BDR代行会社おすすめ11選を徹底比較！役割・費用・選び方もまるごと解説
営業リードの創出やターゲット企業へのアプローチを効率化する手段として、「BDR代行」に注目が集まっています。BDR（Business Development Representative）は、商談化前のリードを見極め、営業機会を創出する重要な役割を担います。しかし、社内でBDR体制をゼロから構築するのは難易度が高く、外部の営業支援会社に代行を依頼する企業が増えているのが現状です。
本記事では、BDR代行に強みを持つ営業支援会社を11社厳選してご紹介。あわせて、BDR代行の役割や導入メリット、費用相場、会社の選び方までわかりやすく解説します。自社に合った支援会社を見つけたい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
BDR代行に強い営業支援会社おすすめ11選
BDR（Business Development Representative）業務を外注する際、どの支援会社を選ぶかは成果を大きく左右します。自社の業界理解やターゲティング精度、営業プロセスの設計力など、単なるアポ獲得にとどまらない高度な支援が求められるためです。
そこで本章では、BDR代行に強みを持ち、実績・体制ともに評価の高い営業支援会社を11社厳選してご紹介します。各社の特徴や対応範囲、費用感などを比較しながら、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、元・大手証券会社のトップセールス出身者を中心に構成されたBDRを得意とする新規営業のプロフェッショナル集団です。証券会社にてトップ1％の営業実績を残したディレクターが、戦略の設計〜リード獲得・アポ獲得・オンライン商談までをワンストップで支援可能な会社となります。
BtoB商材を主に扱っている上場企業〜立ち上げ初期のスタートアップ企業まで、多くの支援実績を持つ営業代行会社となり、まず相談するべき企業でしょう。
案件ごとに証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
-
BDRによる顧客接点創出に強みを持つ
-
btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
-
成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
-
証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
-
創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
-
営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
-
月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
-
契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
-
成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
-
既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
-
自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
-
営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
-
予算内で最大の成果を出したい
-
外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、累計1,300社・12,600サービス以上の営業支援実績を誇る大手営業支援会社です。BDR（商談創出特化型の営業職能）代行においても、SaaSやIT業界、スタートアップから大手企業まで幅広い業種への対応実績があります。
インサイドセールス組織の立ち上げ支援や、商談の質を重視したリード獲得が可能で、データと現場感覚を融合させた営業設計が強みです。専任チームによる戦略立案とアクション実行により、再現性のある成果創出をサポートしています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
-
営業戦略立案からアプローチ実行までを専任チームが対応。
-
1,300社超の支援実績を基に業界・商材別の最適化が可能。
-
インサイドセールス組織の構築支援にも対応。
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、営業支援業界で10年以上の実績を持つ営業代行会社です。IT・人材・広告・通信・不動産など幅広い業種に対応し、顧客の営業課題に応じたオーダーメイド型の支援を提供しています。
BDR代行においても、ターゲット選定からリスト作成、ヒアリング型アプローチ、課題抽出、商談設定までを一貫して対応可能。事前のヒアリングに基づいた柔軟な体制設計と、継続的なレポーティングにより、パートナーとしての信頼を得ています。現場に強く、実行力のある代行パートナーを求める企業に最適です。
▼株式会社ジャパンプの特徴
-
多業種対応の実績が豊富で業界ごとの調整力が高い。
-
商談の「質」にこだわったヒアリング型BDRを実行。
-
運用開始後のレポート・改善提案も丁寧に対応。
▼株式会社ジャパンプの費用・料金
-
詳細は要問い合わせ
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、営業プロセスの可視化と標準化を軸に、成果に直結する営業支援を提供する会社です。BDR代行においては、ターゲティング精度の高いリスト設計から、戦略的なアプローチ、商談創出までを一貫して対応。
特に、SFA・CRMと連携した営業データの活用に強みがあり、受注率や案件化率を定量的に改善する設計力が評価されています。過去には案件化率150%、受注率180%向上の事例もあり、再現性ある成果創出にこだわる企業に適したパートナーです。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の特徴
-
営業プロセスの標準化・可視化により属人化を防止。
-
CRM・SFA連携によりデータドリブンな改善が可能。
-
案件化・受注率の向上実績が豊富で高成果を実現。
▼ビートレード・パートナーズ株式会社の費用・料金
-
月額固定制：概算60〜90万円/月
-
詳細は要問い合わせ
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、フィールドセールスからインサイドセールスまで幅広い営業支援に対応する会社で、特に「人が動く営業代行」を掲げ、行動量と質の両立を強みにしています。
BDR代行においては、架電スクリプトやトーク設計、顧客ヒアリング、商談設定までを体系的に提供し、クライアントの営業チームと連携したPDCA運用を実施。東京・大阪・名古屋・福岡・札幌・沖縄に拠点があり、全国対応が可能です。確度の高い商談機会の創出を目指す企業にとって、実行力の高い支援パートナーとなります。
▼株式会社スタジアムの特徴
-
全国主要都市に拠点を持ち、地域に応じた営業支援が可能。
-
トーク設計とスクリプトに強く、リードとの最適接点を創出。
-
営業活動の進捗管理と改善提案にも柔軟に対応。
▼株式会社スタジアムの費用・料金
-
要問い合わせ
アップセルテクノロジィーズ株式会社
アップセルテクノロジィーズ株式会社は、創業20年以上にわたりコールセンター型の営業支援を中心に展開しており、インサイドセールスやBDR代行においても豊富な実績を誇ります。
特に、AI技術と人による対話のハイブリッドな活用により、ターゲットへの最適アプローチを実現。6000社を超える支援実績の中で培ったノウハウに基づき、業界・商材ごとのトーク設計や運用改善を継続的に行える点が特徴です。成果重視のアウトバウンド施策を求める企業にとって、心強い支援パートナーです。
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の特徴
-
AI×インサイドセールスの融合で効率的な営業活動を実現。
-
支援実績6,000社以上で、業種・業界ごとのノウハウが豊富。
-
自社オペレーションセンターで品質と継続性を確保。
▼アップセルテクノロジィーズ株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、戦略立案からリスト作成、トーク設計、アプローチ、商談設定までを一貫して担う営業支援会社です。中でもBDR代行においては、成約に近いターゲットへの高精度なアプローチを得意とし、「戦略に基づいたアポ獲得」「即決率の高い商談化」「顧客獲得までの連携強化」を柱に、営業成果の最大化を支援しています。
成果の出やすい業界やセグメントを見極めた提案力があり、従来のテレアポ代行よりも成約率が5倍超に達するケースも。受注直結の実行力を重視する企業に選ばれています。
▼株式会社エッジコネクションの特徴
-
営業戦略の立案からアポ獲得まで一貫支援
-
累計1,600社以上の支援実績を持つ
-
地方拠点を活用した高品質な営業支援を提供
▼株式会社エッジコネクションの費用・料金
-
アポ獲得料金：15,000円/件〜
セールスドライブ株式会社
株式会社セールスドライブは、「成果に直結する商談創出」を掲げ、リードジェネレーションからBDR業務の実行までを専門に支援する営業代行会社です。
業種・業界ごとに最適化されたトークスクリプトと綿密な事前調査をもとに、受注に直結する確度の高い商談を生み出すことに強みがあります。特にBDR代行においては、営業リストの精度、提案前の課題ヒアリング、継続的な改善の3軸でパフォーマンスを最大化。短期間で成果が求められる企業にも対応できる柔軟な支援体制が整っています。
▼セールスドライブ株式会社の特徴
-
商談化率の高さに定評があり、短期間で成果を出せる。
-
業界別にカスタマイズされたトーク設計が可能。
-
施策実行後のKPI共有・改善がスピーディーで継続率が高い。
▼セールスドライブ株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、10,000社以上の支援実績を持つ総合人材サービス企業で、インサイドセールス代行を含む営業支援サービスを提供しています。
特にBDR（Business Development Representative）代行においては、専属チームによる戦略設計からアプローチ実行、商談獲得までを一貫して対応。業界・商材ごとに専門チームを編成し、課題に応じた戦略を提案・実行する体制が整っています。また、テレアポから商談獲得までをワンストップで提供し、営業リソースの強化や効率化を図りたい企業にとって信頼できるパートナーとなっています。
▼株式会社ネオキャリアの特徴
-
大手企業からスタートアップまで柔軟に対応できる体制。
-
営業人材の採用・教育ノウハウを活かした高品質な代行。
-
商談数だけでなく、商談の質にもこだわった運用が可能。
▼株式会社ネオキャリアの費用・料金
-
要問い合わせ
セルメイト（RECERO株式会社）
セルメイトは、RECERO株式会社が提供するプッシュ型インサイドセールス代行サービスです。BtoB企業、特にSaaS業界に特化し、リード獲得から商談化、さらには営業プロセスの内製化支援までを一貫して提供しています。
最短2週間で専任チームを立ち上げ、ターゲティング、リスト抽出、スクリプト設計、アプローチ実行、ナーチャリングまでを包括的にサポートします。また、受注につながる「質」の高い商談創出を重視し、BANT情報を基にしたスコアリングや追客シナリオの構築により、効率的な営業活動を実現しています。
▼RECERO株式会社の特徴
-
BtoBサービスに特化し、戦略設計から実行まで一貫対応。
-
商談化率を高めるトーク設計とナーチャリングが可能。
-
営業活動の内製化も視野に入れた再現性重視の支援を提供。
▼RECERO株式会社の費用・料金
-
要問い合わせ
株式会社プロセルトラクション
株式会社プルセントラクションは、徹底した顧客理解とデータ活用を軸に、BDR・インサイドセールス代行を提供する営業支援会社です。業界や商材に合わせたアプローチ設計に強みがあり、単なるアポ獲得ではなく「商談化の確度」と「受注可能性」にこだわった営業活動を実施しています。
社内にはマーケティングと連携したチーム体制が整っており、クライアント企業の営業戦略に合わせて柔軟なKPI設計・運用が可能です。SaaS・IT・人材・製造業など幅広い業界への対応実績があります。
▼株式会社プロセルトラクションの特徴
-
商談化の精度を高めるためのアプローチ戦略を重視している。
-
業界・業種別の成功事例を多数保有しており再現性が高い。
-
営業からマーケ連携まで一貫した体制でKPIを達成に導く。
▼株式会社プロセルトラクションの費用・料金
-
Protell BDR：1ブース：50万円（税抜）〜
BDRとは？その定義と注目される背景
BDR（Business Development Representative）は、近年BtoB営業の現場で急速に注目を集めている職種です。特にSaaSやIT企業を中心に、営業活動の分業化が進むなかで、リード創出に特化したBDRの役割は、商談化率や営業効率の向上に大きく寄与しています。本章では、BDRの定義やSDRとの違い、そして外注・代行が注目されている背景について詳しく解説します。
BDRの基本的な役割とは
BDRの主な役割は、マーケティング部門などから提供されたリードに対し、企業課題のヒアリングやニーズの深堀りを行い、商談化できるリードを精査することです。
リストに対して架電・メール・SNSなどを駆使してファーストコンタクトを取り、将来的に営業チームがアプローチすべき見込み客を選別します。営業担当者が効率よく商談に集中できるよう、前段階のリード整備を担う、いわば“商談創出の専任職”です。
SDRやインサイドセールスとの違い
SDR（Sales Development Representative）もBDRと混同されがちですが、一般的には「インバウンド対応＝SDR」「アウトバウンド型＝BDR」と区別されます。
つまり、問い合わせや資料請求への対応を行うのがSDR、企業リストへの能動的なアプローチを行うのがBDRです。また、インサイドセールスはこの2職種を包括する概念であり、BDRはその中の役割の一つと位置づけられます。違いを明確に理解することで、外注先に求める役割も整理しやすくなります。
近年BDR代行が注目される理由
BDR代行が注目を集めている背景には、営業リソース不足や分業化の加速、精度の高い商談創出ニーズの高まりがあります。
自社でBDRを採用・育成するにはコストや時間がかかる一方で、外注すれば専門チームが即戦力として機能し、短期間でリード創出の仕組みを構築できます。特にターゲットが限られる業界や、ABM（アカウントベースドマーケティング）を実施している企業では、BDR代行の導入が成果に直結するケースも増えています。
BDR代行を導入するメリットとは
BDR代行の導入は、単なる営業リソースの補完にとどまらず、商談創出の質とスピードを大きく向上させる戦略的手段となります。この章では、企業がBDR代行を導入することで得られる主なメリットを解説します。
専門性の高いリード創出が可能
BDR代行会社は、特定業界や商材への知見を持つ専門チームを編成しているため、自社のターゲット層に合わせた精緻なアプローチが可能です。リストの整備やスクリプト設計、適切なコミュニケーションチャネルの選定など、見込み客との初期接点づくりにおいて高い専門性を発揮します。
その結果、受注に繋がる確度の高い商談機会が増え、営業活動全体の効率化にもつながります。
自社の営業コストを抑えられる
BDRを自社で採用・育成・運用するには、相応の工数と人件費がかかります。一方で、BDR業務のみを外部委託することで、教育コストや採用リスクを回避しつつ、即戦力を活用することが可能です。
稼働ボリュームや契約期間に応じた柔軟な料金体系も多く、特に短期プロジェクトや新規事業立ち上げ期には、コストパフォーマンスの高い選択肢となります。
ターゲット企業への確度高いアプローチが実現
BDR代行は、特定のターゲットリストに対して集中的かつ継続的にアプローチできる点が大きな強みです。豊富な営業経験をもつ外部チームが、企業ごとの課題や業界トレンドを踏まえたトークを展開することで、単なる情報提供に終わらない“刺さる営業”が可能になります。
また、メールや電話だけでなく、LinkedInやフォーム入力など複数のチャネルを併用するマルチタッチ型アプローチにも対応しています。
BDR代行の注意点とデメリット
BDR代行は商談創出の強力な手段である一方、導入にあたっては慎重な検討が必要です。外部リソースだからこそ発生しうるリスクや、導入企業側に求められる準備事項を把握しておくことで、失敗を防ぎやすくなります。この章では、BDR代行を活用する際に注意すべき点を解説します。
初期設計や連携の工数が必要
BDR代行は、ただ任せるだけで成果が出るサービスではありません。適切なターゲット設定、トークスクリプトの作成、CRM連携やKPI設計など、初期フェーズでのすり合わせが不可欠です。
また、自社のサービス内容や強み、過去の営業データなどを外注先と共有する必要があり、導入初期には一定の工数がかかる点を理解しておく必要があります。
自社理解の浅いまま進行するとミスマッチに
外注先が自社の事業内容や商材特性を十分に理解していないままBDR業務を進めてしまうと、見込み顧客との対話が表面的になり、商談化率が低下する恐れがあります。
これは「数は取れるが質が低い」といったミスマッチに繋がりやすく、最終的に社内営業リソースの無駄な稼働を生むリスクもあります。定期的な情報共有とフィードバック体制の構築がカギとなります。
リードの質やナーチャリング体制の確認が重要
BDR代行では「リード件数」や「商談数」に目が向きがちですが、実際に営業部門が追うべき“質の高いリード”が創出できているかどうかを見極める視点も重要です。
また、まだ案件化しない見込み客を継続的にフォローするナーチャリング体制がないと、創出したリードが放置されてしまうこともあります。自社と代行会社の役割分担を明確にし、継続的な商談化に向けた体制を整えることが求められます。
BDR代行の費用相場と料金体系
BDR代行を導入する際は、費用体系と相場を正しく理解しておくことが重要です。支援内容や契約形式によってコストは大きく変動するため、自社に合った料金モデルを選択することが成果につながります。
この章では、一般的なBDR代行の料金形態と、その費用感について解説します。
月額固定型と成果報酬型の違い
BDR代行の契約形態は大きく分けて「月額固定型」と「成果報酬型」に分かれます。月額固定型は、月30万～60万円程度で一定の稼働量と支援内容が保証される形式で、業務プロセス全体を安定的に外注したい場合に適しています。
一方、成果報酬型は「商談1件あたり○円」などの形式で、初期費用を抑えて成果重視で依頼したい企業に向いていますが、成果基準の定義と質の担 保に注意が必要です。
初期費用の有無と契約期間の目安
多くのBDR代行サービスでは、業務設計やツール準備、トークスクリプト構築などにかかる初期費用（10万円〜30万円程度）が発生します。
また、短期契約 での運用が難しいことも多く、最低契約期間は3ヶ月〜6ヶ月を設定している会社が一般的です。これは、成果が安定するまでに一定の調整期間が必要なためであり、短期的な即効性だけを求める運用は適していません。
BDR代行会社の選び方
BDR代行を成功させるには、支援会社の選定が非常に重要です。単に安価なサービスを選ぶのではなく、自社の業種・商材に合った知見や、戦略的な支援体制を持つ企業を選ぶことが、商談創出の質とスピードを左右します。
この章では、BDR代行会社を選ぶ際に見るべき3つのポイントを解説します。
業界・商材との相性を見る
BDR業務はターゲットごとに適切なアプローチ方法が大きく異なるため、過去に同じ業界・類似商材での支援実績があるかは重要な判断基準です。
SaaS、人材、製造、金融など、業界特有の商習慣や提案の切り口を理解しているパートナーであれば、より確度の高い商談創出が期待できます。また、ターゲット企業の規模（中小・大手）との相性もチェックしておきましょう。
過去の実績と担当チームの体制
営業代行は「誰が実行するか」で成果が大きく変わります。担当するチームの構成、営業経験、対応人数、レポート頻度などは事前に確認すべきポイントです。
また、実績のあるプロジェクト事例が公開されているか、第三者評価（導入企業の声やメディア掲載など）があるかも信頼性を測る材料となります。表面上の営業力だけでなく、運用体制まで確認しましょう。
レポート頻度と柔軟な改善力
BDR代行は施策実行後の改善サイクルが重要です。レポート頻度やKPI共有の粒度、アプローチ方法の改善提案など、PDCAが回る体制があるかどうかを確認しましょう。
また、契約後に「稼働範囲の拡大」や「新チャネル追加」などの柔軟な対応が可能かもポイントです。月1回の簡易レポートだけでなく、週次で数値を確認できる会社のほうが、運用精度が高く成果も出やすい傾向があります。
BDR代行の導入事例・活用シーン
BDR代行は、業界や企業の成長フェーズによって活用方法が異なります。ここでは、実際に導入されている代表的な事例とシーンをもとに、どのような状況でBDR代行が活躍するのかを具体的に解説します。
SaaS・IT系企業における導入例
SaaSやIT企業では、継続的にリードを創出しなければならない中で、営業チームの工数が足りず、商談数が伸び悩むことがあります。そこで、BDR代行を活用し、ターゲット業界に特化したアプローチで確度の高い商談を創出。
トライアル提供や無料デモに誘導するところまでを外部で担うことで、社内営業チームはクロージングに集中できる体制を実現しています。特に、セールステックやHRテックなど、対象が限られる商材との相性が良好です。
商談獲得からクロージング支援まで
BDR代行は単にアポを取るだけでなく、商談前のヒアリングを通じて顧客のニーズを整理し、スムーズな営業移行を可能にします。
加えて、一部の支援会社ではBDRの先に位置するSDR・フィールドセールス領域まで対応可能で、クロージングを含めた一気通貫の営業支援を行うこともできます。特に高単価商材では、ニーズ深堀りと信頼構築を丁寧に行うことが成果に直結するため、導入効果が大きくなります。
マーケティング施策との併用パターン
展示会やウェビナー、ホワイトペーパーDLなどのマーケティング施策を行ったあと、そのリードをBDR代行に引き継ぐ運用パターンも増えています。
マーケティング部門で獲得したリストを温度感に応じてスコアリングし、BDRが能動的にフォローすることで、リードの取りこぼしを防ぎつつ商談化につなげることができます。MAツールやCRMとの連携体制がある代行会社を選べば、より高効率な営業活動が実現できます。
まとめ：BDR代行を活用し、商談創出の効率化を図ろう
BDR代行は、単なる営業リソースの補完にとどまらず、企業の成長戦略における重要な施策のひとつです。特に営業活動の分業化が進む現代においては、商談創出に特化した外部パートナーの活用が、営業効率と成果の両立を可能にします。
本記事では、BDR代行に強い営業支援会社を11社厳選し、それぞれの特徴・実績・費用感を比較紹介しました。さらに、BDRの役割やインサイドセールスとの違い、導入メリット・デメリット、費用相場、選び方まで包括的に解説しています。
これからBDR代行の導入を検討されている企業の皆さまは、まずは自社の営業課題や体制に合った支援会社を選ぶことが重要です。目的に応じたパートナー選びと、柔軟な連携体制を築くことで、より確実な成果につながるでしょう。
