な設定と、定期的なレポート 体制があるかは必ずチェックすべき項目です。たとえば、「週次でアポ獲得数を報告」「商談の録画共有がある」など、リアルタイムに成果を把握できる仕組みがあれば、安心して任せられます。
契約前に確認すべき3つのポイント
契約を結ぶ前には、「対応してくれる営業人材の質」「途中解約時の条件」「対応範囲と成果の定義」の3点を必ず確認しておきましょう。提案時は魅力的でも、稼働するメンバーのスキルや態度によって実際の成果は大きく変わります。契約書やSLA（サービス水準合意書）の有無も含めて、トラブルを防ぐための備えが重要です。
導入前にチェックしておくべき注意点
営業アウトソーシングを導入する際は、成功事例だけで判断するのではなく、自社側の準備や体制にも目を向ける必要があります。委託範囲の不明確さや情報共有の不足が原因で、期待した成果が出ないことも少なくありません。ここでは、導入前に必ず確認すべき3つのポイントを解説します。
委託範囲の明確化
営業のどこからどこまでを外注するのかが曖昧だと、成果のズレやトラブルの原因になります。たとえば「リードの質が悪い」「クロージングは誰がやるのか」といった認識違いはよくある問題です。事前に業務範囲を明確に区切り、委託先と役割分担を共有することで、責任の所在や成果目標がはっきりし、スムーズな稼働につながります。
初期3ヶ月間で見るべき成果指標
アウトソーシング導入直後は、成果が見えにくいと感じるケースもあります。そのため、初期3ヶ月間は“受注”だけに注目するのではなく、「アポ獲得数」「商談化率」「スクリプト改善提案の有無」などプロセスKPIに注目するのが有効です。この期間で土台を整え、以降の成果につなげていく視点が重要です。
トラブル回避のための体制整備
成果が出ない、報告が遅いなど、委託後のトラブルは契約前の準備不足に起因することが多いです。事前に対応フロー（週次報告・月次レビュー・緊急時の連絡方法）を整備し、想定トラブル時の対応ルールを合意しておくと安心です。また、責任者を1名明確に決めておくことで、コミュニケーションロスを防げます。
まとめ
営業アウトソーシングは、営業リソース不足や成果向上に課題を抱える企業にとって、有力な打ち手のひとつです。近年では、テレアポや商談代行だけでなく、戦略設計から受注支援、カスタマーサクセスまで一気通貫で任せられるパートナーも増えています。一方で、社内ノウハウの蓄積や情報共有体制が不十分なまま導入すると、期待した成果が得られないリスクもあります。
成功させるためには、「自社の営業課題の明確化」「KPIや委託範囲のすり合わせ」「適切なパートナー選定」が欠かせません。本記事で紹介したメリット・デメリット、料金相場、選び方のポイントを参考に、自社に最適な営業アウトソーシングの活用をぜひご検討ください。成果につながる一歩を、信頼できるパートナーと共に踏み出しましょう。
