【2025年最新】IT業界に強い営業代行会社おすすめ5選を比較紹介！選び方・導入メリットを徹底解説
IT業界では、優れたプロダクトや技術力を持っていても「営業力」に課題を抱える企業が少なくありません。特にエンジニア主導で成長してきたスタートアップやSaaS企業では、営業専任の人材不足や、アプローチ方法の構築が後回しになりがちです。
そこで注目を集めているのが、IT業界に特化した営業代行の活用です。
本記事では、IT業界で実績を持つ営業代行会社を厳選して5社ご紹介します。各社の特徴・対応範囲・費用などを比較しつつ、導入メリットや注意点、会社選びのポイントまでわかりやすく解説します。
目次
【2025年版】IT業界に強い営業代行会社おすすめ5選
営業代行サービスと一口に言っても、IT業界に特化した知見や対応力を持つ会社は限られます。IT商材やSaaSプロダクトは、技術的な理解力や業界特有の提案スキルが求められるため、営業代行会社の選定には慎重な判断が必要です。
そこで本章では、IT業界に強みを持ち、実績と信頼のある営業代行会社を5社に厳選してご紹介します。各社の対応領域や費用、特徴などを比較し、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、SaaSやIT業界に特化した営業代行を展開する専門会社です。元証券会社出身のトップセールスによる高い営業力を強みに、テレアポからインサイドセールス、オンライン商談のクロージング代行まで一気通貫で対応可能です。
特にITプロダクトの特性を理解した提案力と、高速PDCAを回す運用体制が評価され、SaaS・DX・HRTechなど幅広いIT企業から支持を集めています。案件ごとに専属チームを編成し、営業戦略設計から実行・改善までをサポートする体制が整っており、営業リソースが不足している企業や、新規開拓に課題を持つ企業にとって心強いパートナーです。
単なるアポイント獲得にとどまらず、商談同席や提案書作成など、受注までを視野に入れた実働型の支援が特徴です。営業スタッフは金融業界出身者を中心に構成されており、論理的なトーク構築や決裁者へのアプローチに長けています。営業代行に加えて、営業戦略の設計やKPI設計支援も可能で、IT業界での営業活動を本格的にスケールさせたい企業にとって有力なパートナーとなるでしょう。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。IT企業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
IT業界に強い営業実績のある証券会社出身のディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、IT業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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IT業界の営業代行に強み
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IT業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株 式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、IT業界やSaaS企業に向けた営業代行に強みを持つ支援会社です。創業から一貫して法人営業支援に特化しており、テレアポ・インサイドセールス・フィールドセールスと、営業プロセス全体をカバーできる体制が整っています。
IT分野では、ソフトウェア、クラウドサービス、業務改善系ツールなど多岐にわたる商材を扱った実績があり、難易度の高い商談やリードナーチャリングにも対応可能です。営業戦略設計からアプローチリスト作成、成果レポートまで一貫して対応しており、営業体制をゼロから構築したい企業や、既存の営業を外部で補完したい企業にとって有力な選択肢となります。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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IT・SaaS業界の営業支援実績が豊富にある
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アポイント獲得からクロージングまで一気通貫で対応可能
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商材に応じて専門チームを編成し柔軟に対応する
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、IT業界・SaaS業界における営業支援実績が豊富な営業代行会社です。ITプロダクトに精通した人材によるインサイドセールス支援を中心に、商談獲得から受注までの営業プロセス全体を一貫してサポートしています。
特にIT業界向けには、アーリーフェーズのスタートアップから中堅企業まで、業界特性や商材の複雑性を理解した提案型営業に定評があります。支援先には有名SaaS企業も多数含まれており、営業戦略立案からナーチャリング設計、レポート分析まで対応できる点が強みです。BtoBに特化した営業ノウハウを活かし、高精度なリード創出と成果につながるアプローチを実現しています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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IT・SaaS商材に特化した営業体制を持っている
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新規開拓からクロージングまで幅広く対応可能
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大手・スタートアップ問わず支援実績が豊富にある
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、IT企業やSaaS企業に向けた営業支援に強みを持つ営業代行会社です。営業活動の設計から実行、改善までをワンストップで対応しており、BtoB商材に特化した専門チームが伴走型で支援を行います。
特にIT系では、業務効率化ツールやクラウドサービスの導入支援など、多数の実績があります。自社開発のCRMや分析ツールを活用しながら、効果検証と戦略修正をスピーディーに行う体制が整っており、データドリブンな営業活動を実現できるのが特長です。単なるアポイント取得だけでなく、事業成長を見据えた戦略的な営業支援が可能なパートナーとして、多くのIT企業から選ばれています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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IT系商材における新規開拓支援の実績が豊富
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ツール活用による効率的な営業活動が可能
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営業戦略の設計・実行・改善を一気通貫で支援
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
アズ株式会社
株式会社アズは、IT業界やBtoB企業向けに特化した営業支援を展開する企業で、テレアポ・インサイドセールス・マーケティング連携など幅広い施策に対応可能です。なかでもIT業界では、SaaS、クラウドサービス、業務支援ツールといった商材に対応した実績があり、業界理解を前提としたターゲティングとトーク設計が強みです。
見込み顧客の創出からアポイント獲得、顧客育成まで一貫して支援できる体制が整っており、営業リソース不足や新規開拓に課題を抱えるIT企業にとって有力なパートナーとなります。高い成果再現性とレポーティング体制により、定量的な改善も進めやすい点が魅力です。
▼株式会社アズの特徴
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IT系SaaSや業務支援ツールなどの実績が豊富にある
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営業戦略設計から実行・検証まで一貫体制で支援
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マーケティングとの連携による高精度なターゲティング
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
IT企業が営業代行を導入すべき理由
営業代行は営業リソースの補完手段として注目されていますが、IT業界においてはそれ以上に深刻な構造的課題を解決する手段として活用されています。
この章では、なぜIT企業こそ営業代行を導入すべきなのか、その背景と理由を3つの観点から解説します。
IT業界における営業課題とは
多くのIT企業はプロダクト開発に注力しており、営業部門の体制が整っていないことが少なくありません。技術者が営業を兼務しているケースも多く、営業ノウハウや仕組み化が追いついていない状況があります。また、プロダクトの専門性が高いため、顧客に適切な価値を伝える営業力が求められ、これが社内だけでは賄いきれない要因となっています。
自社リソースのみでは限界がある理由
IT企業の営業には、業界知識、技術理解、課題解決型の提案スキルが必要とされるため、未経験人材を短期間で戦力化することが難しい傾向にあります。採用・育成にもコストと時間がかかるため、営業代行を活用することで即戦力を補うニーズが高まっています。
また、開発と営業の両輪を回す中で、限られたリソースを分散せずに済む点も導入が進む理由の一つです。
営業代行で得られる柔軟性と拡張性
営業代行を活用することで、事業フェーズや目標に応じて柔軟に営業活動を調整できます。新サービスのリリース直後やターゲット市場のテスト運用など、内部リソースだけでは対応しきれない局面でも、営業代行はスピーディかつ柔軟に支援を提供可能です。これにより、開発を止めることなく、売上拡大に直結する営業活動が展開できます。
IT営業代行の主なサービス内容
IT業界向けの営業代行は、単なるテレアポ代行にとどまらず、より高度で多様なサービスを提供しています。この章では、IT営業において実際に依頼できる主なサービス内容を紹介し、自社の営業課題と照らし合わせて最適な活用方法を検討するヒントを提示します。
テレアポからインサイドセールスまで幅広く対応
IT営業代行では、リードリストに対して電話でアポイントを獲得するテレアポから、オンラインでの商談設定やヒアリングを行うインサイドセールスまでを包括的にサポートします。
ターゲット企業の属性や温度感に応じてスクリプトを最適化し、ヒアリング結果をもとに案件化へとつなげる動きが可能です。初期接点から商談設定までを効率よく担保できるのが特徴です。
リードナーチャリングや商談化支援も可能
SaaSやクラウドツールなど、比較検討期間の長いIT商材においては、継続的な関係構築が不可欠です。営業代行会社では、ホワイトペーパーやセミナーを活用したリード育成や、過去接点のある企業への再アプローチなど、ナーチャリングに特化した運用も行います。温度感の高まったリードをタイミングよく商談化 することで、無駄な営業工数を削減できます。
技術理解が求められる提案型営業への対応力
IT商材は、機能や導入効果の説明に加え、顧客の課題に応じたカスタマイズ提案が求められます。営業代行会社の中には、元エンジニアやIT業界経験者を含むチームで構成されている企業もあり、技術的なバックグラウンドを活かした高付加価値な営業支援が可能です。単なる説明ではなく、 顧客の業務課題にフィットした提案ができるかどうかが成果を大きく左右します。
IT業界で営業代行を導入するメリット
営業代行を活用することで、IT企業は自社内では得がたい営業成果やスピード感を獲得できます。この章では、IT業界における営業代行の具体的なメリットを3つの視点から解説します。
専門スキルを持つ人材による即戦力化
営業代行会社には、IT商材の営業経験を持つ専門人材が多数在籍しており、初期フェーズから即戦力として稼働できます。これにより、自社での採用・育成にかかる時間やコストを削減し、スムーズに営業活動を立ち上げることが可能です。短期間で成果を出すための実行力は、スタートアップや少人数体制の企業にとって大きな武器となります。
営業組織の立ち上げ・拡張をスピーディに実現
営業代行を活用すれば、急な営業ニーズにも柔軟に対応でき、組織の立ち上げや拡張をスピーディに実行できます。プロダクトローンチや新市場開拓の際も、必要な期間だけ外部人材を活用することで、無理なく営業リソースを増強できるのが利点です。社内の体制が整うまでの過渡期的な運用にも向いています。
アポイント獲得〜クロージングまで一貫支援
営業代行会社の中には、テレアポやインサイドセールスだけでなく、商談から契約獲得まで対応可能な企業もあります。特にIT商材の場合、導入ハードルの説明や業務改善提案までが求められるため、提案型営業に長けた代行会社との連携で、より高い成果が期待できます。一貫支援により社内の連携工数も削減できます。
導入時に注意すべきリスクと対策
営業代行は有効な手段である一方で、IT業界特有の商材特性や顧客層を踏まえた対応を怠ると、期待する成果が得られないリスクも存在します。本章では、導入時に想定される代表的な課題と、それに対する対策を3点に整理して解説します。
IT商材特有の提案難易度
ITプロダクトは高度な専門性や業務改善要素を含むケースが多く、単なる機能説明では顧客の理解を得ることが難しいという構造的な問題があります。営業代行会社が当該領域への理解を十分に持っていない場合、訴求力に欠ける提案となり、成果に直結しない可能性があります。対策としては、商材トレーニングの実施やマニュアル整備を通じて、一定の理解水準を担保することが有効です。
リードの質や成果の見極め方
代行業務では「アポイント獲得数」をKPIとするケースが多いものの、IT商材においては単なる件数よりもリードの質や案件化可能性の高いターゲット選定が極めて重要です。適切なターゲティングとKPI設計がなければ、営業効率が悪化し、内部リソースの負担増にもつながりかねません。これを防ぐには、初期段階でペルソナやターゲットセグメントを明確に定義し、定期的なレビュー体制を設けることが求められます。
営業代行会社の選び方【IT業界向け】
IT業界における営業代行は、商材の専門性や営業プロセスの複雑さを踏まえたパートナー選定が不可欠です。この章では、営業代行会社を選ぶ際に押さえておくべき判断基準を3つの視点から解説します。
業界実績と支援範囲の確認
まず重視すべきは、その代行会社がIT業界でどの程度の実績を持っているかという点です。過去にどのような商材を扱い、どの業種の企業を支 援してきたのかを確認することで、自社商材への適応力が推測できます。また、単なるアポ獲得にとどまらず、ナーチャリングやクロージング支援まで行える体制があるかも重要です。支援範囲の広さと深さが、導入効果に直結します。
営業人材のスキルと対応領域
代行会社の担当者が、どのようなスキルセットを持っているかも見逃せないポイントです。IT業界においては、単に営業経験があるだけでは不十分で、課題ヒアリング力や業務理解 力が求められます。また、テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールスなど、どの領域に対応可能かを事前に確認し、自社のニーズとマッチするかを見極めましょう。
レポート頻度や報告内容の詳細
営業代行では、活動内容が外部で進行するため「見える化」が非常に重要です。対応履歴の共有、成果数値の報告、課題のフィードバックなどをどの頻度で、どのようなフォーマットで提供してくれるのかを事前に確認しておくと安心 です。PDCAを迅速に回すためにも、透明性の高いレポート体制を備えているかは要チェックです。
IT企業が営業代行を成功させるポイント
営業代行の成果は、依頼する会社の能力だけでなく、発注側の体制や連携の仕方にも大きく左右されます。この章では、IT企業が営業代行をうまく活用し、成果を最大化するための重要なポイントを3つ紹介します。
委託内容と社内業務の切り分けを明確にする
営業代行を導入する際には、「どこまでを外部に任せ、どこからを社内で対応するのか」を明確にしておくことが重要です。たとえば、アポイント獲得までを委託するのか、商談やクロージングまで任せるのかによって、必要な情報共有や責任範囲が大きく変わります。契約前に業務分担を整理し、混乱のない運用を目指すことが成果への第一歩です。
社内と連携する情報共有の体制づくり
営業代行の成果を高めるには、社内との円滑な情報連携が不可欠です。提供するプロダクトやサービスの理解、トーク内容の改善、顧客からのフィードバックの共有など、双方向の情報交換ができる体制を整えておく必要があります。定例ミーティングやチャットツールを活用し、スピード感のある連携が取れるようにしましょう。
小さく始めて検証しながら拡大する導入戦略
営業代行の導入は、最初から大規模に行うのではなく、対象エリアやターゲットを絞って小さくスタートし、効果検証をしながら徐々に範囲を広げていく方法が有効です。テスト導入で得られた知見を基に改善を重ねることで、より精度の高い運用が実現し、無駄なコストやリスクも抑えられます。
まとめ
IT業界では、製品やサービスの専門性が高く、営業活動においても高度な提案力と業界理解が求められます。そのため、自社だけで営業体制を構築するのが難しい企業にとって、営業代行は非常に有効な選択肢となります。営業代行を導入することで、即戦力となる人材による営業活動が可能となり、スピード感のある市場開拓や売上拡大を実現できます。
一方で、導入を成功させるには、代行会社の実績や支援範囲を見極めることに加え、委託範囲や社内との連携体制を明確にしておくことが重要です。本記事で紹介した5社は、いずれもIT業界での実績がある信頼性の高い企業です。自社のフェーズや課題に合わせて、最適なパートナーを選び、成果につながる営業活動を進めていきましょう。
