【2025年最新】ABM代行とは？おすすめ会社3選と成功の仕組みを徹底解説
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、特定の企業（アカウント）に対して戦略的にアプローチし、商談化や成約率を高めるBtoB向けの営業手法です。近年では「個別最適な提案」が求められる中で、特にSaaSやIT業界、コンサルティング業界などで導入が進んでいます。しかし、ABMは高度な戦略設計や継続的な運用が必要で、自社だけで実践するのは難しいケースも少なくありません。そこで注目されているのが、ABM施策を代行してくれる専門会社の存在です。
本記事では、ABM代行とは何か、その仕組みや導入メリットをわかりやすく解説するとともに、2025年時点で信頼できるABM代行会社3選を厳選して紹介します。ABM導入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
目次
ABM代行に強い営業支援会社おすすめ3選【2025年最新版】
ABMを自社で実行するには、高度なターゲティング精度や継続的な改善、マーケティングと営業の連携体制が求められます。そのため、社内にリソースやノウハウが十分でない場合は、専門の営業代行会社に支援を依頼するのが有効です。特にABM代行に強みを持つ企業は、戦略設計から実行、改善提案まで一貫して対応でき、成果を最大化するノウハウを備えています。
ここでは、ABM実施において信頼できる営業支援会社3社を厳選してご紹介します。各社の強みや対応領域、費用感などを比較しながら、自社に最適なパートナー選定の参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、元証券会社のトップセールスが中心となって立ち上げた営業代行会社で、ABMを活用した優良顧客との商談獲得だけでなく戦略立案やデータ分析まで含めた本質的な営業支援を提供しています。
ABMを活用して優良顧客との接点を作りたい、戦略の立案〜自社への落とし込みまで行いたいといった企業様はまず相談するべき企業でしょう。
案件ごとにABMを得意とする証券会社出身メンバーが必ず案件に入る事が特徴の一つで、営業人材の品質を重視する企業におすすめの会社となっており、成果の出る営業戦略が確立していないといった企業様においても、0の段階からでも営業戦略の立案も行なってくれるため、おすすめとなっております。
▼株式会社リベラルハーツの特徴
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ABMによる顧客接点創出に強みを持つ
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btob商材の営業支援に強みを持ち、成約を見据えたアプローチを得意とする
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成果報酬よりも低コストでのアポイント獲得ができる
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証券会社にて過去トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが必ずアサインされるため、戦略・人材の質が高い
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創業3年で100社以上の営業代行実績があり、過去の成功・失敗データを全てデータとして蓄積しているため、データドリブンな営業代行の実施が可能
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営業戦略の立案〜商談機会獲得、商談成約までワンストップで実施できるからこそ、PDCAを最速で回すことが可能
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月/100アポ獲得、売上1億円創出など、大規模な依頼にも迅速に対応可能
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契約期間は1ヶ月からとなっており、予算も25万円〜と取り組みやすいサービス内容
▼株式会社リベラルハーツと相性の良い企業
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成果報酬型で営業代行会社を探しているが、良い会社が見つからない
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既に営業代行会社を利用しているが、成果が乏しくもっと成果を出せる会社を探している
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自社で優秀な営業の採用に苦戦しており、営業リソースが不足している
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営業のノウハウがなく、自社にあった営業のやり方がわからない
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予算内で最大の成果を出したい
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外部に営業部隊を持つことで、変動費として営業を増やしたい
株式会社セレブリックス
セレブリックスは、1,300社以上・12,000件超の営業支援実績を持つ大手営業支援会社で、ABMにおいても圧倒的な対応力を誇ります。戦略設計からターゲット選定、コンテンツ作成、実行・改善までの一連のプロセスを社内で完結できる体制が整っており、特にSaaS・人材・IT業界での実績が豊富です。ABM支援では、マーケティング部門との連携体制を構築し、対象企業ごとの最適なアプローチ手段を選定。営業支援だけでなく、コンサルティング・育成・分析といった多面的 支援にも対応できる総合力が評価されています。
▼株式会社セレブリックスの特徴
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ABM実行に必要な全工程をワンストップで支援可能
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SaaS・人材・IT業界でのABM導入支援実績が豊富
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営業支援に加え、分析や教育支援まで包括対応
株式会社エグゼクティブ
エグゼクティブは、「説明が難しい」「無形商材」「高価格帯商材」など、提案難易度の高いBtoB営業に強みを持つ営業代行会社です。ABMにおいても、企業ごとの意思決定構造や商流を踏まえた戦略設計に優れており、役職者アプローチから商談化までを実行。インサイドセールス部門の構築支援や、ナーチャ リング施策との連動も可能です。また、成果報酬型の料金体系を選択できるため、費用対効果を重視する企業にも適しています。業界問わず幅広い商材に対応できる柔軟性も魅力です。
▼株式会社エグゼクティブの特徴
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高価格帯や無形商材のABM支援に実績が豊富
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戦略設計から実働部隊まで自社内で完結可能
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成果報酬型のプランも選択可能で費用対効果が高い
▼株式会社エグゼクティブの費用・料金
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詳細は要問い合わせ
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？定義と注目される背景
BtoB営業の現場では「確度の高い企業にだけ営業したい」というニーズが高まり、ABM（アカウントベースドマーケティング）が注目されています。従来のように幅広くリードを集めるのではなく、あらかじめターゲット企業を定めて施策を展開するため、効率的かつ精度の高い営業が可能になります。
ここでは、ABMの定義や従来手法との違い、注目されている理由を整理します。
ABMの基本定義と従来型マーケティングとの違い
ABMとは、特定の企業（アカウント）をあらかじめ選定し、その企業ごとに個別最適化されたマーケティング・営業施策を実行する手法です。従来のマーケティングは、リードを広く集めてスコアリングし、見込み度の高い顧客を選別するスタイルでした。
一方ABMでは、最初から商談化の可能性が高い企業だけを対象とし、限られたリソースで成果を最大化する設計になります。企業単位での深い関係構築を重視する点も、ABMならではの特徴です。
国内BtoB市場でABMが注目される理由
日本のBtoB市場では、特に新規開拓において「決裁者に会えない」「ニーズが不明な企業に手間がかかる」といった課題が多くあります。
こうした中で、最初からターゲットを限定して効率よく接点を構築できるABMは、高単価商材や複雑な提案を要する業界で導入が進んでいます。中でもSaaSやIT、コンサル、製造業などの領域では、ABMによって営業効率が大幅に改善されたという実例も増えており、注目度が高まっています。
営業とマーケティングの連携強化が鍵
ABMを成功させるには、営業とマーケティングの部門連携が不可欠です。ターゲット選定、アプローチ設計、データ分析、改善提案といった各フェーズで情報を共有し、一体となって動くことで施策が効果的に機能します。
片方だけの取り組みでは不完全な成果に終わるため、戦略段階からクロージング後のフォローアップまでを部門横断で連携する体制が、ABM運用の鍵を握ります。
ABM代行の主な業務内容と対応範囲
ABMの有効性は理解していても、自社で戦略設計から運用までを実践するのは容易ではありません。実行には専門的な知見と人的リソースが必要となるため、近年ではABMに特化した営業代行会社を活用する企業が増えています。ここでは、ABM代行会社がどのような業務を担い、どの範囲まで対応できるのかを整理します。
ターゲットアカウントの選定とリスト化
ABMでは、施策の成否を左右する最初の工程が「ターゲットアカウントの選定」です。代行会社は自社の業種・サービス内容・商流・決裁構造などをヒアリングし、商談化の可能性が高い企業を抽出します。
さらに、企業単位の情報にとどまらず、役職者や部門などキーパーソンの情報まで含めて、アプローチ対象を明確化したリストを作成します。ここでの精度が、以降のアプローチ全体の成果を左右します。
コンテンツ設計・チャネル戦略の立案
ターゲット企業が決まった後は、企業ごとに適した訴求メッセージとアプローチ方法を設計します。メール・電話・手紙・ウェビナー・SNSなど、チャネルは多岐にわたり、それぞれに最適な文脈とタイミングが求められます。
ABM代行会社は、これらのチャネル戦略と併せて、コンテンツの設計や資料の作成なども担い、相手企業に「自分ごと」として受け取ってもらえる体制を整えます。
アプローチ実行・効果測定・改善提案
設計された戦略に基づいて、実際のアプローチを代行会社が実行します。メール送信や架電、セミナー誘導などを通じて決裁者との接点を創出し、アポ獲得から商談設定までを担当。
アプローチ結果については、開封率・反応率・商談化率などの指標をもとに効果を測定し、改善点を提案します。PDCAを継続的に回すことで、ABMの精度を高め、より高い成果につなげていきます。
ABM代行を活用するメリット
ABMは高い効果が期待できる一方で、実行には戦略構築力・運用ノウハウ・人的リソースのすべてが求められます。そのため、外部の専門会社に依頼することで、自社では得られない営業効果や組織的な支援体制を手に入れることが可能です。
ここでは、ABM代行を活用する主なメリットを3つの 観点から紹介します。
商談化率・成約率の向上が期待できる
ABM代行会社は、決裁者に確実に届くアプローチ設計を得意としており、個社ごとのニーズに合わせたメッセージを届けることで、アポ獲得率や商談化率の向上が期待できます。
また、既存の営業リストに頼らず新たなターゲットを抽出し、より確度の高い企業への接触が可能になる点も強みです。精度の高い営業により、成約までのプロセスが短縮されるケースも多く見られます。
営業リソース不足の解消
ABMは、リスト作成、コンテンツ企画、架電、メール送信、効果測定など、非常に多くの工程が存在します。
社内で十分なリソースを割けない場合、各タスクを外部に任せることで営業部門の負担を大幅に軽減できます。特に少人数の営業体制や、新規事業立ち上げ時においては、ABM代行の導入が現実的な選択肢となります。
ターゲット企業との関係構築に集中できる
ABM代行によって、接点のき っかけづくりや初期アプローチを外注できるため、自社の営業担当者は商談や提案といった本質的なフェーズに集中できます。代行会社が「会うべき相手」を明確にし、適切なタイミングで引き継ぐことで、営業活動の質が向上します。
限られたリソースで最大限の成果を出すために、役割分担としてのABM代行は非常に有効です。
ABM代行の導入で失敗しないための注意点
ABM代行は非常に効果的な手段ですが、導入すれば必ず成果が出るわけではありません。十分な準備と適切なパートナー選び、そして社内体制の整備がなければ、かえってコストが先行してしまうリスクもあります。
ここでは、ABM代行の導入時に注意すべき3つのポイントを解説します。
自社内に担当者・連携体制が必要
ABM代行は丸投げでは機能しません。外部パートナーと連携して成果を出すためには、社内にも戦略や実行状況を把握する担当者が必要です。
とくにターゲット企業の選定や訴求ポイントのすり合わせなど、初期フェーズでの情報共有が不十分だと、精度の低いアプローチになってしまいます。施策を効果的に機能させるには、社内と代行会社の間でスムーズな連携体制を構築することが不可欠です。
短期的な成果だけを求めない姿勢
ABMは「狙った企業に深く刺す」手法である分、効果が表れるまでに一定の時間を要します。成果を急ぎすぎると、戦略の見直しや改善ができないまま施策が終了してしまい、本来得られるはずだった商談のチャンスを逃す可能性があります。
導入初期は接点づくりやナーチャリングのフェーズに時間をかけ、段階的に商談化を目指す中長期的な視点を持つことが重要です。
相性の良い業界・ターゲットに限定すべきケース
すべての業界・商材にABMが有効なわけではありません。たとえば衝動的な購買が多い低単価商材や、ターゲットの幅が広すぎるビジネスでは、ABMの強みが活かしきれないこともあります。
ABMはあくまで「決まった企業と確実に関係を築きたい」場合に向いているため、業界や商材との相性を慎重に見極める必要があります。導入前には、過去の実績や業界適性をもとに判断することが望ましいです。
ABM代行会社の選び方｜確認すべきポイントとは
ABM代行を成功させるには、自社に合ったパートナーの選定が最重要です。価格や実績だけで判断するとミスマッチが起き、思うような成果が得られない可能性もあります。
ここでは、ABM代行会社を選ぶ際に確認すべき3つのポイントを紹介します。
業界実績・戦略提案力の有無
ABMは業界や商材によって戦い方が大きく異なるため、過去に自社と同じ業界・ビジネスモデルでの実績があるかを確認することが重要です。また、単なる実行部隊ではなく、ターゲット設計や訴求方法までを含めた戦略提案ができるかどうかもポイントです。
特に新規事業や抽象度の高い商材では、代行会社側の理解力と仮説設計力が成果を左右します。
自社との連携体制と報告フロー
成果を上げるには、代行会社との密な連携が不可欠です。連絡手段や頻度、成果報告のフォーマット、施策の進捗管理の方法など、コミュニケーション体制が明確になっているかを事前に確認しましょう。
施策中の課題や改 善点をリアルタイムで共有できる体制があれば、PDCAも回しやすくなり、成果につながりやすくなります。
成果指標と費用体系の明確さ
ABM代行の費用体系は会社によってさまざまで、月額固定型、成果報酬型、または両方を組み合わせたプランなどがあります。契約前には、どの範囲までが対応対象で、どの成果をKPIとして追うのかを明確にし、認識のズレが起きないようにしましょう。
KPIの設計と報酬連動の仕組みが透明であることは、信頼できるパートナー選びに欠かせない条件です。
ABM代行が特に有効な業界・商材とは
ABMはすべての営業活動に適しているわけではありませんが、特定の業界や商材では非常に高い効果を発揮します。特に、意思決定の構造が明確で、高単価かつ検討期間の長いビジネスにおいては、ABMの導入によって商談化率・ 受注率が大きく改善されるケースが多く見られます。
ここでは、ABM代行が特に力を発揮しやすい業界・商材の例を紹介します。
SaaS・IT系など単価が高く意思決定者が明確な商材
SaaSやITソリューションは、年単位の契約や利用が前提となるケースが多く、初期の段階で経営層や部門長などの決裁者との接点を築く必要があります 。
ABMでは、こうしたキーパーソンに絞ってアプローチできるため、商談までのプロセスを効率化できます。特にインバウンドだけでは決裁者に届かないと感じている企業にとって、ABMは非常に有効な手段です。
製造業・医療機器などの法人向け提案型商材
製造業や医療機器関連の商材は、導入までに技術的・制度的な検討が必要な場合が多く、標準的な営業手法では意思決定者にリーチするのが難しい傾向にあります。
ABM代行を活用すれば、企業規模・設備状況・導入履歴などをもとに精度の高いターゲティングが可能となり、確度の高い企業だけに効率的にアプローチできます。
コンサル・BPOなど中長期提案が必要なサービス
経営課題や業務改善を扱うコンサルティングやBPO（業務代行）といった商材は、提案から契約までに長い検討期間が必要です。また、提案内 容も抽象度が高く、標準化された営業資料だけでは伝わりにくい面もあります。
ABMでは、個別ニーズに合わせた訴求内容とタイミングで接点をつくることができるため、初回接点からの信頼構築に有効です。
まとめ｜ABM代行を活用して、戦略的な営業成果を最大化しよう
ABM（アカウントベースドマーケティング）は、狙うべき企業を絞り込み、最適なアプローチをかけて商談化・成約につなげるための戦略的な営業手法です。従来のリード獲得型施策では成果につながりにくいBtoB営業において、決裁者との接点を確実に構築できる点で大きな効果を発揮します。
しかし、ABMを実行するには、ターゲット選定・戦略設計・施策実行・改善運用までの一連のプロセスを的確に進める体制が不可欠です。そうした中で、専門知識と実績を持つABM代行会社をパートナーとして活用することは、有効かつ現実的な選択肢といえるでしょう。
本記事では、ABMの基本と注目される背景、代行会社の業務内容、導入メリット、注意点、そして有効な業界・商材について解説しました。自社にとって最適な支援会社を見極め、連携体制を構築しながら施策を運用していくことで、営業活動の成果を戦略的に最大化していくことが可能です。
