【2025年最新】建設業に強い営業代行会社おすすめ5選！比較ポイントやメリットについて解説
建設業界では、現場作業に追われる中で営業活動まで手が回らず、新規顧客の獲得や販路拡大に課題を抱える企業が少なくありません。特に中小建設会社では営業専任の人材が確保できず、受注機会を逃しているケースも多く見られます。こうした背景から、外部の営業代行サービスを活用し、営業力を強化する動きが年々広がっています。
本記事では、建設業界に精通した営業代行会社を5社厳選し、その特徴や支援内容をわかりやすく解説。さらに、導入時のポイントや営業代行のメリット・リスクも併せて紹介します。営業活動に課題を感じている建設業の皆さまは、ぜひ参考にしてください。
目次
【2025年版】建設業に強い営業代行会社おすすめ5選
建設業界では、現場の業務に加えて営業活動まで手が回らないという課題を抱える企業が少なくありません。人材不足や営業ノウハウの属人化といった問題も深刻化しており、自社での営業体制構築が難しいケースも多いのが現状です。こうした中で注目されているのが、外部の専門パートナーによる営業代行サービスです。
特に建設業界に特化した営業代行会社であれば、業界特有の商習慣や顧客層を理解したうえで、効率的な営業活動を実現してくれます。ここでは、建設業において実績と専門性を持つ信頼できる営業代行会社を5社厳選して紹介します。自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、元証券会社トップセールスによって設立された建設業界に強い営業支援の専門企業です。
施工会社や建材メーカー、不動産関連企業との取引実績があり、現場の状況や業界の特性を深く理解したうえで営業活動を代行。アポイント獲得から商談支援まで一貫して対応し、建設業に多い「提案から信頼構築までのプロセス」を重視した丁寧な支援が特徴です。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。製造業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
建設業界に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、建設業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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建設業界の営業代行に強み
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建設業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、営業戦略の立案から実行までを一貫して提供する営業代行会社で、建設業を含む多様な業界への支援実績があります。特に建設業界では、設備機器メーカーや施工業者との商談支援に強みを持ち、業界特有の提案営業や受注フローを熟知した専任チームが対応。営業戦略部隊・実行 部隊・マーケティング部隊の3チーム体制により、商談化だけでなく成約率の向上まで見据えた支援が可能です。定量的なKPI管理と高いPDCA運用力により、建設業界特有の長期商談にも柔軟に対応します。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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建設業界での提案営業・商談支援に対応できる専門チームを編成
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営業戦略から実行、振り返りまでワンストップで支援
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KPIに基づいた運用で成果に直結する体制を構築
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業界問わず1,000社以上の支援実績を持ち、建設分野にも強い
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、成果報酬型営業代行に特化した支援を行う企業で、建設業界を含む多業種への豊富な支援実績があります。全国1,800社以上の導入実績があり、業界問わず新規顧客開拓に強みを持つ点が特徴です。
特に建設業界では、塗装・外装・内装業者などからの依頼も多く、現場経験を持つ営業担当がヒアリングからアプローチまで一貫対応。テレアポやフォーム営業、資料送付後のフォローなど、幅広い手法に対応できる柔軟さも魅力です。クライアントごとに戦略を設計し、徹底したKPI管理で成果を最大化する支援が可能です。
▼株式会社アズの特徴
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建設業の営業経験者が対応し、現場目線での提案が可能
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全国1,800社超の支援実績があり、業界別ノウハウが豊富
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完全成果報酬型のプランで無駄なコストが発生しない
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目的別に営業手法を選定し、柔軟にカスタマイズ可能
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業支援の大手企業として知られ、累計1,200社以上・2,000サービス以上の営業支援実績を持つ営業代行のパイオニアです。
建設業界では、建材メーカーや施工関連企業の営業支援を行っており、業界特有の長期商談や提案営業にも対応。専門知識を有する営業人材が、初回アプローチから商談・受注獲得までを設計し、データ分析と改善提案を繰り返すことで、営業プロセス全体の質を高めます。戦略立案から実行支援まで一貫して依頼できる体制により、建設業界の営業課題を包括的に解決します。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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建材メーカーや建設関連の営業支援実績が多数
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営業設計〜実行まで一貫支援できる体制が整っている
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2,000以上のサービス支援で蓄積された営業ノウハウ
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分析と改善提案を繰り返しPDCAを高速で回せる体制
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社NITACO（ツクノビセールス）
株式会社NITACO（ツクノビセールス）*は、建設業界に特化した営業代行サービスを提供する企業で、現場を熟知した営業支援が特徴です。建設会社や施工業者、設備関連企業などからの依頼が多く、建設業の商習慣に即した営業体制を構築。
月間2,000社へのアプローチ、累計4,000万円以上の受注支援実績を誇ります。建設業に特化しているからこそ、ターゲットリストの作成からアポ獲得、受注後のフォローまで、成果に直結する動きが可能です。フォーム営業、DM送付、テレアポなど、建設業界に効果的な手法を柔軟に選択できるのも強みです。
▼株式会社NITACO（ツクノビセールス）の特徴
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BtoB営業に特化し、テレアポからクロージング・CSまで営業全体をワンストップで代行
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正社員を固定メンバーとして配属することで、営業品質の安定と定着率の高い支援を実現
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営業研修やコンサルも含めた包括支援で、組織ごとの課題に合わせた柔軟な対応が可能
▼株式会社NITACO（ツクノビセールス）の費用・料金
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要問い合わせ
建設業で営業代行が注目される理由
人材不足や営業リソースの不足に直面している建設業界では、営業代行サービスの活用が急速に広がっています。営業部門を社内で確保・育成するのが難しい中で、効率的に商談を獲得し、売上を伸ばす手段として注目されているのです。ここでは、営業代行の需要が高まっている具体的な背景を3つの視点から解説します。
人手不足が深刻化する建設業界
建設業界は高齢化が進んでおり、職人や現場監督などの技術職だけでなく、営業職の人材確保も難しくなっています。営業専任の人員を確保できない企業も多く、経営者や現場担当者が営業を兼任しているケースも少なくありません。このような状況の中で、外部の営業代行を活用する動きが広がっています。
技術と営業の両立が困難な中小企業が多い
中小規模の建設会社では、現場作業に追われるあまり営業活動にまで手が回らないことが課題です。優れた技術や実績があっても、営業面の弱さから十分な案件獲得につながらないケースも多くあります。営業代行を導入することで、技術と営業の役割分担が明確になり、生産性向上にも寄与します。
営業効率化やコスト削減の手段として浸透
従来の訪問営業や紹介営業に依存していた企業でも、営業代行によって電話・メール・オンラインなどの効率的な手法を取り入れることで、営業コストの削減と成約率向上が見込めます。成果報酬型のサービスを活用すれば、無駄な費用を抑えつつ結果に直結する営業活動が実現可能です。
建設業の営業活動が抱える主な課題とは
建設業界では、高い技術力や現場対応力を持ちながらも、「営業活動が思うように進まない」という悩みを抱える企業が多く存在します。これは、他業界とは異なる商流や働き方、組織体制などが影響しています。ここでは、建設業に特有の営業課題を3つの視点から整理し、なぜ営業代行が有効なのかを明らかにします。
訪問営業の非効率性
建設業界では、い まだに「訪問による顔合わせ」が重視される傾向が強く、移動時間やアポ取りに多くの手間がかかります。特にエリアが広域に及ぶ場合は、1日数件の訪問でも大きな時間ロスが発生します。こうした非効率な営業スタイルは、人的リソースが限られる企業にとって大きな負担です。
営業ノウハウの属人化
多くの建設会社では、営業は経営者や特定のベテラン社員に任されており、ノウハウが共有・再現されていないケースが目立ちます。そのため、担当者が退職・異動した場合に営業活動が停滞してしまうリスクがあります。そんなケースで営業代行を導入することで、属人化を解消し、再現性の高い営業体制を構築できます。
人材確保の難しさと育成コスト
営業職の確保は、建設業界においても大きな課題です。若手人材の採用は困難を極め、採用できたとしても業界知識や営業スキルの育成には時間がかかります。その間に機会損失が発生するケースもあり、即戦力を求めて営業代行を活用する企業が増えています。
営業代行を導入する3つのメリット
建設業において営業代行を導入することは、単なる営業の「外注」にとどまらず、自社の事業成長を加速させるための重要な選択肢です。営業活動のリソース不足を解消できるだけでなく、成果を出すためのノウハウや体制も同時に獲得できるのが魅力です。ここでは、建設業が営業代行を活用することで得られる3つの具体的なメリットを紹介します。
現場業務に集中できる営業体制の確立
多くの建設会社では、現場作業を担う職人や技術者が営業も兼任していることがあります。営業代行を活用することで、現場と営業の役割分担が明確になり、技術者が本来の業務に集中できる体制を構築できます。結果として、全体の業務効率と品質向上が期待できます。
新規開拓や販路拡大のスピード向上
自社内での営業体制では時間や労力がかかる新規開拓も、営業代行なら経験豊富な担当者が効率的に実行可能です。ターゲットリストの作成からアプローチ、商談化までスピーディーに展開できるため、新たな販路の確保や営業機会の拡大につながります。
営業人材の採用・教育コストを削減
営業人材を自社で採用し、育成するには多大な時間とコストが必要です。営業代行を導入すれば、即戦力の外部パートナーを活用できるため、採用や教育にかかる費用や労力を大幅に削減できます。特に人材確保が困難な建設業界では、大きなコストメリットとなります。
営業代行の導入で起こり得るリスクとその対策
営業代行は非常に有効な手段である一方で、導入方法を誤ると期待した成果を得られないケースもあります。特に建設業界では、商材の特性や顧客層の違いに配慮した運用が必要です。ここでは、営業代行導入時に起こりやすい3つのリスクと、その対策について解説します。
業界知識が乏しい業者の対応リスク
建設業界は専門用語や工程、見積もりの組み方など、他業界と比べて独自性が強い分野です。業界知識がない営業代行業者を選ぶと、顧客との会話が噛み合わず、信頼を損なう恐れがあります。建設業の実績がある代行会社を選ぶことで、このリスクを軽減できます。
質の低いアポイントによる時間損失
営業代行会社によっては、数を重視するあまり質の低いアポイントを多く設定するケースもあります。これにより、非効率な商談が増えて現場の時間を浪費する可能性があります。事前にアポイントの定義やターゲットの精度について十分に合意しておくことが重要です。
情報共有の不備による営業精度の低下
営業代行との間で目的や顧客情報が共有されていないと、提案の質が下がり、成果につながらなくなります。定例ミーティングの設定や進捗レポートの共有など、継続的 なコミュニケーション体制を整えることで、情報のズレを防ぎ、精度の高い営業活動を実現できます。
建設業向け営業代行会社の選び方【3つの比較ポイント】
営業代行会社は数多く存在しますが、建設業において成果を出すには、業界に適した会社を見極めることが非常に重要です。建設業界特有の商流や提案スタイルに合わない会社を選んでしまうと、費用対効果が得られません。ここでは、建設業に強い営業代行会社を選ぶための3つの判断ポイントを紹介します。
建設業界への理解と実績の有無
建設業界は、受注から工事完了までの流れが独特であり、提案や見積もりにも専門知識が必要です。そのため、これまでに建設会社や建材メーカー、設備工事業者などへの支援実績がある会社を選ぶことで、スムーズな営業活動が期待できます。業界理解の深さは成果に直結します。
営業手法（訪問・電話・メールなど）の適合性
建設業界では、地域性や企業規模によって効果的な営業手法が異なります。テレアポに向かない商材もあれば、現場訪問が必要なケースもあります。自社の商品・サービスに対して、どの手法が最適かを見極め、柔軟に対応できる会社を選ぶことが成功の鍵です。
支援範囲（戦略設計～商談化まで）の明確さ
単なるアポイント獲得にとどまらず、営業戦略の設計やターゲット設定、商談後のフォローアップまで支援可能かを確認しましょう。営業代行会社によっては「獲得だけ」で終了する場合もあるため、事前に支援範囲を明確にし、自社の体制や目的に合った会社を選ぶことが重要です。
営業代行の導入前に確認しておくべきこと
営業代行を導入する際は、ただ外注するだけでは期待する成果は得られません。事前に目的や体制を整理し、代行会社との連携体制を整えることが成功の鍵です。ここでは、建設業が営業代行を導入する前に確認しておくべき3つのポイントを紹介します。
目的と成果 基準のすり合わせ
まず最初に確認すべきなのは、「営業代行に何を期待するのか」です。新規アポ獲得なのか、商談化・受注率の向上まで狙うのかで、必要な支援内容や体制が異なります。代行会社との間で目的と成果基準を明確に共有し、数値目標やKPIを設定しておくことが重要です。
自社の対応体制（営業受け入れ）を整備する
営業代行が獲得したアポイントを自社で活かせる体制が整っていなければ、せっかくの機会を無駄にしてしまいます。商談対応者のスケジュール確保や営業資料の準備、提案プロセスの整備など、受け皿となる社内体制を事前に整えておきましょう。
契約条件や成果報酬モデルの確認
営業代行会社ごとに、費用体系や契約期間、成果報酬の定義が異なります。トラブルを防ぐためにも、契約前に内容をしっかり確認し、曖昧な点は事前に質問しておくべきです。また、費用対効果を判断するためにも、初期費用・月額費用・成果報酬のバランスを見極めましょう。
まとめ｜建設業の営業力強化に営業代行を活用しよう
建設業界では、人材不足や営業ノウハウの属人化といった課題を背景に、営業代行のニーズが急速に高まっています。とくに現場業務との両立が難しい企業にとって、外部の営業パートナーを活用することは、営業活動の効率化だけでなく、受注機会の最大化にもつながります。
本記事では、建設業に強みを持つ営業代行会社5社を厳選して紹介するとともに、営業代行導入のメリットや注意点、選び方のポイントまで幅広く解説しました。自社の課題や営業目標に合ったパートナーを見つけることで、より強固で成果につながる営業体制を築くことができます。
営業活動に課題を感じている建設業の経営者・担当者の方は、まずは相談や資料請求から始めてみてはいかがでしょうか。
