【2025年最新版】物流業界に強い営業代行会社おすすめ5選｜新規荷主の獲得を支援
物流業界では、慢性的な人手不足や既存顧客への依存により、新規荷主の獲得や販路拡大に課題を抱える企業が少なくありません。自社内で営業体制を強化したくても、専門人材の確保やノウハウの蓄積には時間とコストがかかるのが現実です。こうした背景から、近年では「物流に強い営業代行会社」を活用し、効率的に新規取引先を開拓する企業が増えています。
本記事では、営業代行の仕組みや導入メリット、選び方を分かりやすく解説するとともに、物流業界に特化した実績のある営業代行会社を厳選してご紹介します。営業課題を解決し、事業を一段と拡大させたい物流企業の方は、ぜひ参考にしてください。
目次
物流業界に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年最新版】
営業代行の活用を検討する際に重要なのは、自社の業界特性や営業課題に合ったパートナーを選ぶことです。物流業界では、荷主との関係構築に専門的な知識や経験が求められるため、一般的な営業代行会社では成果が出にくいケースもあります。そのため「物流業界に強い」「過去に実績がある」「ターゲットの業界に精通している」など、業界特化型の営業代行会社を選ぶことが、成功の鍵を握ります。
ここでは、物流会社の新規荷主開拓や販路拡大を支援できる実績豊富な営業代行会社を厳選して5社ご紹介します。自社に最適なパートナーを見つける参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、証券会社出身の精鋭営業メンバーが営業支援を行う営業代行会社で、特に物流業界の営業支援に定評のある会社となります。
営業戦略の立案、新規リード獲得、新規商談創出等、物流会社様の営業課題をワンストップで解決できる体制を整えているため、物流業界の企業様は、まず問い合わせする価値のある会社です。
また、営業活動の品質にもこだわり、データに基づく改善提案と高い成果継続率（契約継続率96.2%）を実現している点も強みで、クリニック業界に精通しているパートナーとして、信頼できる存在です。
物流業界に強い営業実績のある証券会社出身のディレクターが、ワンストップで、市場調査・競合分析・営業課題の洗い出し・営業戦略の立案・営業代行による伴走支援まで全て1社で完結可能なおすすめ営業代行会社となり、物流業界の企業様はまずは相談するべき会社の一つでしょう。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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物流業界の営業代行に強み
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物流業界特有の課題や商流に精通した専門チームが支援
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業コンサル実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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効果の出る営業戦略が確立されていない
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戦略の効果検証ができていない
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市場、競合をデータを元に分析できていない
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、累計1,300社以上の営業支援実績を持つ大手営業代行会社で、物流業界に対しても多数の支援実績があります。インサイドセールスやフィールドセールスの設計・実行をはじめ、営業プロセス全体の最適化を支援できる点が強みです。
物流会社向けには、荷主や協力会社の開拓、SaaS型物流システムの営業代行など、多様なニーズに対応可能。現場密着型の改善提案や、データに基づくPDCA運用も評価されています。特定の業種に縛られず、課題解決型の営業支援を提供する総合力が魅力です。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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1,300社以上の支援実績に基づく高い信頼性がある
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営業設計から実働までトータルで支援可能
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物流業界向けのSaaSやBtoB営業にも柔軟に対応
アズ株式会社
アズ株式会社は、2006年設立、累計2,200社以上の支援実績を持つ営業代行会社です。完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポハンター」を主軸に、ターゲットリストの作成、トークスクリプトの設計、アポイント取得、結果分析までを一貫して提供しています。特定の業界に限定せず、多様な業種の企業に対応してきた実績があり、商材理解力や対応力に定評があります。
アウトバウンド営業支援の豊富な実績を活かし、幅広い業界の顧客に柔軟に対応しています。営業活動の成果に応じて費用が発生するモデルで、初期リスクを抑えて外注できる点が評価されています。
▼株式会社アズの特徴
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完全成果報酬型で無駄な営業コストを抑制できる
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戦略設計から数値分析までワンストップで支援可能
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累計2,200社以上への営業代行実績を保有している
▼株式会社アズの費用・料金
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営業報告・業務管理費用：100,000円/月
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成果報酬型：7,000円〜（想定アポ率により変動）
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詳細は要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、2002年創業の営業アウトソーシング専門企業で、BtoB商材の提案営業に強みを持っています。特にインサイドセールス、ABM（アカウントベースドマーケティング）、ナーチャリングなどの高度な営業手法を取り入れ、戦略設計からアプローチ、商談化まで一貫して対応可能です。
1,000社以上の支援実績があり、IT・人材・コンサル業界を中心に成果を上げています。提案型商材への対応力と顧客理解力が評価され、幅広い業界で活用されています。オンライン営業体制も整っており、柔軟な業務設計で企業の営業課題を解決しています。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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ABMやインサイドセールスなど高度な営業戦略に対応できる
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BtoB商材に特化し、提案型営業で豊富な実績を持つ
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1,000社以上への支援を通じて得た業界横断の知見がある
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
株式会 社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、2003年設立の営業支援会社で、戦略設計からアポイント獲得、営業研修までを一貫して提供しています。成果報酬型のテレアポ代行サービスでは、アポイント1件あたり15,000円から対応し、月間10件以上のアポイント取得が可能です。
独自の営業戦略立案フレームワークに基づき、ターゲット選定やトークスクリプトの作成、営業リストの手作業による作成など、質の高いアポイント獲得を実現しています。また、営業活動の進捗はリアルタイムで共有され、専用チームによるレポート作成や改善提案も行われます。これにより、営業活動の効率化と成果の最大化を支援しています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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アポイント1件あたり15,000円からの成果報酬型サービスを提供
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独自の営業戦略立案フレームワークに基づく高品質なアポイント獲得
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リアルタイムでの進捗共有と専用チームによる継続的な改善提案を実施
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
物流会社が営業代行を活用するべき理由
物流業界では新規荷主の開拓や協力会社との提携強化など、営業力が求められる場面が増えています。しかし、営業に特化した人材の確保や育成が難しい業界であるため、営業活動の属人化やリソース不足が深刻な経営課題となっている企業も多いのが現状です。
こうした背景の中、営業代行を導入することで、専門人材による効率的な営業体制を構築し、組織としての営業力を高めることが可能になります。
以下では、物流会社が営業代行を活用することで得られる具体的なメリットを3つに分けて解説します。
営業専門人材の確保が難しい
物流業界では、現場オペレーションやドライバーの人材不足が注目されがちですが、営業職の採用も同様に難易度が高い職種です。営業経験者は競争率が高く、仮に採用できたとしても業界理解や商材知識の習得に時間がかかるため、即戦力化が困難です。
営業代行を活用すれば、業務委託という形で営業のプロをすぐに導入でき、短期間で成果につなげる体制を整えることが可能です。採用・教育コストをかけずに営業力を確保できる点は、大きなメリットといえるでしょう。
属人的営業から脱却できる
多くの物流会社では、営業活動がベテラン社員や一部の担当者に依存しており、引き継ぎがうまくいかない、ノウハウが蓄積されないなどの課題が存在します。営業代行では、ターゲット選定やトーク設計、対応履歴の管理までを標準化されたプロセスで運用するため、属人性を排除しやすい仕組みになっています。
また、KPI設計や定期レポートの仕組みも整備されており、社内の営業体制づくりにも好影響を与えます。営業組織の仕組み化を目指す企業にとって、営業代行は効果的な第一歩です。
新規荷主の開拓スピードが上がる
営業代行の最大の強みは「短期間で大量のアプローチができる体制」にあります。特に新規荷主の獲得を目指す物流企業にとっては、営業対象のリストアップからテレアポ・メール・DMなど複数チャネルによるアプローチまでを代行してもらえる点が大きな魅力です。
また、アポイント取得だけでなく、見込み顧客の情報収集や条件整理まで対応するサービスもあり、営業プロセスの前段階を大幅に効率化できます。自社の営業活動では手が届かなかったターゲット層へのアプローチが可能になります。
営業代行で解決できる物流業界の課題とは
物流会社が直面する営業課題は、単なる人手不足にとどまらず、営業ノウハウの欠如や既存顧客依存、特定業界に偏った商圏など、多岐にわたります。これらの課題を放置すると、安定した成長や新規取引の獲得が難しくなり、競争力の低下につながります。
営業代行は、こうした構造的な営業課題に対して外部から戦略的にアプローチし、実働面でも継続的な支援を行うことで、物流会社の営業体制を根本から強化する手段となります。以下では、営業代行が解決に貢献できる具体的な課題を3つ紹介します。
営業ノウハウの不足
多くの物流企業では、配車や現場対応に注力する一方で、営業ノウハウが社内に蓄積されていないケースが見られます。営業経験のある人材が少なく、トーク設計や競合分析が不十分なまま営業活動を行っていることも少なくありません。
営業代行を活用すれば、業界理解のあるプロが戦略設計から対応し、成果に直結する営業トークやアプローチ方法を提供してくれます。自社に知見がない部分を補完しながら、営業活動の質を底上げできます。
紹介や既存顧客依存からの脱却
物流業界では「紹介経由の案件」が営業の大部分を占めている企業も多く、新規開拓に消極的になっている傾向があります。このような状態では、景気や人間関係に左右されやすく、安定的な取引基盤を築くことが困難です。
営業代行を活用することで、自ら積極的にターゲットを選定し、継続的に新規顧客へアプローチする体制を構築できます。自社で動けなかった市場への接点が生まれ、長期的な成長を目指すうえでも重要な施策になります。
限られた商圏・業界からの拡張
地域密着型の事業展開を行っている物流企業では、既存の商圏内での営業活動に限界を感じている場合もあります。営業代行を活用すれば、全国の見込み企業へのアプローチが可能となり、エリアや業界を越えた販路拡大を実現できます。
オンラインでのアプローチやテレワーク体制の活用により、距離や時間に制約されず営業活動を展開できるため、これまで取り切れていなかったマーケットへの進出も見込めます。
営業代行を導入する際の主な流れ
営業代行は即効性のある外注施策のように見えますが、実際には事前の準備と連携が成果に直結します。物流会社が営業代行を活用する際には、目的やターゲットの明確化から始まり、代行会社とのすり合わせ、戦略設計、実働、改善のサイクルまで一連のステップを丁寧に進めることが重要です。
本章では、営業代行導入時に必要な基本的な流れを3ステップに分けて解説します。これから導入を検討する企業は、どの段階で何を決めるべきかを把握しておくとスムーズに進められます。
ヒアリングと要件整理
営業代行導入の第一歩は、代行会社とのヒアリングです。自社の事業内容、ターゲット企業像、現在の営業課題などを丁寧に共有し、営業支援のゴールを明確にする必要があります。
物流会社の場合、開拓したい荷主の業種や規模、物流課題への理解なども重要な情報となります。この段階で期待値のすり合わせが不十分だと、実働後にミスマッチが生じる可能性があるため、目的やKPI、成果の定義は初期段階でしっかりと固めることが重要です。
ターゲット選定とアプローチ設計
営業代行会社は、ヒアリングをもとにターゲット企業の属性を定義し、それに応じたアプローチ戦略を設計します。
物流業界向けであれば、たとえば「中堅製造業で輸送費に課題を抱えている企業」や「通販企業で出荷拠点の見直しを検討している企業」など、具体的なターゲット像を定めることで、成果の出やすい営業活動が可能になります。また、テレアポ・メール・DMなど、アプローチ手段の選定とスクリプト作成もこの段階で行います。
実働開始と定期的な改善
戦略が固まったら、実際のアプローチ活動が開始されます。アポイント取得やヒアリング内容の共有、商談の温度感などが定期的にレポートされ、必要に応じて営業トークやリストの見直しが行われます。
物流業界では季節変動や取引サイクルの違いもあるため、営業代行会社と柔軟に連携しながら改善サイクルを回していくことが成果につながります。単発ではなく、継続的な運用を意識することで、より安定した営業成果を生み出すことができます。
物流会社に適した営業代行会社の選び方
営業代行会社を選ぶ際は、単に費用や知名度で判断するのではなく、自社の営業課題に本当に対応できるパートナーかどうかを見極めることが重要です。
物流業界には独自の商習慣や業務フローがあるため、これらを理解していない代行会社では、十分な成果を出すことが難しくなります。本章では、物流会社が営業代行会社を選定する際にチェックすべき3つの視点をご紹介します。
業界理解があるか
物流業界には、拠点、便種、保管機能、運賃構造など、一般的な業界とは異なる前提条件が多くあります。そのため、業界知識や類似商材の支援経験がある代行会社を選ぶことで、営業トークやアプローチの精度が格段に高まります。
また、物流業界特有の意思決定構造（例：現場主導、経営層との距離など）への理解があるかも重要な選定ポイントです。営業支援実績の事例や過去のプロジェクト内容を具体的に確認するようにしましょう。
荷主との接点構築の実績があるか
荷主企業に対しての営業経験があるかどうかは、物流企業が代行会社を選ぶうえで極めて重要です。荷主の業種によってニーズや提案ポイントが異なるため、過去に製造業・小売業・EC業界などへの提案経験が豊富な会社ほど、成果を出しやすい傾向があります。
また、荷主企業との商談セッティングだけでなく、その後の営業プロセスやナーチャリングに対応できる体制があるかも合わせて確認しましょう。
報告体制と改善提案の有無
営業代行は外注である以上、進捗や成果の見える化が非常に重要です。定例レポートの提出頻度やフォーマット、KPI管理方法など、どのように進捗を共有し、改善提案を行ってくれるのかを確認することで、安心して任せることができます。
また、改善サイクルを一緒に回してくれる代行会社は、単なる外注先ではなく、営業のパートナーとして信頼関係を築くことができます。
営業代行の費用相場と成果報酬モデルの実態
営業代行を導入する際に気になるポイントの一つが費用です。物流会社が営業代行を利用する場合、業務範囲や契約形態によって費用は大きく異なります。特に「成果報酬型」と「固定報酬型」の違いを理解することで、自社のリスク許容度や目的に合った契約方式を選ぶことが可能になります。
本章では、営業代行の一般的な費用体系と、成果報酬型モデルの注意点について具体的に解説します。
固定報酬型と成果報酬型の違い
営業代行の費用体系には大きく分けて「固定報酬型」と「成果報酬型」があります。固定報酬型は、月額費用が一定で、代行業務の実施量や成果にかかわらず支払う形式です。
一方、成果報酬型はアポイント獲得や商談化といった成果が発生した分だけ費用が発生する形式で、リスクを抑えたい企業に好まれます。ただし成果報酬型では、1件あたりの単価が高くなったり、件数保証がなかっ たりする場合もあるため、契約条件の確認が必須です。
初期費用や最低契約期間の目安
営業代行会社によっては、初期設定費用や契約開始前の戦略設計費用が別途発生する場合があります。
相場としては、初期費用で10万〜30万円程度、月額固定費用は20万〜50万円、成果報酬型の場合はアポイント1件につき1.5万〜3万円が一般的です。
また、契約期間は最低3ヶ月からの継続契約が求められるケースが多く、短期的な依頼には向かないこともあります。継続的に成果を得るためには、ある程度のスパンで運用することを前提に計画を立てるべきです。
コスト対効果を高める方法
営業代行の費用を無駄にしないためには、定期的な振り返りと改善が不可欠です。KPIを明確に設定し、毎月の進捗をもとに営業戦略を見直すことで、効率よく成果を上げることが可能になります。
また、自社でもインバウンド施策やフォロー体制を整えることで、外注した営業活動からの成果を最大限に活かすことができます。費用面だけでなく、組織全体での活用体制も見据えた上で、営業代行を運用することが成果につながります。
営業代行の導入事例と成功のポイント
営業代行を導入した物流企業の中には、短期間で新規荷主を獲得したり、営業体制の改善に成功したりする例が増えています。成功の背景には、明確な目標設定や社内との連携、代行会社との継続的なコミュニケーションがあります。
ここでは、営業代行導入の成果が見られた事例を紹介しながら、実際に成果を出すためのポイントを3つに分けて解説します。
BtoB物流会社が新規荷主を開拓した事例
あるBtoB向け物流企業では、既存顧客の紹介に頼った営業体制に限界を感じていました。営業代行を導入し、ターゲット業種の選定とトークスクリプトの改善を行ったことで、3ヶ月で15件の商談を創出。営業活動の可視化が進み、アポイント獲得から契約までの流れを定型化できたことが大きな成果となりました。
この事例では、外部の営業プロによるトーク設計とアプローチ手法の最適化が、成果の鍵となりました。
配車業務を展開する物流会社が営業代行で新規荷主を獲得した事例
ある中堅規模の物流会社では、既存の協力会社や荷主との関係に依存した営業体制に課題を感じていました。そこで営業代行を活用し、配送拠点や積載率の改善を求める中小メーカー・EC企業をターゲットとした新規開拓を実施。
テレアポとメール営業を組み合わせたアプローチを代行会社に任せ、2ヶ月間で20件の商談機会を創出しました。物流サービスの内容説明に時間を要するため、事前にスクリプトとFAQを共有・整備したことで、代行担当者でも十分な対応が可能となりました。複雑な商材でも、事前準備と連携を徹底することで質の高いアポイントにつながった好例です。
継続的成果につながったPDCAの工夫
ある物流スタートアップでは、初期の営業代行導入時に期待した成果が出なかったものの、代行会社との週次ミーティングを通じてスクリプト改善やターゲットの見直しを重ねたことで、半年後にはアポイント獲得率が2倍に向上。
初期の試行錯誤を乗り越え、代行会社をパートナーとして活用し続けたことが、長期的な成果につながりました。このように、単発ではなく中長期的にPDCAを回す姿勢が、営業代行を成功に導くポイントです。
まとめ｜営業代行を活用して物流ビジネスを拡大しよう
物流業界では、営業人材の確保や属人的な営業体制、既存顧客への依存といった課題が長年存在してきました。こうした構造的な営業課題に対して、営業代行は即効性と専門性の両面から効果を発揮します。ターゲット選定からアプローチ、商談化までを外部のプロが担うことで、自社の営業リソースに余裕が生まれ、より戦略的な事業展開が可能になります。
本記事では、営業代行の仕組みや導入の流れ、費用相場、実際の成功事例までを網羅的に解説しました。重要なのは、自社の課題と目的を明確にし、信頼できる営業代行パートナーと連携して、継続的に改善サイクルを回していくことです。
新規荷主の獲得や商圏の拡大を目指す物流企業にとって、営業代行は単なる外注ではなく、事業成長を加速させる強力な武器となります。まずは実績のある会社への相談から一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。
