教育業界におすすめの営業代行会社5選！メリットやリスク、選び方について徹底解説
教育業界では近年、少子化や顧客ニーズの多様化により、新規の顧客獲得や販路拡大に課題を抱える企業が増えています。特に塾・予備校・オンライン学習サービス・教材販売などの分野では、優れた教育コンテンツを持ちながらも、営業力の不足によって十分な成果を上げられないケースも少なくありません。そこで注目されているのが「営業代行」の活用です。専門性の高い外部パートナーに営業活動を任せることで、リソース不足を補いながら効率的な商談獲得や売上拡大を目指すことができます。
本記事では、教育業界に特化・対応可能な営業代行会社の中から、おすすめの5社を厳選してご紹介します。また、営業代行導入のメリットや注意点、会社選びのポイントまで詳しく解説していきます。
目次
教育業界におすすめの営業代行会社5選
ここでは、教育業界への対応実績や専門性を持ち、確かな成果を上げている営業代行会社を厳選してご紹介します。教育機関特有の商習慣や決裁プロセスを理解し、ターゲット選定からアプローチ、商談化までを一貫してサポートできる企業ばかりです。自社に合った営業代行パートナーを見つける際の参考として、ぜひご活用ください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、元証券会社トップセールスによって設立された教育業界に強い営業支援の専門企業です。
経営者視点に立った戦略設計と、論理的かつ実行力ある提案が強みで、BtoB領域を中心に多くの実績を持ち、教育業界においても、高校・大学・教育委員会・塾・予備校などを対象に、新規顧客の開拓や販路拡大を支援してきました。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みで、教育業界に精通しているパートナーとして、信頼できる存在です。
教育業界に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、教育業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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教育業界の営業代行に強み
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社ENERALL
株式会社ENERALLは、学校マーケットに特化した営業代行サービス「SSS（School Sales Support）」を展開する企業です。**大学・高校・中学校など6,500校以上への営業実績を持ち、教育業界に精通した専門チームがアポイント取得から商談、フォローまでを一貫して対応します。
学校特有の決裁構造やスケジュールを熟知しており、効率的かつ丁寧な営業活動が強みで、日次・週次での密な報告体制や、成果報酬型の料金プランも用意されており、コストと成果のバランスを重視する企業にも適しています。
▼株式会社ENERALLの特徴
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学校マーケットに特化し大学高校中学校など6500校超の営業実績を持つ
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アポイント取得から受注後フォローまでを一貫して対応する体制がある
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決裁権者や学校特有の営業スケジュールを熟知した専門チームが在籍
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アポ単価制で始めやすく日次や週次の報告体制による連携もスムーズ
▼株式会社ENERALLの費用・料金
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初期費用：110,000円（税込）
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アポイント単価：33,000円（税込）
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最低発注数：60アポイント〜
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、26年以上の実績を持つ営業代行・営業コンサルティング会社です。1,300社以上、12,600以上のサービス支援実績があり、教育業界でも成果を挙げています。オンライン教育事業を展開する企業のインサイドセールス支援では、営業体制の迅速な立ち上げと高品質な顧客対応により、クライアントの課題解決に貢献しました。
営業戦略の設計から実行までを一貫して担い、独自の顧客開拓メソッドにより成果創出を支援します。営業人材の育成にも注力しており、これまでに延べ25万人以上を教育した実績も持つ、信頼性の高いパートナーです。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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正社員中心の営業チームが現場に立ち、実働型の支援を提供。
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1,300社以上・12,600件超の営業支援実績を持つ大手企業。
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営業戦略の立案から実行まで一気通貫で対応可能。
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営業活動を数値で可視化し、改善を重ねる仕組みを構築。
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）
株式会社ウィルオブ・ワークが提供する「セイヤク」は、BtoB特化型の営業代行サービスで、教育業界を含む多様な業種での営業支援実績があります。累計2,800社以上の取引実績を誇り、営業課題に応じた専門チームを構築し、営業戦略の立案から実行までを一貫してサポートします。全国50拠点以上のネットワークを活用し、地域や業界を問わず柔軟な対応が可能です。
また、営業リストの作成、アポイント獲得、商談対応、クロージング、カスタマーサクセス支援、営業研修・セールストレーニングなど、営業プロセス全体をカバーするサービスを提供しています。
▼セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）の特徴
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BtoB営業に特化し、テレアポからクロージング・CSまで営業全体をワンストップで代行
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正社員を固定メンバーとして配属することで、営業品質の安定と定着率の高い支援を実現
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営業研修やコンサルも含めた包括支援で、組織ごとの課題に合わせた柔軟な対応が可能
▼セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、BtoB専門の営業代行会社で、特に新規開拓営業に強みを持ちます。これまでに3,500社以上、累計105,000件以上の商談実績を誇り、教育業界を含む55業種での豊富な支援経験があります。
同社の「IB式営業代行」は、アポイント獲得に特化し、商談1件あたり18,000円（税別）の完全成果報酬型で提供されています。営業活動はすべて正社員が担当し、独自の営業研修制度を通じて高品質なサービスを実現しています。また、ターゲットリストの作成やトークスクリプトの設計も無制限で対応し、クライアントの営業戦略に柔軟に対応可能です。教育業界においても、社員研修サービスの集客支援などで成果を上げており、教育関連事業者にとって信頼性の高いパートナーとなるでしょう。
▼株式会社アイランド・ブレインの特徴
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新規開拓特化型の営業代行で、累計90,000件超の商談実績を保有
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アポ1件18,000円からの成果報酬型で、初期費用・月額費も不要
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教育を受けた正社員が対応し、質の高いアポイントを安定提供
▼株式会社アイランド・ブレインの費用・料金
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1アポイント：18,000円
教育業界で営業代行が注目される理由とは
教育業界では、少子化や価値観の多様化、デジタル化の進展などを背景に、新規顧客の獲得が難しくなっています。特に、塾や予備校、eラーニング、教育ICTサービスなどを提供する企業にとっては、法人・個人双方への的確な営業活動が求められる一方で、営業人材の確保や専門的な営業ノウハウの蓄積が大きな課題です。
こうした中、営業代行を活用する動きが加速しています。外部の専門チームに営業活動を委託することで、人的リソースの不足を補いながら、スピード感と成果のある営業が可能になります。また、ターゲット層の選定や提案手法の設計などもプロの視点で支援されるため、自社の強みをより効果的に届ける手段として注目されています。
教育業界が抱える営業課題
教育業界は社会的意義の高い分野である一方、営業面では独自の課題を多く抱えています。顧客が学校法人や教育委員会である場合、商談までの意思決定プロセスが長期化しやすく、アプローチの難易度も高くなります。また、近年ではオンライン教育やICT教材など新たなサービスが続々と登場しているものの、それに見合う営業戦略やリソースを社内で十分に確保できていない企業も少なくありません。
ここでは、教育業界が直面する代表的な営業課題を3つに分けて解説します。
教育商材は営業難易度が高く、アプローチ先の選定も難しい
教育関連の商材やサービスは、対象とする顧客層が明確でありながらも、その組織構造や意思決定プロセスが複雑なため、営業の難易度が高いと言われています。
学校や教育委員会などの公的機関に対しては、信頼性や実績が重視される傾向が強く、単純な営業手法では受け入れられにくいという特性があります。
さらに、教育機関ごとにニーズが異なるため、アプローチ先のリスト作成や商材の訴求ポイントの調整など、事前準備にも多くの工数がかかる点が課題です。
インバウンド頼みでは安定した受注が難しい
教育業界では、口コミや資料請求、Webからの問い合わせなどインバウンド施策に依存している企業が多く存在します。しかし、市場の競争激化や季節変動の影響を受けやすい教育商材においては、待ちの営業スタイルだけでは受注が安定せず、売上が読みにくくなってしまいます。
特に新規事業や拡販フェーズでは、インバウンドだけではリーチが限定的で、成長スピードにブレーキがかかるリスクがあるため、積極的なアウトバウンド施策の必要性が増しています。
営業チームの育成・維持がコストと時間の壁になる
教育業界では、自社の商材やサービスに対する理解だけでなく、教育制度や現場事情への深い知識を持つ営業人材の育成が不可欠です。
しかし、こうしたスキルを備えた営業職の採用・育成には時間もコストもかかり、離職による再構築も経営リスクとなります。加えて、営業ノウハウが属人化しやすいため、組織的な営業体制の構築に課題を抱える企業も少なくありません。
外部支援の検討が進む背景には、こうしたリソースの限界もあります。
教育業界で営業代行を導入するメリット
営業課題を抱える教育関連企業にとって、外部の営業代行サービスを活用することは有効な打ち手となります。特に、営業人員の不足やノウハウの欠如に悩む企業にとっては、経験豊富な外部パートナーの力を借りることで、営業活動の質と量を一気に引き上げることが可能です。ここでは、教育業界で営業代行を導入する代表的なメリットを3つ解説します。
商談獲得数とスピードの向上が期待できる
営業代行を活用することで、これまで接点を持てていなかった教育機関や法人に対し、短期間でアプローチが可能になります。専任の営業チームがすぐに稼働できるため、採用や育成にかかる時間を大幅に短縮できる点が魅力です。
テレアポやメール、インサイドセールスなど複数のチャネルを駆使し、より多くの商談機会を創出できます。特に、新規開拓を重視するフェーズでは、営業代行によってスピード感のある成果が見込まれます。
業界特化の営業ノウハウをすぐに活用できる
教育業界への対応実績を持つ営業代行会社であれば、過去のデータや成功事例を基に、最適な提案手法やアプローチ方法を提供してくれます。
教育機関が重視するポイントや商談時の注意点を理解しているため、初期段階から質の高い営業活動が可能です。また、自社で試行錯誤することなく、ノウハウを短期間で導入できる点もメリットのひとつです。結果として、営業成果の安定化や属人化の回避にもつながります。
固定費を抑え、変動費で営業活動を強化できる
営業代行サービスは、多くの場合、成果報酬型や月額固定型の契約が選べるため、自社の予算に応じて柔軟に活用することができます。新たに営業社員を採用するよりも、初期コストを抑えつつ営業活動を拡大できる点は、限られた人員と予算で運営する教育関連企業にとって大きなメリットです。
業務量や繁忙期に応じて稼働量を調整できるため、固定費リスクを減らしながら効率的な営業強化が可能となります。
営業代行導入時に注意すべきデメリット
営業代行は多くのメリットがある一方で、導入にあたってはいくつかの注意点も存在します。とくに教育業界は商材の特性や顧客との信頼構築が重要なため、外部パートナーとの連携体制や情報共有の精度が成果を左右します。ここでは、教育業界に営業代行を導入する際に起こり得る代表的なデメリットとその背景を解説します。
サービス理解不足で誤った提案につながる可能性がある
営業代行会社が十分に教育商材やサービスを理解していない場合、商談時の説明が不正確となり、顧客に誤解を与えるリスクがあります。教育業界では信頼関係が重視されるため、提案ミスが商談機会の喪失やブランドイメージの低下につながる可能性もあります。
そのため、委託前には十分な研修や情報共有の体制づくりが不可欠です。担当者との連携がスムーズにできるかどうかも、成果に直結する重要な要素です。
顧客との長期的な関係構築が難しくなることもある
営業代行は成果に特化する傾向があるため、短期的なアポイント獲得に終始しがちです。教育業界では、導入までに時間がかかる商材も多く、顧客との信頼関係を丁寧に構築するプロセスが必要不可欠です。
その点で、代行業者による短期的な対応だけでは、契約や継続利用につながらないケースも出てきます。継続的な関係づくりを視野に入れる場合は、社内の営業との役割分担や引き継ぎ設計も重要になります。
教育業界に強い営業代行会社の選び方
営業代行会社を選定する際には、業界経験や対応体制、実行力など複数の視点から検討することが重要です。とくに教育業界では、商材や顧客の特性を理解しているかどうかが成果に直結するため、汎用的な営業代行会社では十分な結果が得られないこともあります。
ここでは、教育業界における営業代行会社の選定において重視すべき3つのポイントを解説します。
教育業界の実績があるかどうかを確認する
まず確認すべきは、その営業代行会社が教育業界での支援実績を持っているかどうかです。学校法人や教育委員会、塾など、ターゲットごとに営業アプローチは大きく異なるため、業界特有の商習慣や意思決定プロセスを理解していることが重要です。過去の取引先や事例を具体的に確認し、自社と類似したサービスや顧客層に対して成果を出しているかを見極めましょう。
アポ獲得後の提案フェーズまで支援可能かを見極める
営業代行会社の中には、アポイントの獲得までを業務範囲とする企業もあれば、提案・クロージング・契約フォローまで対応可能な企業もあります。
教育商材は受注までのリードタイムが長く、丁寧な提案活動が必要となるため、提案以降も任せられる体制があるかを確認しておくと安心です。自社の営業体制との役割分担も踏まえ、どの範囲まで任せるべきかを事前に設計することが求められます。
報告体制やコミュニケーション力も重要な判断軸
営業代行会社との連携においては、定期的な進捗共有や課題のすり合わせが成果を左右します。そのため、レポートの頻度や内容、ミーティングの対応体制など、情報共有の仕組みが整っているかどうかも重要です。
報連相が不十分だと、認識のズレや改善の遅れが生じやすくなります。円滑なコミュニケーションが取れるかどうかは、初期の打ち合わせ段階でしっかりと見極めておくべきポイントです。
営業代行を成功させるためのポイント
営業代行は、適切な導入と運用ができれば大きな成果を生む施策です。ただし、任せきりにするのではなく、自社の営業方針や体制に合わせてしっかりと設計し、継続的に改善していくことが欠かせません。ここでは、教育業界で営業代行を導入する際に押さえておくべき成功のための3つのポイントを解説します。
目的とKPIを明確に設定しておく
営業代行を導入する前に、「何のために依頼するのか」「どの成果を目標とするのか」を明確にしておく必要があります。新規顧客の獲得なのか、商談数の増加なのか、認知拡大なのかによって、最適な支援内容やKPIの設計は変わってきます。
曖昧なままスタートしてしまうと、期待とのズレが発生しやすく、双方にとって不満が残る結果になりかねません。導入前の目的設計が成果のカギとなります。
営業資料やトークスクリプトを整備する
営業代行会社に任せるとはいえ、基本となる提案資料やトークスクリプトの整備は自社で用意すべき重要な準備です。教育業界では説明の正確性や説得力が求められるため、専門的な内容も適切に伝えられる資料が不可欠です。
また、資料が整っていれば代行側の理解も深まり、早期に成果を出しやすくなります。初期段階で代行チームと協力しながら営業ツールを整えることが成功の土台となります。
インサイドセールスや広告施策と連携する
営業代行の効果を最大化するためには、他のマーケティング施策と連携させることも重要です。
たとえば、インサイドセールス部門との連携によってアポ後の商談フォローを強化したり、Web広告やSEO施策によって見込み客の母数を増やしたりすることで、全体の営業効率が大きく向上します。営業代行は単体で完結させるのではなく、自社内の施策と戦略的に組み合わせることで、持続的な成果につなげること ができます。
まとめ｜教育業界でも営業代行を活用し成長を加速させよう
教育業界は社会的意義が大きく、市場も拡大傾向にある一方で、営業面では専門性や信頼性が求められ、簡単には成果が出にくい分野でもあります。だからこそ、業界理解に長けた営業代行会社の力を借りることで、自社だけでは難しい新規開拓や営業体制の強化が現実的な選択肢になります。営業人材の確保や育成に悩む企業や、新規商材の市場導入にスピード感を持って取り組みたい企業にとって、営業代行は有効な打ち手となります。
本記事で紹介した各社の強みや導入ポイントを参考に、自社に合ったパートナーを見つけ、持続的な成長につなげていきましょう。
