【2025年最新】クリニックへの営業に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！選び方やメリットを解説
クリニックへの営業は、医師や院長といった意思決定者に直接アプローチする必要があるため、他業界と比べて難易度が高く、営業活動の工数も膨大になりがちです。特に、医療機器・電子カルテ・自費診療サービスなど、専門性の高い商材を扱う企業にとっては、アポイント獲得や提案のフェーズで課題を感じるケースも少なくありません。
そこで注目されているのが、営業代行サービスの活用です。経験豊富な営業パートナーを活用することで、クリニックへの新規営業を効率化し、商談化率の向上や営業人材の最適配置が実現できます。
本記事では、クリニック向け商材を扱う企業におすすめの営業代行会社5選を厳選して紹介。さらに、営業代行を活用するメリットや導入時の注意点、選定のポイントまで詳しく解説します。
目次
クリニック向け営業代行会社おすすめ5選【2025年版】
クリニックへの営業には、専門知識と経験に加え、医師や院長といった決裁者への適切なアプローチ力が求められます。そのため、多くの企業が営業活動を効率化する手段として、医療業界に強い営業代行会社の活用を検討しています。
ここでは、医療・クリニック業界で豊富な実績を持ち、クリニック商材の営業支援に対応している信頼性の高い営業代行会社を5社厳選してご紹介します。自社の商材にマッチする代行パートナーを見つける参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、証券会社出身の精鋭営業メンバーが営業支援を行う営業代行会社で、特にクリニック向けの営業支援に定評のある会社となります。
クリニック向けの各種広告掲載提案、人材紹介、医療機器、自費診療系サービスの営業代行に強みを持ち、クリニック向け商材を扱う企業様は、まず問い合わせする価値のある会社です。
営業代行に加えて、営業戦略の設計やKPI設計支援も可能で、クリニック業界での営業活動を本格的にスケールさせたい企業にとって有力なパートナーとなるでしょう。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みで、クリニック業界に精通しているパートナーとして、信頼できる存在です。
クリニック業界に強い営業実績のある証券会社出身のディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、クリニック業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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クリニック業界の営業代行に強み
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クリニック業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
ウィステリア・L株式会社
ウィステリア・L株式会社は、医療・介護・福祉領域に特化した営業支援を行う企業で、クリニックや医療機関への営業代行にも対応しています。特に、医療機器、診療支援システム、自費診療サービスといったクリニック向け商 材の営業において、戦略設計から実行支援までを一気通貫でサポート可能です。営業先の選定からスクリプト設計、医療リテラシーを踏まえたアプローチの実行まで、経験豊富な医療特化チームが対応するため、現場と商材のズレを最小限に抑えた高精度な提案活動が実現できます。
▼ウィステリア・L株式会社の特徴
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クリニック・病院・介護施設への営業支援に専門特化
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医療用語や業界構造への理解が深く、説明力に強み
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アポ獲得から提案・クロージングまで一貫支援が可能
▼ウィステリア・L株式会社の費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社メディケアプロモーション
株式会社メディケアプロモーションは、介護・医療・福祉分野に特化した営業支援を行う企業で、特に在宅医療や地域医療と連携するクリニックへの営業に強みを持っています。ケアマネジャーや医療ソ ーシャルワーカーとの接点を活かし、訪問診療サービスや医療連携商材の営業代行にも対応しており、医療と介護の間にある「情報格差」や「提案機会の欠如」を埋める支援が可能です。クリニックが求める具体的な課題に即した訴求ができるため、現場に即した営業成果が期待できます。
▼株式会社メディケアプロモーションの特徴
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在宅医療・訪問診療を行うクリニックとの接点に強み
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医療福祉の専門人材によるターゲット選定と提案力
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地域密着型の営業支援体制で地場ニーズにも柔軟に対応
▼株式会社メディケアプロモーションの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社エグゼメディカル
株式会社エグゼメディカルは、医療・介護業界に特化した営業支援・コンサルティングを行う専門企業です。クリニックや病院、介護施設へのアプローチにおいて豊富な実績を持ち、医療機器・診療支援システム・自費診療メニューなど、幅広い商材に対応した営業代行サービスを展開し ています。テレアポや訪問営業はもちろん、市場調査や営業戦略の立案にも対応しており、「営業実働＋戦略支援」のハイブリッド型サービスを求める企業に最適です。
▼株式会社エグゼメディカルの特徴
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医療・介護に特化した営業支援とコンサルティングに強み
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テレアポ・訪問・営業設計まで包括的なサービス提供が可能
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提案から導入後のサポートフェーズまで一貫対応が可能
▼株式会社エグゼメディカルの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会社リベルワークス
株式会社リベルワークスは、医療業界に特化した営業代行・マーケティング支援を行う企業で、特にクリニックや中小医療機関に対する営業支援に強みを持っています。医療機器や院内ITシステム、再診促進アプリなど、診療現場の業務改善や売上向上に資する商材の提 案に豊富な実績があり、医師や事務長といった意思決定者へのアプローチにも長けています。また、Web集客や導線改善など、オンライン施策と連動した営業支援にも対応しており、導入から定着支援までをトータルでサポート可能です。
▼株式会社リベルワークスの特徴
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医療機器・ソフトウェアに特化した営業代行で高い専門性を発揮している。
医療業界出身のスタッフが在籍し、現場視点での提案が可能である。
提案営業から改善支援まで、継続的な成果創出に対応している。
▼株式会社リベルワークスの費用・料金
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要問い合わせ
なぜクリニックへの営業で営業代行を使うべきなのか？
クリニックへの営業は、一般的な法人営業とは異なる難しさがあります。特に、決裁権を持つのが院長1人であることが多く、アポイント獲得や提案の機会を得るまでのハードルが高いのが現実です。また、医療機関は業務時間が限られているうえ、医療広告や規制に関する配慮も求められるため、通常の営業スキームが通用しにくい場面も少なくありません。
このような背景から、営業代行を活用することで「決裁者に直接届く効率的なアプローチ」「医療業界に知見のある営業人材の活用」「人的リソース不足の補完」といったメリットを享受する企業が増えています。ここでは、営業代行がクリニック営業においてなぜ有効なのか、その理由を2つの観点から解説します。
商談機会の創出が難しい医療業界の特性
クリニックの営業現場では、そもそも「営業を受け付けない」文化が存在する場合も多く、飛び込みや電話だけでは決裁者と話す機会が得られないことも珍しくありません。
また、受付や看護師を通じて情報が止まってしまうこともあり、法人営業のようなルートでは進まないケースも多々あります。
営業代行会社は、こうした医療業界特有の事情に慣れており、効果的な突破口を見つけるノウハウを持っています。ターゲットの選定やトーク設計、決裁者との接点形成まで、体系的な支援を受けられる点が大きな利点です。
院長クラスへのアプローチが必要なため営業難易度が高い
クリニックの意思決定は基本的に院長が単独で担っており、限られた診療の合間で営業対応を行う必要があります。
そのため、短時間で関心を引き、商材の価値を正確に伝える高度な提案力が求められます。営業代行会社であれば、医師との商談経験を持つ人材が対応するため、話の切り出し方や関心の引き方を熟知しており、商談化率を高める支援が可能です。
特に自費診療メニューや医療IT商材など、専門性の高いサービスを扱う場合は、営業代行を活用することで成果につながる確率が大きく向上します。
営業代行が活用されるクリニック関連商材の例
営業代行会社は、単に営業の一部を担うだけでなく、商材ごとの訴求ポイントや対象クリニックの特性に応じた戦略立案からアプローチまでを一貫してサポートします。
特に近年では、クリニック市場に向けた多様な商材・サービスが登場しており、それぞれに応じた営業ノウハウが必要とされます。ここでは、営業代行が特に活用されやすいクリニック関連商材の代表例を3つ紹介します。
医療機器・電子カルテ・診療支援システム
クリニックの業務効率化や診療の質向上を目的とした商材として、医療機器や電子カルテ、予約管理・問診システムなどの診療支援ツールは需要が高い領域です。
これらの商材は一定の導入コストと専門的な知識が必要なため、営業代行による丁寧な説明や比較提案が成果を左右します。
営業代行会社は製品の訴求ポイントを整理したうえで、意思決定者である院長に対し、業務課題と結びつけた提案を行うことができます。
自費診療サービス（美容・AGA・再生医療など）
自由診療の市場拡大に伴い、美容皮膚科、AGA、再生医療などを新たに取り入れるクリニックが増えています。
これらの自費メニューは高収益化を図れる反面、患者ニーズや導入イメージが湧きづらい点もあるため、営業段階での的確な訴求が重要です。
営業代行は、事例紹介や導入後の収益モデル提示などを通じて、クリニック側の導入意欲を高める営業活動を代行できます。
訪問診療・介護連携型ソリューション
高齢化に伴い、訪問診療や介護施設と連携した地域包括ケアに注目が集まっており、これに関連するソリューションやサービスも営業代行の対象になります。
たとえば、訪問診療支援ツールや在宅医療との連携機能を持つシステムなどが該当します。地域性や患者層に応じたニーズ把握と、それに合った提案が求められるため、医療福祉領域の知見を持つ営業代行会社の支援が有効です。
営業代行会社が担うクリニック営業の手法
クリニックへの営業では、限られた時間内に正確かつ端的に商材の価値を伝える必要があります。さらに、医療機関側のスケジュールや対応方針に柔軟に合わせた営業アプローチが求められるため、営業代行会社の活用により、効率的かつ成果につながる方法で商談を進めることが可能になります。
ここでは、営業代行会社が実際に活用している代表的な営業手法を紹介します。
テレアポによるアポイント獲得
まず多くの案件で導入されるのがテレアポ（電話営業）です。クリニックに直接電話をかけ、受付スタッフを通じて院長や事務長との商談機会を作ります。
ただし医療業界では、電話での営業を拒否するケースも少なくないため、業界特有の事情を理解したうえでトークスクリプトを練り、丁寧かつ的確なファーストコンタクトを取る必要があります。
営業代行会社は、受付突破のノウハウや成功率の高いトーク事例を蓄積しており、アポ獲得の再現性を高める支援が可能です。
院長・事務長への訪問営業
訪問営業は、対面で信頼関係を構築しやすく、より深い説明が可能な手法です。クリニックによっては忙しい診療の合間を縫っての対応になるため、短時間で関心を引くプレゼン力が重要になります。
営業代行会社の中には、提案資料の設計から同席営業、場合によっては代行によるクロージング対応まで担える体制を持つところもあり、訪問前後のフォローアップも含めた一貫支援が可能です。
オンライン商談と資料提案の代行
近年では、オンライン商談を活用するクリニックも増えており、ZoomやTeamsを使った提案活動も営業代行の主要な手法のひとつとなっています。
商材によっては、診療合間の5〜10分でもオンラインで概要を確認したいというニーズがあるため、短時間で要点を伝える資料設計と説明技術が求められます。
営業代行会社では、クリニックの業務状況に応じた柔軟な対応が可能で、資料送付後のフォローやリマインド連絡も含めた継続的アプローチが行えます。
営業代行を使うメリット：商材提供企業の視点から
クリニック市場は成長性が高い一方で、営業活動に専門性と手間がかかるため、内製で営業を展開し続けるには限界があります。そこで、多くの企業が注目しているのが営業代行の活用です。営業活動を一部または全体的に外部化することで、効率性やスピード、商談化率の向上といった多くのメリットが得られます。
ここでは、クリニック向け商材を扱う企業が営業代行を活用することで得られる3つの代表的な利点を紹介します。
営業リソースの確保とスピード営業体制の構築
自社で営業人材を採用・育成するにはコストと時間がかかりますが、営業代行を活用すれば即戦力を確保でき、すぐに営業活動を立ち上げることが可能です。人手不足の中小企業や新規事業部門では、スピード感を持ってターゲットクリニックにアプローチできる点が大きな魅力となります。
特に立ち上げフェーズや市場検証段階では、外部パートナーの力を借りてスモー ルスタートを図る企業も増えています。
医療知識を持つプロによる提案の質向上
営業代行会社には、医療業界の構造や用語、診療フローに理解のある営業担当が在籍していることが多く、院長や事務長に対して信頼性のある提案を行うことが可能です。医療特有の課題や現場の事情に即したアプローチができるため、自社の営業担当よりも高い商談化率を実現できるケースもあります。
とくに自由診療や業務効率化系の商材は、専門知識の有無が成果に直結します。
専門性が必要な新規開拓の効率化
新規顧客の開拓はどの業界でも難易度が高いものですが、クリニック営業においてはさらに特殊な配慮が求められます。
営業代行会社であれば、ターゲット選定から接点構築、提案のクロージングまで一貫した営業プロセスを提供しており、属人的な営業体制から脱却して再現性のある仕組みを構築できます。これにより、継続的な案件化を実現し、営業のボトルネックを解消できます。
クリニック営業代行を導入する際の注意点
営業代行は非常に有効な手 段ですが、医療業界特有のルールや文化を理解せずに導入すると、期待した成果が得られないだけでなく、信頼を損なうリスクもあります。クリニックへの営業は、慎重かつ戦略的な進め方が求められるため、営業代行会社の選定や運用体制の構築において、いくつかの注意点を押さえることが重要です。ここでは、導入前に必ず確認しておくべき3つのポイントを解説します。
医療広告ガイドラインや業界規制への理解
クリニックへの営業では、医療広告ガイドラインや薬機法などの法規制を遵守する必要があります。特に自由診療に 関する訴求内容は制限が多く、誤った表現や過剰な宣伝は行政指導の対象となる場合もあります。営業代行会社を選定する際は、これらの規制に対する理解があり、適切な表現で営業活動を行える体制があるかを確認することが不可欠です。
ターゲットの明確化と訴求軸の整理
「すべてのクリニックに通用する営業」は存在しません。地域、診療科目、診療方針などによってニーズや導入判断基準は大きく異なります。
営業代行を成功させるためには、事前に自社の商材に合うターゲット像を明確にし、それに合った訴求軸を整理しておくことが大切です。営業代行会社と連携し、スクリプトやアプローチ方法をカスタマイズすることで、成果につながる可能性が高まります。
製品・サービスの説明精度と誤認リスク
医療商材は専門性が高いため、営業担当者が内容を正しく理解していないと、クリニック側に誤った情報を伝えてしまうリスクがあります。特に医療機器や診療支援ツールなどは、診療フローや業務に直結するため、ミスが発生すると大きな信用問題につながりかねません。
営業代行会社には、事前にしっかりと製品研修を実施し、正確な知識を持った状態で活動してもらうことが求められます。
営業代行会社の選び方：クリニック営業で成果を出すために
営業代行会社の選定は、クリニックへの営業成果を大きく左右します。医療業界の商習慣を理解し、ターゲットに適した営業手法を実行できる会社を選ばなければ、リード獲得の効率が下がるだけでなく、クリニック側からの信頼を損なうリスクもあります。
ここでは、クリニック商材の営業支援を依頼する際に確認すべき3つの選定基準を解説します。
医療・クリニック業界での営業実績があるか
クリニックへの営業は、一般的な法人営業とは異なる構造と対応力が求められます。これまでに医療機器や電子カルテ、自由診療メニューなど、クリニック商材の営業支援を手がけた実績があるかどうかは、会社選びの重要な指標です。
具体的な事例や支援内容、商談化率などを確認することで、信頼できるパートナーかどうかを判断できます。
支援領域（アポ獲得〜クロージング）の対応範囲
営業代行会社によっては、テレアポのみに特化している場合もありますが、院長との商談や資料提案、クロージングまで対応できる会社であれば、より高い成果が期待できます。
特に人手 不足で社内に営業リソースが乏しい場合は、一気通貫で営業活動を任せられる体制があるかどうかを確認することが重要です。必要に応じて、営業同席やフィードバックの共有体制が整っているかもチェックしましょう。
費用体系（初期費用・成果報酬・契約期間など）の透明性
営業代行には、月額固定型・成果報酬型・ハイブリッド型など複数の契約形態が存在します。導入前には、どのような料金体系で、どの範囲まで対応してもらえるのかを明確にしておく必要があります。
成果報酬型は成果に対するリスクを抑えられる一方で、支援範囲が限定的な場合もあるため、自社の目的に合わせて最適な契約形態を選ぶことが重要です。また、途中解約の条件やレポート頻度なども事前に確認しておきましょう。
まとめ｜営業代行を活用し、クリニックへの販路拡大を実現しよう
クリニック市場は、自費診療やITソリューションの普及によって成長を続けていますが、その一方で営業活動には専門性と高い対応力が求められます。決裁権を持つ院長に短時間で正確な情報を伝え、信頼を得るためには、経験と知識を兼ね備えた営業体制が不可欠です。
自社でリソースを抱えることが難しい企業にとって、営業代行会社の活用は非常に有効な手段です。医療業界に特化した営業代行会社を選び、ターゲット戦略や提案内容をしっかりと設計すれば、限られた時間と予算でも成果を最大化できます。
本記事では、クリニックへの営業に強い営業代行会社5選と、導入メリット・注意点・選び方について詳しく解説しました。自社の商材や体制に合った代行パートナーを見つけ、効率的な販路拡大を実現しましょう。
