エネルギー業界に強い営業代行会社おすすめ5選！選び方と導入メリットも解説
エネルギー業界では、電力自由化や再生可能エネルギーの普及に伴い、営業活動の競争が激化しています。特に法人向けの電力切替、省エネ機器、エネルギーマネジメントツールなどを扱う企業にとっては、限られた営業リソースでいかに効率よく商談を獲得するかが重要な課題となっています。そこで注目されているのが、専門知識と実績を持つ「営業代行会社」の活用です。
本記事では、エネルギー業界に強い営業代行会社を5社厳選して紹介するとともに、導入するメリットや選び方のポイントもわかりやすく解説します。
目次
エネルギー業界に強い営業代行会社おすすめ5選
エネルギー業界において営業代行を成功させるには、業界知識と法人営業の経験を兼ね備えたパートナー選びが欠かせません。
特に省エネ設備やエネルギー管理システム、法人向け電力契約など専門性の高い商材では、提案力と理解力を備えた営業代行会社の存在が成果を左右します。ここからは、エネルギー商材に強みを持ち、BtoBの提案営業に実績がある営業代行会社を5社厳選してご紹介します。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、BtoB営業に特化した営業代行会社で、特にエネルギー業界の企業の営業支援に強みを持っています。
元大手証券会社出身者による高い提案力と信頼性を武器に、電力コスト削減支援や省エネ設備の導入提案といった高単価商材の新規開拓を数多く支援。業界構造を理解した上でのアプローチ戦略設計、スクリプト整備、トーク品質管理まで一気通貫で支援する体制が整っています。
案件ごとに専属チームを編成し、営業戦略設計から実行・改善までをサポートする体制が整っており、営業リソースが不足している企業や、新規開拓に課題を持つ企業にとって心強いパートナーです。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。エネルギー業界向けの商材を扱う企業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
エネルギー業界に強い営業実績のある証券会社出身のディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、エネルギー業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
-
エネルギー業界の営業代行に強み
-
エネルギー業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
-
btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
-
成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
-
証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
-
創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
-
営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
-
契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
-
効果の出る営業戦略が確立されていない
-
戦略の効果検証ができていない
-
市場、競合をデータを元に分析できていない
-
自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
-
営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
-
予算内で最大の成果を出したい
-
外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、20年以上の実績を持つ営業支援の大手企業で、上場企業やスタートアップまで幅広い業界で導入実績があります。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス支援など、多様な営業フェーズに対応できる体制が強みです。SaaS、IT、人材、不動産、製造業などに加え、提案型営業が求められるBtoB領域に多数の支援実績を持ち、業種を問わず「成果にこだわる営業代行」として高い評価を得ています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
-
実働部隊と戦略設計チームによる分業体制
-
インサイドセールスからフィールドセールスまで対応可能
-
営業人材の教育・マネジメント力に強み
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、東京都新宿区に本社を構える営業代行会社で、2011年の設立以来、10年以上にわたり営業支援を提供しています。同社は、IT、人材、飲食、広告、通信、不動産など幅広い業界での営業支援実績があり、特に新規事業の立ち上げ支援においては100社以上の実績を誇ります。
ジャパンプの特徴は、テレアポ代行や訪問営業代行を含む新規開拓営業の代行に強みを持ち、営業戦略の立案から実行まで一貫してサポートできる体制を整えている点です。また、予算の大小に関わらず、1日だけのスポット的な依頼やリスト50件だけの少量の依頼にも柔軟に対応可能です。
▼株式会社ジャパンプの特徴
-
多業種対応の実績が豊富で業界ごとの調整力が高い。
-
商談の「質」にこだわったヒアリング型BDRを実行。
-
運用開始後のレポート・改善提案も丁寧に対応。
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
-
詳細は要問い合わせ
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、2009年の設立以来、BtoBマーケティング支援と営業代行に特化したサービスを提供している企業です。東京・大阪・宮崎に拠点を構え、インサイドセールスやテレマーケティング、訪問営業など、多岐にわたる営業支援を展開しています。
同社の強みは、営業活動の「見える化」と「改善サイクルの構築」にあります。架電や商談の録音・録画データをクライアントと共有することで、営業プロセスの透明性を確保し、効果的なフィードバックと戦略の見直しを可能にしています。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
-
営業プロセスの標準化・可視化により属人化を防止。
-
CRM・SFA連携によりデータドリブンな改善が可能。
-
案件化・受注率の向上実績が豊富で高成果を実現。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
-
月額固定制：概算60〜90万円/月
-
詳細は要問い合わせ
株式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、名古屋市に本社を構え、東京・大阪にも拠点を持つ営業支援会社です。2004年の設立以来、55業種・3,000社以上の営業支援実績を有し、BtoB企業向けの新規開拓支援に特化しています。同社は、テレアポ代行や問い合わせフォーム営業代行など、多様な営業手法を駆使し、クライアントのニーズに応じた柔軟なサービスを提供しています。
▼株式会社アイランド・ブレインの特徴
-
初期費用・月額固定費が不要な完全成果報酬型を採用
-
55業種・3,500社以上の支援実績を有する
-
営業リストやトークスクリプトの作成を無料で対応
▼株式会社アイランド・ブレインの費用・料金
-
1アポイント：18,000円
エネルギー業界における営業代行の活用シーンとは？
エネルギー業界では、電力の自由化や再エネの普及により、商材の多様化と営業の専門性が高まっています。こうした中で、限られた営業リソースを補完し、販路拡大を図る手段として営業代行の活用が進んでいます。
とくにBtoB商材を扱う企業にとっては、商談機会を効率的に創出するための戦略的パートナーとして、営業代行の存在価値が高まっています。本章では、エネルギー業界における代表的な営業代行の活用シーンを2つ紹介します。
法人向け商材の提案活動の外注
工場・ビル・店舗といった法人顧客に向けた省エネ機器や電力削減サービスなどの提案営業では、営業代行の活用が効果的です。専門的な知識や業界理解を持つ営業代行会社であれば、商品理解からターゲティング、アプローチまでを一貫して担うことが可能です。
社内リソースではアプローチが難しい企業層にも、アウトバウンド型の営業手法を駆使して接点を構築できる点が大きな強みです。
新規開拓やインサイドセールスでの導入事例
エネルギー関連SaaSやエネルギーマネジメントツールなど、導入までに複数回の説明が必要な商材では、インサイドセールス型の営業代行が有効です。
特に新規事業立ち上げや販路拡大フェーズにおいては、テレアポやメールマーケティングを組み合わせ たリード獲得支援が多く活用されています。営業プロセスを分業化することで、社内の営業担当者はクロージングや提案に集中でき、生産性を高めることができます。
営業代行を活用するメリット【エネルギー業界編】
エネルギー業界では、商材の専門性や営業リソースの制約から、効果的な営業活動が課題となるケースが少なくありません。営業代行を活用することで、専門知識を持つ人材を活用しながら、効率的に商談機会を創出することが可能になります。
本章では、エネルギー業界における営業代行活用の代表的なメリットを3つ紹介します。
専門的な営業スキルの活用
営業代行会社は、提案営業に精通したプロフェッショナルが在籍しており、省エネ設備や再エネサービスのような専門的な商材でも的確に訴求できます。自社の営業担当者では難しい高度なヒアリングや価値訴求も、経験豊富な外部パートナーに任せることで営業の質を担保できます。
とくに導入ハードルが高いBtoB商材においては、外部の専門性が成果を左右する重要な要素となります。
人的リソース不足の補完
限られた営業人員で新規開拓を行うには限界がありますが、営業代行を活用すれば即戦力となるチームを迅速に確保できます。営業社員の採用・教育にかかる時間とコストを削減できるため、新規事業立ち上げや販路拡大をスピーディーに進めることが可能です。
また、繁忙期や短期プロジェクトへの対応も柔軟で、必要なときに必要な戦力を確保できる点も大きな利点です。
営業効率の向上と成果創出
営業代行会社は、ターゲット選定やスクリプト設計、トーク改善など、営業活動のPDCAを高速で回す体制を持っています。そのため、短期間でのアポイント創出や商談獲得が可能になり、営業活動全体の生産性を向上させます。
定量的な成果を求める企業にとっては、KPIベースで動ける外部営業チームの存在が、売上拡大の鍵となります。
営業代行を活用するデメリット・注意点
営業代行は多くのメリットがある一方で、導入にあたっては一定のリスクや注意点も存在します。特にエネルギー業界のように商材の専門性が高く、顧客との信頼構築が重要となる分野では、事前の準備や体制づくりが成果を左右します。
本章では、営業代行を活用する際に企 業が留意すべき主なポイントを3つ紹介します。
商材理解の定着に時間がかかるリスク
エネルギー関連商材は技術的な要素や制度面の知識が求められるため、外部の営業代行会社が正確に理解するまでに一定の時間を要することがあります。十分な研修やFAQ整備を行わずにスタートしてしまうと、誤った情報伝達によってブランド毀損や失注リスクを招くおそれもあります。
導入時には、営業代行先と密な情報共有を行い、正確な商材理解を促進する体制が必要です。
情報共有体制の整備が必要
営業代行を活用する際は、自社と外注先との間でスムーズに情報をやり取りできる仕組みが欠かせません。リードの質、商談状況、顧客の反応などをリアルタイムで把握できるよう、CRMツールや定期ミーティングを通じた報告体制を整える必要があります。
情報が断絶している状態では、営業代行のパフォーマンスを適切に評価・改善することが難しくなります。
顧客接点における品質管理
営業代行が顧客と直接コンタクトを取る場合、対応品質がそのまま自社の評価につながります。営業トークの内容や対応スピード、言葉遣いなど、顧客接点のクオリティにばらつきがあると、企業イメージに悪影響を及ぼすリスクがあります。
これを防ぐためには、スクリプトや応対ルールの標準化、定期的なモニタリング・フィードバック体制の構築が不可欠です。
法人向けエネルギー商材における営業代行の活用事例
営業代行がエネルギー業界で成果を上げている事例は数多く存在します。特に法人向け商材では、営業難易度が高く、専門性と提案力が求められるため、営業代行の導入効果が明確に現れやすい傾向があります。
本章では、実際に営業代行を活用して成果を上げた2つ の法人向けエネルギー商材の事例を紹介します。
電力削減コンサルの中堅企業への提案事例
ある電力コンサルティング会社では、電気料金の適正化サービスを法人向けに提供しており、新規開拓の強化を目的に営業代行を導入しました。営業代行会社は、対象業種を商業施設・工場・医療機関に絞り、電話によるアポイント取得からオンライン商談の設定までを実施。
1ヶ月で30件以上の商談機会を創出し、そこから10社以上と契約につながりました。商材理解を深めた上でのトーク設計と、KPIを明確にした運用が成果に直結した好例です。
業務用空調制御システムの製造業向けアプローチ事例
業務用の空調制御システムを開発・販売する企業では、自社営業ではリーチが難しかった地方の中小製造業への提案活動を強化するため、営業代行を活用しました。
営業代行会社は、全国の工場を対象にターゲティングし、テレアポとメール営業を併用してアプローチを実施。営業活動開始から2ヶ月で15件以上の訪問商談を獲得し、実証実験を経て受注に至った案件も複数発生しました。地理的制約を越えた営業活動の拡張に成功した事例です。
エネルギー業界で成果を出す営業代行会社の選び方
営業代行会社は数多く存在しますが、エネルギー業界で確実に成果を上げるためには、商材特性やターゲットに合った会社を選ぶことが不可欠です。本章では、営業代行会社を選定する際に押さえておくべき3つの視点について解説します。
業界知識と提案力の有無を確認
エネルギー商材は制度・技術・費用対効果の説明が必要なケースが多いため、提案型営業に対応できるスキルと業界知識を持つ営業代行会社が求められます。導入実績や支援事例を確認し、自社の商材に近い領域での経験があるかどうかをチェックしましょう。営業担当者の研修体制やスクリプト設計力も重要な判断材料となります。
対応手法（テレアポ・訪問・WEB商談など）
営業代行会社ごとに得意とするアプローチ手法は異なります。エネルギー業界では、電話でのアプローチだけでなく、訪問営業やZoom商談、問い合わせフォーム活用など、複数のチャネルを使い分ける柔軟性が求められます。
自社の営業戦略と一致する対応手法を備えているかを事前に確認することが大切です。
費用体系（固定報酬・成果報酬）の比較
営業代行の料金体系は「月額固定」「成果報酬」「ハイブリッド型」など様々です。初期費用を抑えたい場合は成果報酬型が適していますが、リードの質や対応スピードを重視するなら固定報酬型も有力です。
費用の安さだけでなく、成果とコストのバランス、契約期間、レポート頻度なども含めて総合的に判断しましょう。
営業代行導入前に確認すべきポイント
営業代行は即戦力として活用できる一方で、導入にあたっては事前準備が欠かせません。特にエネルギー業界のように専門性が高い領域では、社内外の連携や目標の明確化が成果に直結します。
本章では、営業代行を導入する前に確認すべき重要な3つのポイントを解説します。
営業戦略との整合性
営業代行はあくまで自社の営業戦略を実行するパートナーです。そのため、まずは自社のターゲット企業、営業プロセス、提案の流れを整理し、それに合った営業代行会社を選ぶことが重要です。
目的が不明確なまま依頼すると、成果が出にくく、社内の混乱を招くリスクもあります。代行に任せたい業務範囲やゴールを明確に定めましょう。
情報共有のルール設計
営業代行との情報共有がうまく機能しないと、活動内容が見えにくくなり、効果的な改善ができなくなります。CRMやスプレッドシートなどを活用してリード情報や対応履歴を共有し、定例ミーティングで状況を確認する体制を整えましょう。
商材変更や顧客からのフィードバックを即時に反映できるよう、双方向のやり取りが可能な環境をつくることが大切です。
成果測定のKPI設定と改善サイクル
営業代行を効果的に運用するには、成果を客観的に測る指標（KPI）を設定することが欠かせません。例えば「1ヶ月あたりのアポ件数」「商談化率」「成約までのリードタイム」などをあらかじめ定めておくことで、パフォーマンスを評価しやすくなります。
定期的に数値を振り返り、トーク改善やターゲット見直しなどを行うことで、営業効果を継続的に高めることができます。
まとめ｜エネルギー商材の拡販には営業代行の活用が有効
エネルギー業界では、電力自由化や再エネの拡大に伴い、提案型営業の難易度が年々高まっています。省エネ機器やエネルギーマネジメントツールなど、専門知識と営業力を兼ね備えたアプローチが求められる商材においては、営業代行の活用が極めて有効です。
営業代行を導入することで、限られた社内リソースを補完しつつ、専門スキルを持つ外部人材を通じて効率よく商談機会を創出できます。また、インサイドセールスやテレアポ、訪問営業など多様な手法に対応できる点も大きな強みです。
ただし、導入時には商材理解の共有、情報連携体制の構築、成果評価のためのKPI設定など、事前の準備が不可欠です。営業代行を「外注先」ではなく「戦略パートナー」として位置づけ、長期的な視点で協力関係を築くことが、成功の鍵を握ります。
本記事で紹介した5社を参考に、自社に最適な営業代行会社を選定し、エネルギー商材の販路拡大にぜひ活用してみてください。
