建設業界向け商材に強い営業代行会社5選！メリットや選び方について解説
建設業界は現場主導の商習慣が根強く、新たな商材を導入してもらうには専門的な営業アプローチが求められます。特に、ITツール・資材・設備機器などの提供企業にとって、業界の慣習や意思決定フローを理解した営業が成果のカギを握ります。しかし、自社で営業リソースを抱えるのが難しい企業も多く、営業代行の活用が注目されています。
本記事では、建設業界向け商材に強い営業代行会社を5社厳選して紹介します。あわせて、営業代行の導入メリットや選び方、活用事例なども詳しく解説するので、自社に合ったパートナーを見つけたい方はぜひ参考にしてください。
目次
建設業界向け商材に強い営業代行会社5選
建設業界向けの商材を広めるには、業界特有の商習慣や現場理解が不可欠です。そのため、営業代行会社を選ぶ際には「建設業界での実績」や「ターゲット層へのアプローチ手法」に注目することが重要です。
ここでは、建設業界向け商材の拡販に強みを持つ営業代行会社を、実績・対応領域・費用面などの観点から5社厳選してご紹介します。自社の商材と相性の良いパートナーを見つけるための参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、元大手証券会社出身のメンバーを中心としたハイレベルな営業支援を提供する営業代行会社です。特に建設業界向けには、施工管理システムや資材流通サービス、現場向け業務アプリなどの商材での営業代行実績があり、専門性の高い商材でも高い成約率を実現しています。
現場の状況や業界の特性を深く理解したうえで営業活動を代行し、アポイント獲得から商談支援まで一貫して対応可能で、建設業に多い「提案から信頼構築までのプロセス」を重視した丁寧な支援が特徴です。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。製造業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
建設業界に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、建設業界向けの商材を扱う企業様がまず相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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建設業界の営業代行に強み
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建設業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、1990年設立の老舗営業支援企業で、法人営業を中心に、テレマーケティングや営業代行サービスを幅広く提供しています。大手から中堅企業まで豊富な支援実績を持ち、業界・業種問わず対応可能な柔軟な体制が特徴です。
コールセンター業務に強みがあり、リード獲得から商談設定までのプロセスを高品質で代行。企画設計・スクリプト作成・報告体制も一貫して提供しており、営業プロセスの外部化を検討する企業にとって信頼できる選択肢です。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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創業30年以上の実績を活かした安定した営業支援体制
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テレマーケティングを中心に成果重視の運用が可能
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スクリプト設計や運営レポートなどの支援もワンストップで提供
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、完全成果報酬型の営業支援サービス「アポハンター」を展開する営業代行会社です。営業戦略の立案からターゲット選定、アポイント獲得までを一貫してサポートし、累計2,200社を超える支援実績があります。商談獲得後の成果報告や戦略の改善も月次で実施しており、継続的な成果創出を支える運用体制が強みです。料金は成果に応じた報酬体系となっており、コストリスクを抑えた導入が可能です。
▼株式会社アズの特徴
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完全成果報酬型のアポイント獲得支援サービスを提供
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累計2,200社以上の営業支援実績を保有
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月次報告による継続的な改善と高品質な運用が可能
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業・販売支援に特化した事業を展開する営業支援会社です。営業代行サービスでは、累計1,300社以上・12,600件超のプロジェクト実績を持ち、戦略設計から実行まで一気通貫で支援しています。正社員で構成される営業チームが、商談獲得や受注に向けた活動を代行し、成果にこだわる現場運営が特徴です。また、営業の再現性を高める独自の「顧客開拓メソッド」を活用し、営業課題を構造的に解決しています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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累計12,600件超の営業支援実績に基づくノウハウを保有
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正社員で構成された営業チームによる高品質な対応が可能
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独自の営業フレームワークで継続的に成果を創出
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社NITACO（ツクノビセールス）
株式会社NITACOは、建設業界に特化した営業代行サービス「ツクノビセールス」を提供する企業です。建設業界における深刻な人手不足を営業代行という形で支援することを目的とし、Webマーケティングと営業実行を融合したサービスを展開しています。「成果が出なければ返金」の保証制度を設けるなど、成果主義を徹底している点が特徴です。ターゲット設計からコンテンツ作成、アプローチ、ヒアリング、案件化までを一気通貫で対応します。
▼株式会社NITACO（ツクノビセールス）の特徴
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建設業界に特化した営業代行サービスを展開
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成果保証制度があり、成果主義で運営されている
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Webマーケティングと営業を統合した支援体制を構築
▼株式会社NITACO（ツクノビセールス）の費用・料金
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要問い合わせ
営業代行を導入する3つのメリット
建設業界向けの商材を取り扱う企業にとって、営業代行を活用することは、単なる人手不足の補完にとどまらず、営業成果の最大化にもつながります。ここでは、営業代行を導入する代表的な3つのメリットを解説します。
専門的な営業ノウハウを活用できる
営業代行会社は、業界ごとに最適なアプローチ手法や商談の進め方を熟知しています。建設業界特有の意思決定構造や現場の商習慣に合わせて戦略を設計できるため、商材の魅力を的確に伝えられ、成約率の向上が期待できます。
人件費や採用コストを削減できる
自社で営業チームを立ち上げるには、採用費・教育費・固定人件費など多くのコストがかかります。営業代行であれば必要な時期だけ稼働でき、固定費を変動費化できるため、効率的に営業活動を展開できます。
営業活動の立ち上がりを早められる
営業代行会社はすでに体制とノウハウを持っており、短期間で業務をスタートできます。リスト整備からアプローチ、商談設定までのプロセスを迅速に進めることで、商材の拡販をスピーディに実現できます。
営業代行を活用すべき建設業界向け商材の特徴
建設業界において営業代行が特に効果を発揮するのは、専門性が高く、自社営業ではリーチや説明が難しい商材です。以下に該当するタイプの商材は、営業代行との相性が良く、効率的に市場開拓を進めることができます。
現場での導入が必要なITツールや機材
施工管理アプリ、勤怠管理システム、測量機器など、現場への導入が前提となる商材は、ユーザーへの具体的な説明や活用イメージの提示が求められます。
これらは専門知識と現場理解のある営業代行に任せることで、導入ハードルを下げられます。
専門知識が求められる工業系サービス
建設プロセスに深く関わる資材、建機、図面作成支援ツールなどは、一定の技術理解がないと商談が進みません。営業代行が技術面の知識を持っていれば、初期段階からニーズを深掘りし、精度の高い提案が可能です。
中小建設会社にリーチしづらい商材
中小建設会社はWeb上での情報発信が少なく、リストの整備やアプローチに手間がかかります。こうした対象に対して、独自ルートや蓄積されたノウハウを持つ営業代行は有効に機能します。
営業代行を選ぶ際の4つのポイント
建設業界向け商材の営業代行会社を選ぶ際には、価格や実績だけでなく、営業手法や体制の柔軟性など、複数の観点から慎重に判断する必要があります。ここでは、選定時に注目すべき4つのポイントを解説します。
建設業界での営業実績があるか
建設業界は独特の商習慣や意思決定構造があります。そのため、過去に同業界での営業支援実績があるかを確認することで、スムーズな立ち上がりと成果が期待できます。
営業手法（テレアポ・訪問・Web）の適性
自社の商材に合った営業手法に対応しているかも重要です。例えば、現場系の商材なら訪問型、デジタルツールであればオンライン商談対応型など、得意なチャネルが一致しているかを見極めましょう。
担当者の業界理解と対応力
実際に対応するディレクターやプレイヤーのレベルに大きく差が出ることもあります。業界知識、対応スピード、改善提案力など、担当者の質にも注目しましょう。
料金体系と契約期間の柔軟性
営業代行は、固定報酬型・成果報酬型など契約形態がさまざまです。短期間から始められるか、契約内容に柔軟性があるかなど、自社のリスクを最小化できるパートナーを選ぶことが大切です。
営業代行導入前に確認すべきこと
営業代行を導入すればすぐに成果が出るとは限りません。事前の準備が不十分だと、的外れな営業活動になってしまうリスクもあります。
ここでは、建設業界向け商材で営業代行を活用する前に、企業側が確認・整理しておくべき事項を解説します。
ターゲット企業の明確化
営業活動の精度を高めるには、どのような企業にアプローチしたいのか、明確なターゲティングが不可欠です。
施工会社、ゼネコン、設計事務所、設備工事業者など、ターゲットの業種・規模・地域・導入目的を事前に整理しておくことで、営業代行側も戦略を立てやすくなります。過去の取引事例や類似商材の成功例があれば共有し、ターゲット像をすり合わせましょう。
営業資料やスクリプトの整備
商材の魅力を正しく伝えるには、営業資料やトークスクリプトの精度が重要です。代行会社に任せきりにするのではなく、自社側で製品情報や強み、競合との違いを整理し、初期段階で共有しておくことが望まれます。
必要に応じて、代行会社と共同で資料を作成したり、ロールプレイを通じてスクリプトの最適化を図ることも成果につながります。
リード管理や成果測定の体制づくり
営業代行によってアポやリードが生まれても、それを受け取る社内の体制が整っていなければ成果に結びつきません。リード情報の管理方法、引き継ぎ後の対応プロセス、商談の記録や分析手法などを事前に定めておくことが重要です。
また、成果をどう測定するか、KPIやKGIの設定もあらかじめ取り決めておくことで、活動の可視化と改善がスムーズに進みます。
建設業界向けの営業代行活用事例
実際に営業代行を活用した企業の事例を見ることで、自社の導入後のイメージを明確にすることができます。
ここでは、建設業界に向けて商材を提供している企業が、営業代行を活用して成果を上げた3つの具体的な事例を紹介します。
建設DXツールの拡販支援
建設現場の業務効率化を目的とした施工管理アプリを展開する企業が、営業代行を活用して中堅建設会社へのアプローチを実施。テレアポとWeb商談を組み合わせ、3ヶ月で80社に接触し、20件の商談・6件の導入につながりました。
営業代行側で現場課題に即したトークスクリプトを作成し、提案の精度と成約率が大きく向上しました。
測量機器メーカーの販路開拓
高精度のレーザー測量機器を販売するメーカーが、新規代理店の開拓を目的に営業代行を導入。営業代行はリスト整備から実際のアプローチ、契約交渉まで対応し、2ヶ月で15社のパートナー候補に接触、うち5社と代理店契約を締結しました。
商材の専門性が高いため、事前に製品トレーニングを実施し、営業精度を高めたことが成果に直結しました。
建材商社の新規代理店開拓
新建材の流通拡大を目指す建材商社が、全国の施工店や販売代理店への営業活動を外注。電話・メール・オンライン商談を組み合わせた営業代行により、1ヶ月で30件のアポイントを獲得。その後の成約率も高く、担当エリアでの流通網が大幅に拡大しました。
営業代行との情報連携を密に行い、ターゲットの絞り込みと提案内容のカスタマイズが成果のカギとなりました。
営業代行会社との契約形態と費用相場
営業代行を導入するにあたり、契約形態や料金体系は慎重に検討すべき重要なポイントです。費用対効果を最大化するためにも、事前に仕組みを理解し、自社に合った契約スタイルを選びましょう。
月額固定型と成果報酬型の違い
営業代行の契約形態には、大きく分けて「月額固定型」と「成果報酬型」があります。月額固定型は、毎月一定の金額を支払う代わりに、稼働時間や営業件数などの計画に基づいた活動を安定して進められます。
一方、成果報酬型は、アポ獲得や受注など成果に応じて報酬が発生する仕組みで、初期費用を抑えたい企業に適しています。商材の単価や営業難易度に応じて、最適な形態を選ぶことが重要です。
契約期間ごとの平均相場
営業代行の料金は契約期間によっても変動します。たとえば、短期契約（1ヶ月〜3ヶ月）の場合は月額60万円〜80万円程度が相場で、立ち上げに必要なディレクション費用などが高めに設定される傾向があります。
一方、半年以上の中長期契約では月額費用が10〜20％ほど割安になるケースも多く、継続的な改善や成果蓄積が期待できます。目的に応じて最適な期間を選定することがポイントです。
費用対効果を最大化する方法
営業代行の費用対効果を最大化するためには、単に「安いか高いか」ではなく、「いかに成果に結びつけられるか」を重視すべきです。KPIの設定、ターゲットの明確化、スクリプトの調整、情報共有の頻度など、運用面の工夫次第で同じ金額でも成果は大きく変わります。
費用に見合う体制・報告内容・改善提案があるかを見極め、定期的なレビューを行うことで、長期的に高い効果が得られます。
まとめ｜建設業の営業力強化に営業代行を活用しよう
建設業界では、人材不足や営業ノウハウの属人化といった課題を背景に、営業代行のニーズが急速に高まっています。とくに現場業務との両立が難しい企業にとって、外部の営業パートナーを活用することは、営業活動の効率化だけでなく、受注機会の最大化にもつながります。
本記事では、建設業に強みを持つ営業代行会社5社を厳選して紹介するとともに、営業代行導入のメリットや注意点、選び方のポイントまで幅広く解説しました。自社の課題や営業目標に合ったパートナーを見つけることで、より強固で成果につながる営業体制を築くことができます。
営業活動に課題を感じている建設業の経営者・担当者の方は、まずは相談や資料請求から始めてみてはいかがでしょうか。
