【2025年・4月】BtoB向けのおすすめ営業代行会社11選！費用・メリット・選び方まで解説
BtoB営業活動において、限られたリソースで成果を出すことに悩む企業は少なくありません。
営業リソース不足の解消や、新規開拓スピードの向上を目指すうえで、営業代行サービスの活用は有効な選択肢の一つです。しかし、数多く存在する営業代行会社の中から、自社に最適なパートナーを見極めるのは容易ではありません。
そこで本記事では、BtoB営業支援に実績を持つおすすめの営業代行会社を11社厳選してご紹介します。あわせて、営業代行を活用するメリット・デメリット、料金相場や選び方のポイントについてもわかりやすく解説。自社に合った営業代行会社を選び、ビジネス拡大の一助としていただくための参考にしてください。
目次
【厳選】BtoB向けでおすすめ営業代行会社11選
以下では、BtoB商材に強い営業代行会社に話を聞いてみたい、興味のある方に向けて、BtoB商材に強いおすすめの営業代行会社11社比較紹介をそれぞれの特徴や評判を詳細に解説させていただきます。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、1ヶ月契約・月額25万円〜発注可能なBtoB商材に強い営業代行会社で、証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、戦略の設計〜リード獲得・アポ獲得・オンライン商談までをワンストップで支援可能な会社となります。
BtoB商材を主に扱っている上場企業〜立ち上げ初期のスタートアップ企業まで、多くの支援実績を持つ営業代行会社となり、まず相談するべき企業でしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、BtoB営業支援に特化した豊富な実績を持つ営業代行会社です。
これまでに1,300社以上、12,600サービスを超える支援実績があり、特に新規開拓やアポイント獲得に強みを発揮しています。独自の「顧客開拓メソッド」を活用し、業界・商材を問わず幅広いBtoB企業に対応。インサイドセールスやフィールドセールスなど、目的に応じた支援も可能です。成果に直結する営業活動を重視する企業におすすめのパートナーといえるでしょう。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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新規開拓やアポイント獲得に強みを持つ営業支援会社
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独自の顧客開拓メソッドでBtoB営業を効率化
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インサイドセールスからフィールドセールスまで幅広く対応
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、営業戦略の立案からアポイント獲得、商談クロージングまでを一貫して支援する営業代行会社です。
特に新規事業立ち上げや新規顧客開拓に強みがあり、これまでに100社以上の事業支援実績を持ちます。IT・人材・広告・不動産など、幅広い業界に対応可能。1日だけのスポット依頼や少量リストへの対応など、柔軟なサービス提供も魅力です。営業リソース不足を補いたい企業や、早期に成果を求める企業にとって心強いパートナーとなるでしょう。
▼株式会社ジャパンプの特徴
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営業戦略から商談クロージングまで一貫支援
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新規事業立ち上げ支援に強み、100社以上の実績
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スポット依頼や少量リスト対応など柔軟な対応力
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、BtoB営業支援に特化した営業代行会社です。「すべての“売れる”を創造する」を理念に掲げ、リード獲得から商談化、クロージング、カスタマーサポートまで、営業プロセス全体を一貫して支援しています。特にインサイドセールス領域 に強みを持ち、営業プロセスの標準化やデータドリブンな提案力で、企業の営業成果向上に貢献。テレワーク時代に対応した電話代行サービス「ウケTEL」も提供し、柔軟な支援体制を整えています。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
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インサイドセールス支援に強みを持つ営業代行会社
リード獲得からクロージングまで一貫支援に対応
テレワーク対応型の電話代行サービスも提供
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
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月額固定制：概算60〜90万円/月
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詳細は要問い合わせ
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、BtoB営業支援に特化した営業代行会社で、特にIT・SaaS商材の営業支援に強みを持ちます。
同社のサービス「セールスパートナーズ」は、営業戦略の立案からインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでを一貫して支援し、クライアントの営業課題に合わせた柔軟な対応が可能です。また、SFA/CRMの活用による営業プロセスの可視化や自動化にも注力しており、データドリブンな営業活動を実現しています。これまでに大手企業を含む多くのクライアントの営業活動を支援してきた実績があり、営業組織の構築から成果の最大化までをサポートするパートナーとして信頼されています。
▼株式会社スタジアムの特徴
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IT・SaaS領域に強みを持つ営業支援サービスを展開
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インサイドセールスからカスタマーサクセスまで一貫対応
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SFA/CRM活用による営業プロセスの可視化と効率化を推進
▼株式会社スタジアムの費用・料金
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要問い合わせ
アップセルテクノロジィーズ株式会社
アップセルテクノロジィーズ株式会社は、2003年の創業以来、8,200社以上のインサイドセールス支援実績を持つ営業代行会社です。
「世界中の声をAIで科学する」をミッションに掲げ、独自開発のクラウド型コールシステム「UPSELL CLOUD」やAIオペレーター「PUT(AI)」など、テクノロジーを活用した営業プロセスのDX化を推進しています。インサイドセールスからカスタマーサクセスまで一気通貫で対応し、属人化しがちな営業活動の可視化・効率化を実現。また、全国13拠点以上のラボを展開し、柔軟なリソース提供体制を整えています。BtoB・BtoC問わず、営業活動の最適化を図りたい企業にとって、信頼できるパートナーといえるでしょう。
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の特徴
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インサイドセールス支援で8,200社以上の実績を誇る
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独自開発のクラウドシステムで営業活動をDX化
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全国13拠点超のラボ展開による柔軟なリソース提供
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、営業・人事・財務の課題を総合的に支援する「事業課題総合サポート企業」です。
2007年の創業以来、累計1,600社以上の支援実績を持ち、特にBtoB企業向けの営業支援に強みを発揮しています。営業戦略の立案からアポイント獲得、営業研修、成約率向上支援までを一貫して提供し、クライアントの営業課題に合わせた柔軟な対応が可能です。また、福岡支社や宮崎インサイドセールスセンターを活用し、地方のリソースを活かした高品質な営業支援を実現しています。営業活動の効率化と成果最大化を目指す企業にとって、信頼できるパートナーといえるでしょう。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
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営業戦略の立案からアポ獲得まで一貫支援
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累計1,600社以上の支援実績を持つ
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地方拠点を活用した高品質な営業支援を提供
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
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アポ獲得料金：15,000円/件〜
セールスドライブ株式会社
セールスドライブ株式会社は、SaaSやIT業界に特化した営業代行会社で、完全成果報酬型の料金体系を採用しています。
初期費用や月額固定費は不要で、商談獲得1件あたり3万円から依頼可能です。インサイドセールスやアウトバウンドなど多様な営業支援に対応しており、プロの営業チームがクライアントの課題に応じた最適な提案を行います。特にスタートアップ企業の支援に定評があり、柔軟な対応と実績豊富な体制で信頼を集めています。
▼セールスドライブ株式会社の特徴
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SaaS・IT業界に特化した営業代行サービスを提供
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初期費用・月額費用0円の完全成果報酬型を採用
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プロの営業チームが柔軟かつ迅速に対応
▼セールスドライブ株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材領域で培った豊富なノウハウを活かし、営業代行サービス「ネオシェア」を展開しています。
営業戦略の立案からターゲティング、商談獲得、カスタマーサクセス支援まで幅広く対応。特にBtoB企業向けの新規開拓支援に強みを持ち、柔軟なカスタマイズ対応も可能です。全国に拠点を構え、地方を含めた広域支援にも対応できる点も特徴。営業リソース不足や新市場開拓に課題を持つ企業にとって、心強いパートナーといえるでしょう。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
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BtoB向け新規開拓支援に強みを持つ営業代行会社
営業戦略からカスタマーサクセス支援まで一貫対応
全国拠点ネットワークで広域エリアの支援が可能
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
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要問い合わせ
セルメイト（RECERO株式会社）
株式会社セルメイトは、RECERO株式会社が提供するBtoB企業向けのプッシュ型インサイドセールス代行サービスです。
「売り型を創る。伸び方を作る。」をミッションに掲げ、SaaSやIT業界を中心に、リード獲得から商談化、ナーチャリングまでを一貫して支援します。特に、ターゲティングやリスト抽出、スクリプト設計など、受注・成約を意識した戦略的なアプローチを得意としています。また、最短2週間で専任チームを立ち上げるスピード感や、再現性を重視した内製化支援も特徴です。これまでに累計100社以上のBtoB SaaS企業の支援実績があり、営業活動の効率化と成果の最大化を目指す企業にとって、信頼できるパートナーといえるでしょう。
▼RECERO株式会社の特徴
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SaaS・IT業界に特化した戦略的インサイドセールス支援
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最短2週間で専任チームを立ち上げ、迅速に対応
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再現性を重視した内製化支援で営業プロセスを最適化
▼RECERO株式会社の費用・料金
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要問い合わせ
株式会社プロセルトラクション
株式会社プロセルトラクションは、BtoB特化型の営業代行・営業支援サービスを提供する企業です。
営業戦略立案からリスト作成、アポイント獲得、商談対応まで一気通貫で支援できる体制を構築。特にインサイドセールスやフィールドセールス領域に強みを持ち、IT・SaaS業界を中心に幅広い支援実績を誇ります。営業活動の可視化・改善を重視しており、KPI設計やレポーティング体制も充実。スピード感ある営業成果を求める企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。
▼株式会社プロセルトラクションの特徴
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営業戦略立案から商談対応まで一貫支援に対応
インサイドセールス・フィールドセールスに強み
営業活動の可視化と改善提案を徹底サポート
▼株式会社プロセルトラクションの費用・料金
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Protell BDR：1ブース：50万円（税抜）〜
BtoB向けの営業代行とは？
BtoB向け営業代行とは、法人を対象に新規顧客の開拓や商談獲得を支援するサービスです。営業リソースやノウハウが不足する企業に代わり、戦略設計からアプローチ、アポイント獲得までを代行。特にSaaSやIT、人材、製造業などの法人営業分野で活用されるケースが増えています。ここからは、BtoB営業代行の具体的な定義や、BtoC営業代行との違いについて詳しく見ていきます。
BtoB営業代行の定義
BtoB営業代行とは、企業間取引を前提とした営業活動を専門に支援するサービスを指します。
具体的には、ターゲット企業の選定、リード獲得、アポイント取得、商談支援など、法人向けの営業プロセス全体または一部を代行します。BtoB営業は検討期間が長く、複数の意思決定者が関わるため、高度なヒアリング力や課題解決型の提案力が求められます。そのため、BtoB営業代行会社は、業界知識や商材理解力に優れたプロフェッショナルチームを組成し、成果に直結する営業活動をサポートします。
BtoC営業代行との違い
BtoC営業代行は、個人消費者を対象とした営業活動を代行するサービスであり、BtoB営業代行とはアプローチ手法や営業プロセスに大きな違いがあります。
BtoCでは比較的短期間で購買決定が行われるため、即決を促すコミュニケーションが重視されます。一方、BtoB営業では複数部署の意思決定者への長期的な関係構築が不可欠であり、提案内容も課題解決型となる傾向があります。よって、BtoB営業代行には、リード育成やナーチャリング、プロジェクト型営業支援など、より専門的な対応が求められる点が特徴です。
BtoB営業代行の費用・相場
BtoB営業代行を検討する際、費用や料金体系は重要な判断ポイントの一つです。営業代行には、月額固定型や成果報酬型などさまざまな契約形態があり、コスト感もそれぞれ異なります。ここでは、一般的な固定報酬型と成果報酬型の費用イメージに加え、契約形態別の相場感について詳しく解説します。導入前に適正なコストを把握し、予算に合った営業代行サービスを選びましょう。
固定報酬型の費用イメージ
固定報酬型の営業代行では、稼働時間や活動内容に応じて月額費用が定められています。
一般的な相場は、月40時間稼働で20〜30万円、月160時間稼働で70〜100万円程度が目安です。稼働時間に比例して費用が上がるため、どこまでを委託範囲とするかを事前に明確にしておくことが重要です。固定報酬型のメリットは、活動量が安定するため中長期的な営業戦略の実行がしやすい点にあります。一方で、成果が出ない場合でもコストが発生するため、KPI設定や活動内容の管理体制をきちんと整えることが導入成功の鍵となります。
成果報酬型の費用イメージ
成果報酬型の営業代行では、アポイント獲得や成約といった成果に応じて費用が発生します。アポイント1件あたりの相場は3〜8万円、成約1件あたりでは売上×30％〜50％程度が一般的です。
初期費用や月額費用が不要なケースもあり、成果が出なければコストも発生しないため、初めて営業代行を利用する企業にも導入しやすいメリットがあります。ただし、短期的な成果に偏りやすい傾向があるため、質の高いアポイントを安定的に獲得したい場合は、ターゲット精度や案件管理体制を事前に確認しておくことが大切です。
契約形態別の相場感
営業代行の契約形態には、月額固定型、成果報酬型、固定＋成果報酬併用型の3種類が主流です。
月額固定型は20万〜100万円程度、成果報酬型はアポ単価3万〜8万円、成約単価は売上×30％〜が相場とされています。
固定＋成果型では、基本料金に加えて成果に応じた追加報酬が発生するため、ある程度の安定稼働と成果志向のバランスを取ることができます。自社の営業戦略や予算規模に応じて、最適な契約形態を選ぶことが営業代行活用の成功につながります。
BtoB営業代行を利用するメリット
営業代行サービスは、自社の営業活動を効率化し、リソース不足を補う有力な手段です。特にBtoB営業では、専門スキルを持つ外部パートナーを活用することで、新規開拓のスピードアップやコスト最適化を実現できます。ここでは、BtoB営業代行を活用する主なメリットとして、営業リソース不足の解消、必要な時に必要な分だけ活用できる柔軟性、採用・教育コスト削減の3つに焦点を当てて解説します。
営業リソース不足の解消
自社内で営業人材を確保するのが難しい場合、営業代行を活用することで即戦力のリソースを確保できます。
特に新規開拓やターゲット市場拡大を目指す場面では、既存の営業部隊だけでは手が回らないケースも少なくありません。営業代行会社は、経験豊富なプロフェッショナルをアサインし、戦略的にアポイント獲得や商談化を推進してくれるため、社内リソースに余裕が生まれます。営業活動に集中できる体制を整えたい企業にとって、大きな支援となるでしょう。
必要な時に必要な分活用できる
営業代行サービスは、必要なタイミングで必要な量だけ稼働を依頼できる柔軟性が魅力です。
繁忙期だけリソースを強化したい場合や、特定商材のテストマーケティングを行いたい場合などにも対応しやすく、状況に応じた活用が可能です。フルタイム雇用や固定人件費と比べてコスト負担を抑えながら、必要な営業成果を狙える点がメリットです。事業フェーズやプロジェクト規模に応じたスケールアップ・ダウンができるため、無駄のない営業体制構築に役立ちます。
採用・教育コストがかからない
営業代行を利用すれば、営業人材の採用活動や教育コストを削減できます。
通常、自社で営業担当者を育成するには、採用費・研修費・立ち上げ期間など多くのコストと時間がかかります。しかし営業代行会社は、すでに営業スキルと経験を備えた人材をアサインするため、立ち上がりが早く、即戦力として活動可能です。新規立ち上げ期や短期間で成果を求めたいプロジェクトにおいて、営業代行を活用することは非常に効果的な選択肢となります。
BtoB営業代行を利用するデメリット・注意点
営業代行サービスは多くのメリットを持つ一方で、活用にあたって注意すべきポイントも存在します。
特にBtoB営業では、外部パートナーに業務を委託することで発生するリスクや、社内ナレッジの蓄積不足が課題となるケースがあります。ここでは、BtoB営業代行を導入す る際に注意すべき「営業活動の透明性」と「自社ノウハウ蓄積」の問題について、詳しく解説します。
営業活動の透明性が確保しにくい
営業代行を活用する場合、どのようなターゲットにどのようなアプローチが行われているのか、詳細な営業活動が見えにくくなることがあります。
特にBtoB営業では、1件ごとの商談背景や顧客ニーズを正確に把握することが重要ですが、外部委託によって情報共有が不足する と、社内での戦略修正や次の打ち手に支障をきたすリスクがあります。営業代行会社と定期的なミーティングを設けたり、活動レポートを詳細に報告してもらうなど、透明性を高める工夫が欠かせません。
自社ノウハウが蓄積しづらい
営業代行に依存しすぎると、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなるというデメリットがあります。
営業活動の成功・失敗の経験値が社内に蓄積されなければ、代行会社との契約終了後に自社だけで営業力を維持・強化するのが難しくなります。特に成長フェーズの企業では、内製化を視野に入れて営業代行を活用することが重要です。活動データやノウハウの共有を代行会社に依頼し、定期的にインハウスで振り返りを行う体制を整えておくことが求められます。
BtoB営業代行会社の選び方5つのポイント
営業代行会社を選定する際は、単に費用や知名度だけで判断するのではなく、自社の営業課題に合ったパートナーかどうかを見極めることが重要です。
BtoB営業は商材理解や長期的な関係構築が求められるため、適切な選び方をすることで成果に直結します。ここでは、営業代行会 社を選ぶ際に必ず押さえておきたい5つのポイントについて、詳しく解説していきます。
業界・商材への対応実績
営業代行会社を選ぶ際は、自社と近い業界や商材に対応実績があるかを確認することが重要です。対象市場や顧客層への理解度が高いほど、アポイントの質や提案力が向上します。公式サイトや事例紹介をチェックし、過去の支援実績を比較して、自社のビジネスモデルに合うかを見極めましょう。
担当者の営業スキル
営業代行の成果は、担当者のスキルに大きく左右されます。ヒアリング力や提案力が高い担当者であれば、より質の高いリード獲得が期待できます。担当者の経歴や実績を確認し、ターゲット市場にマッチした営業経験を持っているかもチェックしておくと安心です。
料金体系の透明性
営業代行を依頼する際は、料金体系が明確であるかを必ず確認しましょう。固定費用、成果報酬、オプション費用などが曖昧な場合、予想外のコストが発生するリスクがあります。見積もり段階で料金の内訳や支払い条件をしっかり確認し、総合的なコストパフォーマンスを見極めることが大切です。
契約条件と柔軟性
営業代行会社との契約内容は、事前によく確認する必要があります。契約期間の縛りが厳しかったり、途中解約に高額な違約金が発生するケースもあるため注意が必要です。営業環境の変化にも柔軟に対応できるか、プラン変更や契約条件の見直しが可能かをあらかじめ確認しておきましょう。
サポート体制の充実度
営業代行を外注する際は、単なる活動実施だけでなく、サポート体制の充実度にも注目しましょう。レポート提出頻度やフィードバックの質、改善提案の有無などを確認することが大切です。しっかりとしたサポート体制が整っているパートナーを選ぶことで、営業活動の質を高めることができます。
BtoB営業代行導入前に確認すべきこと
営業代行サービスを成功させるためには、導入前の準備が非常に重要です。
代行会社任せにするのではなく、自社の営業課題や目標、役割分担を明確にしておくことで、期待通りの成果を得やすくなります。ここでは、BtoB営業代行を導入する前に必ず確認しておきたい3つのポイントを解説します。
自社の営業課題の明確化
営業代行を活用する前に、自社が抱えている営業課題を明確にしておくことが大切です。
たとえば「新規リードが不足している」「商談から成約率が低い」など、具体的な課題を整理することで、営業代行会社に正確な期待値を伝えることができます。課題設定が曖昧なままだと、成果も不透明になりがちです。
営業活動範囲・役割分担の整理
営業代行会社にどこまでの業務を任せるか、事前に整理しておくことが必要です。
リード獲得だけを依頼するのか、商談対応まで任せるのかによって、求めるスキルや体制も変わります。自社と代行会社の役割分担を明確にすることで、無駄な重複や認識ズレを防ぎ、スムーズな運用につなげられます。
KPI設定とモニタリング方法
営業代行に期待する成果を数値で明確にし、KPI（重要業績評価指標）を設定しておくことも重要です。例えば「月○件のアポイント獲得」や「成約率○％」など、具体的な基準を事前に合意しておくことで、進捗管理や改善施策が取りやすくなります。モニタリング体制も整えて、定期的に効果を確認しましょう。
まとめ：BtoB向けの営業代行会社にまずは相談しましょう！
BtoB営業におけるリード獲得や新規開拓は、自社だけで完結するのが難しいケースも多くあります。営業リソース不足やターゲット市場拡大への課題を感じているなら、営業代行会社の活用を検討する価値は十分にあります。営業戦略の立案からアプローチ、商談支援まで、一気通貫で支援してくれるパートナーを選べば、ビジネス成長のスピードを加速させることができるでしょう。
とはいえ、営業代行会社にはそれぞれ得意領域や支援スタイルに違いがあるため、まずは複数社に相談してみることをおすすめします。自社の営業課題や目指すゴールを明確に伝えたうえで、サービス内容や実績、担当者との相性を比較検討することで、最適なパートナーを見つけやすくなります。
本記事でご紹介したおすすめ企業や選び方のポイントを参考に、自社に合った営業代行会社との出会いをぜひ実現してください。早めの行動が、次のビジネス成長につながります。
