【2025年最新】成果報酬型の営業代行会社10選！メリット・デメリット、選び方について徹底解説！
営業代行を使って新規開拓を効率的に進めていきたいけど、どの会社を選べば良いかわからない、リスクを少なくするために成果報酬でまずは試してみたいけどどの会社を選べば良いかわからない。
そんな担当者様向けに本記事では、成果報酬型でおすすめの営業代行会社10選と成果報酬のメリット・デメリット、選び方について解説いたします！
この記事を読めば、成果報酬型の営業代行についてご理解を深められることでしょう。
目次
成果報酬型営業代行とは？
成果報酬型営業代行とは、営業代行会社がアポイントの獲得や契約の成立といった「成果」に対してのみ報酬を受け取る契約形態の営業支援サービスです。
通常の固定報酬型と異なり、月額費用や初期費用が発生せず、企業側は成果が出た分だけ費用を支払うため、コストリスクを抑えながら営業活動を外注できます。
成果の定義は「アポ獲得」「商談設定」「受注」など多岐にわたり、契約時に明確にすることが重要です。特に新規開拓や短期間で成果を求める中小企業やスタートアップに適しており、導入のハードルが低い点も魅力とされています。
成果報酬と固定報酬の違い
営業代行における「成果報酬」と「固定報酬」は、費用の発生条件やリスクの分担に違いがあります。どちらの報酬形態を選ぶかで、導入目的や営業戦略も大きく変わってきます。
下記ではそれぞれの特徴について解説します。
成果報酬型とは
-
費用の発生条件：成果（例：アポイント獲得、成約など）があった場合のみ料金が発生
-
メリット：成果がなければ費用が発生しないため、企業側のリスクが少ない
-
デメリット：単価が高めに設定されることが多く、成果条件の定義も重要になる
-
向いているケース：単価は高めでも、リスクを抑えて発注したい企業
固定報酬型とは
-
費用の発生条件：月額や稼働時間に応じて、成果の有無にかかわらず一定の料金が発生
-
メリット：継続的で安定した稼働が期待でき、戦略的な営業展開がしやすい
-
デメリット：成果が出なくても費用が発生するため、企業側のリスクが高い
-
向いているケース：中長期的な関係構築や、施策のPDCAを重視したい企業
成果報酬型営業代行の主なメリット
成果報酬型営業代行は、成果が出たときのみ費用が発生する仕組みで、無駄な支出を抑えながら営業力を活用できる手法です。特に、限られた予算で効率よく成果を上げたい企業に適しており、営業リソースが不足している企業にも導入しやすい特徴があります。中でも、以下の2点は代表的なメリットといえるでしょう。
無駄なコストが発生しない
成果報酬型営業代行では、成果が出ない限り報酬が発生しないため、無駄な固定費を支払う必要がありません。
例えば、通常の営業代行ではアポがゼロでも月額費用が発生しますが、成果報酬型であればこのようなリスクは回避可能です。営業活動にかかる費用を明確にコントロールできるため、費用対効果を重視する企業にとって非常に合理的です。特に予算の限られたスタートアップや中小企業に適した選択肢といえます。
初期投資なしで営業活動をスタートできる
営業組織を社内で立ち上げるには、人材採用や育成、営業ツールの導入など、初期投資がかかります。
しかし成果報酬型営業代行であれば、こうした初期投資をかけずに営業活動を始めることが可能です。プロの営業代行会社がすぐに稼働してくれるため、準備期間を短縮でき、スピーディに市場開拓に着手できます。営業部門を持たない企業や、早期に結果を求める事業責任者にとって、大きなメリットとなります。
成果報酬型営業代行の注意点・デメリット
成果報酬型営業代行は費用対効果が高く魅力的な手法ですが、いくつかの注意点も存在します。特に、成果が出ない期間の対応や営業活動の質・継続性においては、事前に理解しておかないと想定外のリスクにつながる恐れがあります。以下に代表的な注意点を3つご紹介します。
成果が出る前に代行会社が撤退するリスク
これは非常によくあるケースのため注意が必要です。
成果報酬型は成果が出なければ報酬が発生しないため、営業代行会社にとってはコストだけが先行します。
そのため、商材の難易度が高かったり、市場反応が鈍い場合などには、採算が合わず途中で業務を打ち切られるリスクがあります。成果が出るまでの期間や活動内容に見合う報酬設計がされていないと、十分な検証が行われないまま終了する可能性もあるため注意が必要です。
中長期的な改善・蓄積が難しい
成果報酬型では短期的なアポ数や受注に重きが置かれがちなため、営業活動のプロセス改善や顧客理解の蓄積といった中長期的な視点が欠けることがあります。
営業ノウハウや業務知 見が自社に残りにくく、依存構造になりがちな点もデメリットです。PDCAを回したい企業は、別途コンサル支援やレポート体制を整える必要があります。
成果重視で質が犠牲になるケース
こちらもよくあるケースです。
成果報酬型は報酬が成果に連動するため、営業代行会社は数を追う傾向が強まることがあります。
その結果、決裁権のない担当者とのアポや、ニーズのない企業への無理な提案が増え、商談の質が低下する恐れがあります。受注につながらない商談が増えれば、社内営業部門の負荷が逆に高まることもあるため、アポイントの質を担保する条件設定も重要です。
成果報酬型でおすすめの営業代行会社10社比較紹介
以下では、上記の内容でご説明した選び方を踏まえ、成果報酬型でおすすめの営業代行会社10社比較紹介をそれぞれの特徴や評判を詳細に解説させていただきます。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、月額25万円〜発注可能な営業代行会社で、証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、戦略の設計〜リード獲得・アポ獲得・オンライン商談までをワンストップで支援可能な会社となります。
成果報酬に比べ低コストで商談機会の獲得ができるケースが多く、成果報酬型を検討している企業様においても一度は相談するべき営業代行会社となっております。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事も特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
-
成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
-
証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
-
創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
-
営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
-
月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
-
契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
-
成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
-
既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
-
自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
-
営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
-
予算内で最大の成果を出したい
-
外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社完全成果 報酬
株式会社完全成果報酬（本社：東京都品川区）は、初期費用・月額費用ゼロの完全成果報酬型で営業代行サービスを提供する企業です。
主力サービスには、テレアポ代行「完全成果アポインター」と訪問営業代行「完全成果クローザー」があり、いずれも成果に応じた報酬体系を採用しています。営業スタッフは全員が300時間以上の実務経験を持つ正社員で構成され、心理学や行動科学を取り入れたトークスクリプトを活用し、高品質なアポイントや商談を実現しています。これまでに88業種以上での実績があり、特に新規事業の立ち上げや営業体制の構築支援に強みを持ちます。料金はアポイント1件につき15,000円からで、成果が出るまでコストが発生しないため、営業活動のリスクを最小限に抑えたい企業に最適なパートナーです。
▼株式会社完全成果報酬の特徴
-
営業代行はすべて完全成果報酬型で、初期費用・月額費用が一切かからない。
営業スタッフは全員300時間以上の実務経験を持つ正社員で構成されている。
心理学・行動科学を応用した独自のスクリプトで、高品質なアポ獲得を実現する。
▼株式会社完全成果報酬の費用・料金
-
1アポイント/15,000円〜
株式会社営業ハック
株式会社営業ハック（本社：東京都豊島区）は、「営業の悩みを0にする」をミッションに掲げ、営業代行・コンサルティング・研修・人材紹介など多岐にわたるサービスを提供しています。
主力サービス「アポ100」は、初期費用・固定費なしの完全成果報酬型テレアポ代行で、月間1,000件以上のリード獲得実績を誇ります。リストやスクリプトの作成も代行し、アポイントが0件の場合は費用が発生しないため、低リスクで導入可能です。また、全社員がフルリモートで業務を行い、柔軟な働き方を実現しています。営業組織の立ち上げや改善に課題を抱える企業にとって、信頼できるパートナーとなるでしょう。
▼株式会社営業ハックの特徴
-
完全成果報酬型テレアポ代行「アポ100」は、初期費用・固定費ゼロで導入可能。
アポが0件なら費用も0円という明確な成果報酬制で、リスクを最小限に抑えられる。
リスト作成やスクリプト設計も代行し、営業未経験の企業でもすぐに実施可能。
▼株式会社営業ハックの費用・料金
-
要問い合わせ
株 式会社アソウ・ヒューマニセンター
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは、1984年創業の総合人材サービス企業で、営業代行分野でも豊富な実績を誇ります。
特にBtoBの新規開拓に強みを持ち、テレアポ代行を中心に、リード発掘から商談設定までを一貫してサポートしています。
料金体系は成果報酬型を採用しており、アポイント1件あたり15,000円からと明瞭です。また、毎週の定期ミーティングを通じて、数値報告や課題の洗い出し、トークスクリプトの改善などを行い、継続的な成果向上を図っています。全国対応が可能で、最短1週間でのコール開始も可能なため、迅速な営業支援を求める企業に適したパートナーです。
▼株式会社アソウ・ヒューマニーセンターの特徴
-
BtoB新規開拓に強みを持ち、アポイント取得率は平均4.8%と高水準
-
営業経験豊富な社員が専属チームを組み、質の高いテレセールスを実施
-
週次ミーティングで数値報告やスクリプト改善を行い、継続的な成果向上を支援
▼株式会社アソウ・ヒューマニーセンターの費用・料金
-
アポイント1件/15,000円〜
株式会社セールスジャパン
株式会社セールスジャパン（本社：東京都大田区）は、完全成果報酬型の営業代行サービスを提供する企業です。
初期費用やランニングコストが不要で、成果が出た場合にのみ報酬が発生するため、低リスクで営業活動を委託できます。同社は2008年の創業以来、3,500社以上の支援実績を持ち、特にベンチャー企業や中小企業の新規販路開拓や事業拡大をサポートしています。また、経費削減コンサルティングも手がけており、営業支援とコスト削減の両面から企業の成長を支援しています。営業戦略の立案から実行まで一貫して対応し、顧客のニーズに合わせた柔軟なサービスを提供しています。
▼株式会社セールスジャパンの特徴
-
初期費用やランニングコストが不要な完全成果報酬型の営業代行を提供
-
経験豊富な営業プロフェッショナルが在籍し、業界や企業規模を問わず対応可能
-
自社開発の「埋蔵金発掘メニュー」により、経費削減コンサルティングも実施
▼株式会社セールスジャパンの費用・料金
-
要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社（本社：東京都新宿区）は、完全成果報酬型の営業代行サービス「アポハンター」を提供し、1,800社以上の導入実績を誇る企業です。
新規顧客の開拓、既存顧客のフォロー、休眠顧客の再活性化に強みを持ち、営業戦略の立案からターゲットリスト作成、トークスクリプト設計、数値分析まで一貫して支援します。専属担当者が月1回訪問し、成果報告と営業戦略の見直しを行うため、継続的な改善が可能です。また、営業人材向け研修サービス「アズアカデミー」も展開し、即戦力となる営業スキルと社会人としての基礎力を実践的に提供しています。これらのサービスにより、企業の営業活動を効率化し、売上拡大に貢献しています。
▼株式会社アズの特徴
-
完全成果報酬型の営業代行「アポハンター」を提供し、初期費用・月額費用がかからない。
新規開拓、既存顧客のフォロー、休眠顧客の掘り起こしまで幅広く対応。
専属担当が月1回訪問し、成果報告と営業戦略の改善提案を行う
▼株式会社アズの費用・料金
-
営業報告・業務管理費用：100,000円/月
-
成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
-
詳細は要問い合わせ
株式会社ディグロス
株式会社ディグロス（東京都港区）は、成果報酬型の営業代行サービスを提供する企業で、特にテレアポ代行に強みを持ちます。初期費用・月額費用が不要で、アポイント獲得ごとの課金制を採用。営業経験者による高品質なアプローチにより、アポ取得率94.9％、成約率平均30％以上を実現しています。2,000社以上の支援実績があり、ターゲット調査やPDCAの徹底により、継続的な営業成果の向上をサポートしています。
▼株式会社ディグロスの特徴
-
成果ごとの課金制を採用し、初期費用・月額費用が一切不要。
-
営業経験豊富な人材が対応し、アポイント取得率94.9％を実現。
-
ターゲット調査とPDCAを徹底し、成果の質と継続性を高めている
▼株式会社ディグロスの費用・料金
-
新規アプローチ：10,000円〜80,000円/件
-
掘り起こし；8,000円〜20,000円/件
-
詳細は要問い合わせ
株 式会社アイランドブレイン
株式会社アイランド・ブレイン（本社：名古屋市中区）は、BtoBの新規開拓に特化した営業代行サービス「IB式営業代行」を提供しています。同社のサービスは、初期アプローチの代行に重点を置き、商談獲得までをサポートすることで、クライアント企業が商談や受注業務に集中できる環境を整えます。料金体系は完全成果報酬型で、アポイント1件あたり18,000円（税別）と明 確です。また、トークスクリプトや営業リストの作成・修正は無制限で対応し、業種ごとの専門チームが高品質なアポイントを提供します。これまでに55業種・3,500社以上の実績があり、累計10万件以上の商談を創出しています。
▼株式会社アイランド・ブレインの特徴
-
完全成果報酬型でアポイント1件あたり18,000円と料金が明確。
-
営業リストやトークスクリプトの作成・修正を無制限で対応。
-
55業種・3,500社以上の実績があり、累計10万件超の商談を創出。
▼株式会社アイランド・ブレインの費用・料金
-
1アポイント：18,000円
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプ（本社：東京都新宿区）は、営業戦略立案からアポイント獲得、商談クロージングまで一貫して支援する営業代行会社です。
2011年の設立以来、300社以上の営業支援実績を持ち、特に新規事業の立ち上げや新規顧客開拓に強みを発揮しています。業界はIT、人材、飲食、広告、通信、不動産など多岐にわたり、1日だけのスポット依頼にも柔軟に対応可能です。また、1,000時間以上の実務トレーニングを積んだ営業マンが業務を担当し、質の高い営業活動を提供しています。営業フローの細分化により、ターゲット選定、リスト作成、訪問営業、商談、クロージングなど、企業のニーズに応じたオーダーメイドの営業代行サービスを展開しています。
▼株式会社ジャパンプの特徴
-
営業戦略立案からクロージングまで一貫対応するオーダーメイド型の営業代行
-
1,000時間以上のトレーニングを積んだ営業マンが実務を担当
-
スポット依頼や業界特化にも柔軟に対応し、300社以上の実績を持つ
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
-
詳細は要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブ（本社：東京都中央区）は、2002年に設立された法人営業専門の営業アウトソーシング企業です。
「良いモノが売れる世界に」を理念に掲げ、営業戦略立案からリード獲得、商談代行、ナーチャリング、カスタマーサクセスまで、営業活動全般を一貫して支援しています。特に、形がなく説明が難しい高額な提案型商材（例：ITシステム、コンサルティング、研修サービスなど）の営業に強みを持ち、これまでに1,000社以上の営業支援実績があります。ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略に基づき、中堅企業から大手企業へのアプローチを得意とし、営業活動の成果を最大化しています。また、完全テレワーク体制を導入し、柔軟な働き方を実現しています。契約継続率は98％、最長契約継続は15年と、高い顧客満足度を誇ります。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
-
無形で高額な提案型商材の営業に特化し、ITやコンサル分野に強みを持つ
-
ABM戦略を活用し、中堅〜大手企業へのアプローチを得意とする
-
契約継続率98％・最長契約15年と高い顧客満足度を維持している
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
-
詳細は要問い合わせ
まとめ：成果報酬の依頼を検討する前に
営業をリスクなしで、発注できる成果報酬型の営業代行は非常に魅力的なサービスですが、単価が高くなりやすい、全然動いてくれない等のリスクは当然つきものです。
月に安定的なアポの供給が欲しい、レポートやコンサル的な動きをしてほしい等のお考えであればまずは固定報酬でご依頼を考えてみるのが良いでしょう。
成果報酬で発注される際は、事前に条件の取り決めを入念に行い、希望通りの発注ができるかどうか確認を必ず行いましょう。
成果報酬で検討している企業においても、月額固定制の株式会社リベラルハーツには一度ご相談してみることをお勧めします。
成果報酬よりも低コストで、安定的なアポ供給を行うご提案ができることでしょう。
最後まで記事をご閲覧にいただきありがとうございました。
