製造業向け商材に強い営業代行会社おすすめ5選！販路拡大を支援
製造業向けに自社の商材を販売したいが、思うように販路が拡大しない――そんな課題を抱える企業が今、注目しているのが「営業代行」の活用です。FA機器、工場向け設備、部品、技術系ソリューションなど、製造業界への提案には専門的な知見と営業力が求められます。
社内リソースだけで新規開拓を進めるのが難しい場合、製造業に強い営業代行会社に外注することで、効率的にターゲット企業へアプローチできるようになります。本記事では、製造業向け商材の販売に強みを持つ営業代行会社を5社厳選してご紹介。各社の特徴や料金、選び方のポイントまで詳しく解説し、販路拡大を目指す企業を支援します。
目次
製造業に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年版】
製造業向けの商材を販売するには、業界特有の商習慣や専門知識への理解が不可欠です。そのため、自社の営業リソースだけでは思うように販路を拡大できず、営業代行会社の活用を検討する企業も増えています。しかし、営業代行といっても、その対応領域や得意分野は会社ごとに異なるため、製造業界に精通しているかどうかを見極めることが重要です。
ここでは、製造業向け商材の提案に強みを持ち、技術的な製品でも成果を出せる営業代行会社を5社厳選して紹介します。それぞれの特徴や対応範囲、費用感を比較し、自社に最適なパートナーを見つける参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、証券会社出身の営業プロフェッショナルが在籍する少数精鋭の営業代行会社で、BtoB商材を中心に、製造業向けのSaaS、DX、人材紹介、設備機器や業務支援サービスなど、専門性の高い製品の営業支援に対応しています。
戦略設計からターゲットリスト作成、トークスクリプト構築、アポ獲得、商談代行までを一貫して行える体制が特長で、営業活動全体を再現性のある仕組みに落とし込みます。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みです。製造業の営業課題に本質的に向き合うパートナーとして、信頼できる存在です。
製造業界向け商材に強い営業実績のあるディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、製造業界向け商材を扱う企業様はまず相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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製造業界向けの営業代行に強み
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製造業界向け商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、20年以上の営業支援実績を持ち、累計7,000案件を超える支援を行ってきた大手営業代行会社です。業界業種を問わずBtoB領域での実績が豊富で、製造業向けのソリューション営業やテクニカル商材の営業代行にも対応可能です。
ターゲット企業の選定から、架電によるアポ獲得、インサイドセールス、フィールドセールスの実行、さらには営業ナレッジの提供まで、クライアントの営業活動全体を強化する体制を整えています。高い運用力とデータに基づく改善提案で、成果につながる営業支援を実現します。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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累計7,000件以上の営業支援実績で業界横断的に対応可能
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インサイド〜フィールドまで営業プロセス全体を代行可能
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製造業向けのBtoBソリューション提案にも柔軟に対応
▼株式会社セレブリックスの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、2007年創業の営業支援企業で、製造業を含む多様な業界に対応しています。営業戦略の立案からアポイント獲得、営業資料の作成、社員研修まで、営業活動全体をサポートする体制を整えています。
特に、成果報酬型のテレアポ代行サービスでは、固定費なしで1件あたり15,000円からのアポイント獲得が可能で、コストパフォーマンスの高さが特長です。また、累計取引実績は1,654社（2025年4月末時点）にのぼり、継続取引売上構成比は80.2％と高い継続率を誇ります。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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製造業や士業など専門性の高い業界に特化した支援体制。
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商談化・受注まで見据えた戦略的な営業代行を実施。
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専任チームによる深い商材理解とスクリプト設計力が強み。
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業界調査レポートを活用し、精度の高いターゲティングを実現。
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
SALES ROBOTICS株式会社
SALES ROBOTICS株式会社は、インサイドセールス支援に特化した営業代行会社で、独自開発のクラウド型営業支援ツール「SALES BASE」を活用した営業活動の効率化を強みとしています。製造業を含むBtoB業界への支援実績も豊富で、見込み顧客のデータ抽出からアプローチ、商談化までを一気通貫で支援可能です。また、カスタマーサク セス領域における支援サービス「CONCIERGE BASE」も展開しており、受注後のLTV最大化にも寄与します。
▼SALES ROBOTICS株式会社の特徴
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製造業にも対応したインサイドセールス体制で営業効率を最大化。
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営業の属人化を防ぎ、標準化された仕組みで安定した成果を実現。
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訪問営業に頼らず、非対面で商談化を進めるコスト最適な運用。
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活動データを蓄積・分析し、改善を重ねる営業プロセスを構築。
▼SALES ROBOTICS株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、20年以上にわたり人材業界で培った営業力を活かし、営業代行サービス「ネオシェア」を提供しています。製造業を含む多様な業界・業種に対応可能で、年間10,000社以上の支援実績を有しています。
テレアポからインサイドセールス、商談代行まで、営業プロセス全体をワンストップで支援できる体制を整えており、専属チームによる業務設計から実施まで一貫した支援を受けられます。また、インテントデータを活用したターゲティングや、デイリーレポート・定例ミーティングによる進捗共有など、可視化された営業活動を実現しています。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
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年間10,000社以上の支援実績で多業界への対応が可
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商談獲得まで対応するインサイドセールス型代行に強い
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週次レポートと定例会議で施策改善を継続的に実行
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
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要問い合わせ
製造業に対する営業でよくある課題
製造業界に対して商材を提案する際、多くの企業が直面するのが「業界知識の不足」や「技術的提案の難しさ」です。製造業特有の商流、専門用語、意思決定フローに対応できる営業体制が社内に整っていない場合、受注確度が低下しやすく、営業効率も上がりません。
さらに、エリアや拠点数が広がるほど営業リソースが足りず、アプローチが限定的になる傾向があります。以下では、商材提供企業が実際に抱えやすい3つの課題を具体的に解説します。
社内に製造業界の知見を持つ営業がいない
製造業への営業では、業界構造や専門用語、現場ニーズに精通していないと、相手企業から信頼を得にくくなります。とくに工場設備や業務支援ツールなどの商材は、担当者が技術者であることも多く、表面的な提案では響きません。
自社内に製造業界経験者やエンジニアとの商談経験のある営業人材がいない場合、初期提案の段階で商談が止まってしまうケースも珍しくありません。
技術的な商材の提案が難しく営業が属人化しやすい
製造業向け商材は、仕様説明や導入効果の定量的な提案などが求められるため、営業担当者のスキルによって成果にばらつきが出やすくなります。その結果、成果を出せる営業に業務が集中し、営業プロセスが属人化しがちです。
標準化された営業フローが確立できないと、組織的な販路拡大が難しくなり、特定メンバーが離脱した際にパフォーマンスが大きく下がるリスクも生まれます。
全国対応・多拠点営業にリソースが不足しがち
製造業は日本全国に拠点が分散していることが多く、広範囲な営業活動が求められるケースが多々あります。しかし、自社内で営業人員や交通費、管理体制を整えるには限界があり、特定地域にしかアプローチできていない企業も少なくありません。
広域の営業活動を内製だけでカバーしようとすると、人件費や移動コストが膨らむ一方で、実際のアプローチ件数は思うように増えないという課題を抱えることになります。
営業代行を活用するメリットとは？
製造業向けの商材販売において、社内リソースだけで新規開拓を行うには限界があります。とくに専門性の高いBtoB商材を扱う企業にとっては、営業スキルだけでなく業界知識や提案力が問われるため、外部の専門パートナーを活用することで営業効率が格段に高まります。
ここ では、製造業への営業支援を営業代行に任せることで得られる具体的なメリットを3つに分けてご紹介します。
業界知識のある営業人材をすぐに活用できる
営業代行会社には、製造業界の構造や商習慣を理解した営業経験者が在籍している場合が多く、自社で一から教育することなく即戦力を活用できます。対象業界の知識を持つ人材がアプローチすることで、見込み顧客の信頼を獲得しやすく、商談化率も高まります。
製品やサービスの魅力を業界用語で適切に伝えられるため、スムーズに案件を前進させることが可能です。
専門性の高い商材でも効率的な営業活動が可能
製造業向けの技術商材は、営業手法やトーク内容にも一定の専門性が求められます。営業代行会社では、商材理解のためのヒアリングや資料作成を行い、戦略に基づいた営業活動を展開します。
ターゲット選定や訴求ポイントの整理も代行してもらえるため、社内の営業チームではリーチできなかった層への効率的なアプローチが実現できます。
新規開拓の属人化を防ぎ、営業プロセスを標準化できる
営業代行を活用することで、属人化しがちな営業活動をプロセスとして分解し、マニュアル化・仕組み化が可能になります。たとえば、トークスクリプトや対応履歴の共有、定期的なフィードバック体制を通じて、誰が対応しても一定レベルの品質で営業が行えるようになります。
これにより、チーム全体での成果の安定化と、長期的な営業戦略の構築がしやすくなります。
製造業に強い営業代行会社の選び方
製造業向けの商材を販売するうえで営業代行を活用する場合、選ぶ会社によって成果が大きく変わります。特に技術商材や設備機器のように専門性が高い製品の場合、単に営業代行の実績があるだけでは不十分です。
この章では、製造業に向けた営業代行を依頼する際に確認すべき重要なポイントを3つに分けて解説します。
業界特化の実績があるかどうか
営業代行会社によって得意な業界は異なります。製造業へのアプローチに慣れていない会社では、商材の魅力を十分に伝えられず、商談につながらないリスクがあります。
そのため、過去に製造業界向けの商材を扱った実績があるか、どのような成果を上げたかを確認することが重要です。実績のある会社であれば、業界特有のニーズやキーマン構造も理解しており、成果が出やすくなります。
技術理解・商材理解があるかどうか
製造業向けの商材は、製品の機能や導入効果を正しく理解しないと営業活動が成立しません。営業代行会社の担当者がどこまで商材内容を把 握できるかは、成果に直結します。
事前のすり合わせ段階で、製品の特徴や導入先の業務課題についてどのように理解し、説明できるかを見極めることが重要です。また、導入後の使用シーンまで想定した提案ができるかもポイントになります。
アポイント獲得〜受注までの対応範囲を確認する
営業代行会社によって対応範囲はさまざまです。アポイント獲得までの支援なのか、商談・クロージングまで対応してくれるのかによって、期待できる成果が異なります。
製造業向けの商材では、アポ獲得後の技術的な説明や提案資料の提示が重要になるため、どこまでを任せられるか事前に確認しておく必要があります。また、自社側の営業との役割分担を明確にしておくことで、スムーズな連携が図れます。
営業代行の費用相場と料金体系
営業代行を検討する際に多くの企業が気にするのが「どれくらいの費用がかかるのか」という点です。費用は契約形態や支援内容によって大きく異なりますが、相場を把握しておくことで、予算に応じた現実的な選定が可能になります。
この章では、製造業向け商材に対応する営業代 行会社を依頼する際に知っておきたい、料金体系ごとの特徴と相場感を解説します。
初期費用＋月額固定報酬型の相場感
もっとも一般的なのが、初期費用と月額の固定報酬を支払う「月額制モデル」です。初期費用として10万円〜30万円程度が発生し、月額費用は40万〜80万円程度が相場となります。内容としては、戦略設計やスクリプト作成、リスト整備、アポ獲得業務などが含まれます。
一定の稼働時間 を確保し、継続的に改善していく形が基本のため、長期的に取り組む企業に向いています。
成果報酬型や複合型（固定＋成果）の相場感
成果報酬型は「アポ獲得1件◯万円」といった形で費用が発生し、初期投資が抑えられる点が魅力です。製造業向けでも、商談1件あたり3〜8万円程度が相場です。最近では、一定の稼働保証を確保しつつ成果報酬も組み合わせた「複合型」も増えています。
たとえば月額20万円＋アポ1件1万円など、リスクと成果のバランスを取った設計が可能です。成果重視の企業には適しています。
契約期間と費用の関係性について
営業代行では、契約期間によって月額費用が変動するケースもあります。短期契約（1ヶ月単位）では単価が高めに設定される一方、3ヶ月〜6ヶ月といった中長期契約ではディスカウントが適用される場合もあります。
たとえば、6ヶ月契約で月額費用が20％割引になるといった仕組みです。継続的な支援が必要な製造業商材では、一定期間のコミットメントを前提に契約する方が成果も安定しやすく、費用対効果も高まります。
営業代行導入前に確認しておくべきポイント
営業代行を活用して製造業向けに販路を広げるためには、導入前の準備と整理が重要です。十分な準備がないまま依頼すると、商材の魅力が伝わらず、成果が出にくくなります。
ここでは、製造業界に商材を販売したい企業が営業代行を導入する前に、必ず確認しておき たいポイントを3つに分けて解説します。
ターゲット企業や業界内ポジションの整理
まず行うべきは、自社商材のターゲットとなる製造業企業の業種や規模、地域などを明確にすることです。たとえば、食品製造業向けか、自動車部品メーカー向けかによって、アプローチすべき層や訴求ポイントが異なります。
また、競合と比較した際の優位性や、導入実績の有無など、業界内での自社ポジションも整 理しておくことで、営業代行会社との戦略立案がスムーズになります。
製品説明資料や訴求ポイントの準備
営業代行会社に効果的なアプローチをしてもらうためには、商材に関する情報提供が欠かせません。製品の特長、導入メリット、活用シーンなどをまとめた提案資料やトークガイドを用意することで、営業活動の質が大きく向上します。
とくに製造業では、導入効果やコスト削減など定量的な訴求が有効なため、数字で説明できる資料の準備が成果に直結します。
内部と外部の役割分担の明確化
営業代行を活用する際には、どこまでを外部に任せ、どこからを自社で対応するのか、役割分担を明確にしておくことが重要です。たとえば、アポ取得までは代行会社、商談以降は自社の営業チームが対応するという形で、工程ごとに責任を分けると連携がスムーズになります。
また、対応スピードやフィードバック体制についても事前に共有しておくことで、無駄のない営業プロセスが構築できます。
よくある質問（FAQ）
製造業向け商材の営業を外部に委託する際、多くの企業が共通して抱く疑問があります。営業代行に依頼できる範囲や成果が出るまでの期間など、不安や確認事項を事前に解消しておくことで、安心して導入を進められます。
ここでは、製造業向けの営業代行を検討する企業からよく寄せられる3 つの質問にお答えします。
技術的な説明はどこまで代行会社が対応可能？
営業代行会社の対応範囲は会社によって異なりますが、多くの会社では商材理解に時間をかけ、基本的な製品説明までは対応可能です。製品の構造や導入事例などを踏まえた提案を行う会社もありますが、詳細な技術仕様や導入設計といった高度な内容は、最終的に自社の技術担当と連携する形になるケースが一般的です。
導入前に、どの範囲まで説明できるかを確認することが重要です。
成果が出るまでの期間はどのくらい？
一般的に営業代行を開始してから成果（アポや商談）が出るまでには、1〜2ヶ月程度の準備・立ち上げ期間を要します。リスト整備、トーク設計、スクリプトの検証を経て、本格的なアプローチが始まります。
製造業向けの商材は検討期間が長くなる傾向があるため、短期的な効果を期待するより、3〜6ヶ月の中長期視点で施策を回していく方が成果が安定します。
展示会後のフォロー営業も対応してもらえる？
はい、多くの営業代行会社では、展示会やイベント後の名刺フォローやリードナーチャリング業務にも対応しています。製造業向けの展示会では質の高いリードが集まりやすいため、展示会後のスピーディーなフォローが成果に直結します。
対応範囲は会社ごとに異なりますが、テレアポ・メール配信・インサイドセールスを組み合わせた総合的なアプローチが可能な会社も多くあります。
展示会のフォローコールの事例では、株式会社リベラルハーツが支援した事例では、アポ率12.8%と高い数値を出した事例もあります。
まとめ｜製造業に販路拡大したいなら、業界理解のある営業代行が鍵
製造業向けの商材を扱う企業にとって、販路拡大は容易な課題ではありません。技術的な知識が求められる商材や、全国に分散した製造業企業へのアプローチには、業界への深い理解と営業力が必要です。こうした状況において、製造業に精通した営業代行会社をパートナーに選ぶことは、成果を上げるための大きな近道となります。
実績のある代行会社は、業界特有のキーマン構造や商流を理解しており、的確なターゲティングと提案を行うことが可能です。さらに、営業活動の属人化を防ぎ、プロセスを仕組み化することで、安定したリード獲得と商談化が実現します。
営業代行の選定にあたっては、単なる「営業支援の実績」だけでなく、「製造業向け商材での成功事例」「対応範囲の広さ」「継続支援体制」などを総合的に判断することが重要です。販路拡大を加速させたい企業こそ、専門性を持った営業代行会社を積極的に活用していきましょう。
